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Monday, November 20, 2017

(無毒保養品)十藝生技 營收約2億元 (資本額 5,700萬元) 規劃 台灣or大陸 上市


十藝生技施魔法 讓你有面子 2017-11-19 00:02經濟日報 記者黃文奇/台北報導 十藝生技以標榜無毒、純天然的保養、居家用品之設計、生產、銷售起家,創業迄今十年,品牌、產品陸續在北美、中國大陸打開知名度。今年,董事長宋美蒔宣示,要繼續搶進東協、歐洲等地,希望三年內能掛牌進入資本市場。 十藝旗下目前有三大品牌產品,包括醫美保養品牌ERH以及文創面膜品牌膜殿(MasKingdom),及母嬰用品「誰是寶貝」,全系列都標榜純天然、有機、無毒等。有了這三大產品領域加持,十年前該公司從零開始,去年公司資本額5,700萬元,營收約2億元,至於獲利,宋美蒔表示「還可以」,一路走來雖辛苦,但總算倒吃甘蔗。宋美蒔表示,公司旗下的產品除了符合國際GMP規範,近期也開始執行歐盟ECOCERT認證作業,陸續規劃申請「清真」認證,目標就是要打世界盃。宋美蒔創辦十藝的過程「平淡中有曲折」,不過創業的緣起,卻是溫暖的。一開始,就是母親對自己小孩的愛。宋美蒔說,她的母親和她自己都有家族遺傳疾病,不能使用非天然的東西,她希望下一代能在無毒、健康的環境長大。十多年前,宋的女兒唸小學時,學校要進行校外教學,希望學生帶防曬與防護用品。宋美蒔認為,市售防曬或防護用品都有化學成分,因此自己著手「自製」各種保養、防護用品讓女兒使用。當時女兒抗拒將自製產品拿到學校,怕被同學笑,宋因此親手做了50份相同的產品,並附上小卡片,親自拿到學校分送給女兒的同學,並請同學們將卡片交給家長,讓他們能重視小孩的健康問題,一起建構無毒環境。宋美蒔說,當時完全沒有創業的念頭,就是一個機緣巧合,以她在實驗室的經驗與技術,自行開發無毒天然的保養品。直到金融風暴那年,她與先生一下子掉入負債煉獄,但老天打開另一扇門,後來有個家長私下向她「下單」,希望能買她自製的產品,從此,宋創業薪火被點燃,一發不可收拾。因為無毒、純天然等訴求,十藝一下子席捲媽媽社群,宋美蒔從護唇膏做起,一直到沐浴乳、洗髮精等陸續開發上市。在媽媽社群的口碑相傳下,創業八個月就「損平」,第一年就賺錢,堪稱奇蹟。宋美蒔說,回憶創業過程,除了身為母親堅忍的特質外,也是因為當初創業並不是有意為之,都是由愛出發。她強調,很多人創業的初衷都是「喜歡」,但她的想法相對簡單,就是為了讓自己的孩子有夠好的護膚產品。

宋美蒔的強女人哲學 如果要形容十藝生技董事長宋美蒔,一般人可能會冠上「女強人」的稱號。不過,作為一個成功的女性創業家,她形容自己是「強女人」而不是「女強人」。「我不是女強人,我是強女人,」宋美蒔此話一出如落雷,帶著三分的霸道。宋美蒔雖然自行創業,迄今十年公司也逐步起飛,但她強調,從未放棄作為妻子、媽媽的角色。她在公司時是董事長、總經理,一言而為天下法,但回到家裏,她就是丈夫的妻子,孩子的媽媽,這一點她從來不曾忽略。宋美蒔公私分明的地步,讓許多人以為她是個「單身貴族」。宋說,業界很多人以為她沒結婚,因為,談生意的時候她不會談個人的事,更不用說是家庭的事,她多年來堅守這個原則,甚至,她的小孩、丈夫也幾乎沒到過公司,因為,她希望在公司裡就是個經營者的角色,而不能與家庭角色混淆。宋美蒔坦言,她生命中有兩個特別的基因,一個是正面的一個是負面的,而這兩者都是讓她創業、成功的動能。負面的是她的家族疾病遺傳基因,讓她對於身體保養產品特別重視,也特別注意孩子身體的健康,而這也是她創業的重要關鍵。至於正面的,宋美蒔像是抗戰勝利的老兵,緩緩的說,大概就是「堅忍不拔」的個性吧。創業十年,歷經許多艱辛,宋美蒔談笑間舉重若輕。一般人容易看創業者的成功,因為成功是甜美的,但苦澀的段落才是最有價值的部分。宋嚴守紀律的與她自身的遺傳疾病相處,還同時自在地切換公司與家庭間的角色,這樣的強悍無人能及。

綠色時尚 走入歐美 十藝生技董事長宋美蒔表示,為了讓公司進入國際市場,十藝生技未來將有「兩手策略」,第一步是繼續做大台灣的銷售額,再來打開國際知名度。宋美蒔說,公司積極招兵買馬延攬「專業人才」,從銷售到經營,是為進入「兩個市場」做準備,一個是資本市場,另一個是國際市場。其中,進入資本市場也是將來為了持續打入歐美、新南向等國際市場所做的準備。為了進軍國際市場,籌措資本很重要。宋美蒔說,公司正研究規劃到底要在台灣或大陸掛牌上市,為了讓營運上軌道,也不斷尋覓更好的經理人,最終的目的是,讓台灣可以有機會讓自己的「綠色品牌」走到國際上去。在定位上,宋美蒔設定「ECO Fashion」(綠色時尚)為品牌定位,在作法上,則善用電商、網路銷售平台。宋美蒔坦言,現在公司雖然逐漸上軌道,但很多事情她還是事必躬親。譬如,她常親赴第一線訓練員工,舉例而言,網路行銷需要設定行銷的文字內容,而訓練這些文字內容,就是一門重要學問。宋透露,她曾為了同一篇網路行銷文章,而要求同事文字改寫超過百遍,都是為了要做到最好,跟公司的產品一樣。為了擴大公司通路能力,宋美蒔說,十藝生技現在不僅大力招攬社群、網路行銷人才,還找來各國的語言人才助陣,現在公司內部擁有西班牙、德語、法語、日文的人才,可以打好國際戰。不僅慎選內部夥伴,宋美蒔強調,十藝生技也非常精選外部合作夥伴,以代理商為例,過去公司做的是貿易、銷售,不過未來則是聚焦「品牌」,十藝生技要做百年企業,因此,公司會精選代理商,只要是不適合的夥伴就解約,「斷捨離」是基本功。

十藝小檔案 資本額:5,700萬元董事長:宋美蒔成立時間:2008年產品線:美妝、保養品、面膜、母嬰用品旗下品牌:膜殿(面膜)、誰是寶貝(母嬰用品)、ERH(無毒保養品)短期目標:打入歐美、新南向國家、在台灣或大陸掛牌資料來源:採訪整理記者 黃文奇

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