(戰略回防) Pfizer(輝瑞): 聚焦運營效率(10億處理掉150億購得的Hospira)/ Novartis(諾華): 裁撤部門” 既燒錢又低效” (上海/新加坡/瑞士施利倫)/ novo nordisk (諾和諾德): 裁員1000名

150億收購業務難消化 亟待瘦身的輝瑞10億甩賣「不心疼」 北京新浪網 (2016-10-16 00:22)王雪喬  150億美元買來的業務，時隔一年以10億美元賣掉，對一家公司而言意味著什麼？輝瑞公司在10月6日表示，將以10億美元出售旗下全球輸液治療業務給ICU Medical公司，包括6億美元現金和該公司價值近4億美元股票。該交易預計於2017年第一季度完成，交易完成後，輝瑞大約可獲得該公司16.6%的股份，成為ICUMedi-cal的主要股東。值得注意的是，輝瑞公司在2015年9月以150億美元收購了赫升瑞公司（Hospira）從而獲得了年銷售額約12億美元的醫院輸液系統的業務，距今只有一年時間。總是以熱衷收購的面目出現在新聞中的輝瑞，這次通過出售業務奪人眼球。雖然並不是第一次出售業務，但這是輝瑞在9月26日宣布否決分拆方案，維持公司現有結構決定之後的第一個大動作，背後的戰略意義引起了廣泛猜測。投資者認為，輸液業務對輝瑞而言並沒有戰略匹配性，因此輝瑞想要賣掉它。這意味著輝瑞可能要重新梳理現有公司業務，專注於核心業務，而在9月26日的公告中，輝瑞也強調，未來公司將聚焦提高運營效率的戰略重點。作為全球第一的製藥企業，輝瑞的戰略轉型長期備受投資者關注。通過不斷的併購公司和收購產品管線，「大而不倒」一直是輝瑞的優勢，同時也是它的瓶頸。

創造價值並減輕風險 雖然高買低賣，但輝瑞並不心疼。在回應記者關於公告中「交易結構確保創造價值並減輕風險」內容的疑問時，輝瑞稱這次交易為赫升瑞輸液系統（HIS）的業務潛力提供背書，確保ICU在未來的業務增長；並相信這次交易有可能加快HIS（赫升瑞輸液系統）的增值進程。輝瑞認為，ICU Medical有潛力能釋放HIS潛在的價值。總部位於加州聖克萊門特的ICU Medical公司生產醫院急救設備和用品，產品豐富包括無針血管接入裝置、定製輸液器、密封式危險藥物處理裝置和系統，以及血流動力監測系統等。赫升瑞公司原有的輸液泵和靜脈注射液，與ICU Medical無針連接器等靜脈注射配件和解決方案相結合，這家公司將擁有全套輸液治療產品。輝瑞發言人Joan Campion表示，通過此次交易，可使ICU從「脫離了輝瑞」的赫升瑞產品中獲得更多價值，「作為HIS業務的擁有者，我們也有機會參與到這一不斷提升HIS價值的過程中。」也就是說，通過收穫該公司16.6%的股份成為主要股東，輝瑞仍將從年銷售額約12億美元的醫院輸液系統業務中獲利。與此同時，通過剝離非核心業務，輝瑞甩掉了運營的一個包袱，朝著以創新醫療業務和核心醫療業務推動增長的道路前進，「以確保這兩大業務在今後幾年成為各自領域的領導者」。實際上，今年1月即有傳言稱輝瑞正在考慮售出赫升瑞交易中收購的輸液泵部門業務。雖然輝瑞方面向記者表示不對傳言或猜測發表看法，但同時也稱，「我們當時正在為這一項業務探索和評估其價值創造的潛力的戰略計劃」。9月26日宣布放棄將仿製葯業務獨立拆分的計劃后，外界預期輝瑞會繼續通過開展中小型的併購交易來補充產品線，同時收縮業務範圍，聚焦核心業務。重新梳理輝瑞現有的產品線，我們會發現，輝瑞未來幾年的主要營收增長將來源於腫瘤藥物。一開始，輝瑞手中握有乳腺癌明星葯Ibrance，這是全球首個上市的CDK4/6抑製劑，2015年初被FDA基於II期PFS數據加速批准用於治療HR+/HER2-晚期乳腺癌，第一年即實現了7.23億美元的銷售額，2016第一季度全球銷售額更是大漲至9.42億美元。今年，輝瑞又以140億美元收購Medivation，獲得重磅前列腺癌藥物Xtandi，以及潛在的管線產品，如在研的乳腺癌藥物talazoparib和血癌藥物niraparib兩條最新的PARP抑製劑管線，血癌藥物Pidilizumab也是腫瘤免疫藥物的候選者。同時，輝瑞也跟上了製藥同行BMS、默沙東、羅氏、阿斯利康等巨頭的步伐在PD-1/PD-L1市場布局。輝瑞與德國默克達成了合作開發PD-L1單抗avelumab用於超過15種腫瘤的全球戰略聯盟。其中，用於非小細胞肺癌的臨床數據將在今年第4季度公佈，如果順利的話，avelumab有望在2018年上市，外界對avelumab的銷售峰值預測在40億至60億美元。除了腫瘤藥物，輝瑞的搖錢樹還將包括已有的肺炎疫苗 Prevnar13，52億全現金收購Anacor獲得的重磅濕疹藥物crisaborole（PDE4抑製劑），16億美元收購的阿斯利康美羅培南等小分子抗感染藥物。輝瑞稱，公司創新醫療（PIH）的增量營收來自於公司最新上市的產品，並通過收購Anacor和計劃收購的Medivation得到進一步的強化。核心醫療（PEH）將主要受益於生物類似葯業務和預期中新興市場的持續增長，還包括收購赫升瑞（Hospira）和因諾製藥（Innopharma），以及計劃收購的阿斯利康小分子抗感染葯業務。

製藥巨頭瘦身成風 除部分製藥巨頭如賽諾菲，由於產品業務較少，正急於擴張產品管線以外，很多巨頭都和輝瑞一樣，或出售業務，或通過裁員，近兩年陸續加入了瘦身俱樂部。阿斯利康就是一個典型。輝瑞出售業務的消息傳出后不久，10月11日，三生製藥發佈公告稱，其全資子公司香港三生與阿斯利康簽訂獨家許可協議，獲得後者糖尿病領域的4款產品，獨家許可期限為20年。4個產品為：Byetta（通用名為艾塞那肽注射液）、Bydureon（艾塞那肽緩釋劑）、Bydureon dual chamber pen（注射筆）、Bydureon auto injector（自動注射器）。根據協議，阿斯利康授予三生製藥在中國以上4款產品進行商業化的獨家權利，三生製藥將向阿斯利康支付預付款5000萬美元及分期款項最高額5000萬美元，總許可價1億美元，約合人民幣6.7億元。此外，三生製藥將根據獨家許可協議的條款向阿斯利康支付許可產品的預先約定的購買價。至此，阿斯利康近期出售業務的交易金額高達20多億美元。10月5日，阿斯利康表示其將以3千萬美元預付款外加後續1.2億美元和銷售提成的價格出售旗下一款糖尿病治療藥物。10月7日，阿斯利康以3.3億美元將旗下鼻噴霧Rhinocort Aqua在美國的權益賣給強生子公司，將重度性潰瘍性腸炎在研藥物以13億美元的價格賣給了艾爾建。諾和諾德的產品管線專注於糖尿病，因此瘦身主要體現在裁員方面。9月29日，諾和諾德官方發佈公告稱，公司計劃將在全球範圍內裁撤1000名員工，範圍包括研發部門、哥本哈根總部以及全球商業職能部門。諾華也祭出了裁員和裁撤部門並舉的大招。8月份宣布關閉細胞和基因療法部門之後，10月6日，諾華方面確認將關閉其位於中國上海和瑞士施利倫的生物製劑部門。諾華表示，做出該決定是出於縮減開支和加強研發協同效益的考慮。諾華還宣布將把自己的熱帶疾病研究中心從新加坡遷至美國加州，該中心的轉移意味著84個職位將被裁撤。葯企瘦身的共同原因首先是成本的考慮。以輝瑞為例，雖有大量現金在手，但動輒幾十、上百億美元的收購案也讓輝瑞吃不消，阿斯利康儘管2015年銷售額位居全球製藥企業TOP10排行榜第9位，但其同比增長率為-9.5%，急需提振財務表現。諾華更是在公告中直言，相關部門被裁撤是因為「既燒錢，又低效」。長期來看，葯企瘦身也是重新尋找比較優勢，確保差異化競爭的布局。阿斯利康在出售業務的同時，正在重點發展心血管&代謝，腫瘤和呼吸、炎症&自身免疫三大核心業務。在這三大領域，阿斯利康分別有在研的III期臨床試驗或註冊階段的重點項目，包括心血管&代謝領域的Rox-adustat和ZS-9，腫瘤領域的Acalabru-tinib、Durvalumab和 Moxetumomab等，以及呼吸、炎症&自身免疫領域的Benralizumab和Anifrolumab等。諾和諾德選擇在關鍵的研發部門裁員則是因為意識到，使給藥方式更方便等輕微改良不僅不能為糖尿病新產品帶來明顯的市場份額增長，還會影響其主線產品的研發。CEO索文森認為，接下來的產品線必須凸顯更強的創新力，那些達不到真正創新的產品將被捨棄，否則諾和諾德未來的盈利將不容樂觀。諾華在裁撤部門的同時，還計劃分別在瑞士的巴塞爾和馬薩諸塞州的劍橋再建立兩個生物治療研究中心，用於繼續探索生物療法。諾華回應記者稱，一系列舉措都是為了增強其在呼吸類疾病和生物療法領域的研究，包括設立了新的早期研究小組以利用化學生物方面的優勢以及其他技術來開發新的藥物靶點，為致命性呼吸類疾病專門設置了一個研究部門，將全球生物製劑藥物研究集中在瑞士巴塞爾和美國麻省劍橋兩個創新部門，以便專注於探索生物療法的新方向，將熱帶病研究團隊遷址和傳染病研究團隊共享研發設施以提升協同效應。就在這些製藥巨頭瘦身前不久，它們還曾因專利葯到期，為維持自身在行業內的影響力而變得越來越龐大。現在，雖然製藥巨頭還在爭搶優秀的新興葯企，版圖卻已經逐漸成型，葯企未來的收購和出售將更多圍繞自己的核心業務。搶灘過後，巨頭開始淘金。

口服 晚期大腸直腸癌TAS-102新藥 東洋 加速台灣上市 (日本2014/ 美國2015/ 歐盟 2016)

東洋獲日商Taiho抗癌藥品TAS-102在台獨家經銷代理權 MoneyDJ新聞 2016-10-18台灣東洋藥品(4105)今(18)日宣布，為深化多年來在癌症治療領域的藥品研發，完善該領域藥項組合，將與日商Taiho Pharmaceutical公司簽訂全新藥品TAS-102(trifluridine/tipiracil；商品名：Lonsurf)在台灣的取證及獨家銷售合約。根據雙方此次合作協議，由台灣東洋負責該藥品在台灣之取證與未來新適應發展，並取得該新藥在台灣的獨家銷售權。 東洋表示，TAS-102是一個由兩種成分組合而成的新一代口服抗癌藥物，其中一個成分FTD (Trifluridine)可以嵌入癌細胞的DNA造成DNA損傷，以達到抑制腫瘤生長目的；另一成分TPI(Tipiracil-HCL)可增加FTD 的抑制腫瘤效果並且可以抑制腫瘤血管新生(anti-angiogenesis)，其適應症為治療晚期大腸直腸癌已接受標準治療失敗的病人。根據國際大型隨機雙盲的三期臨床試驗證實，在治療晚期大腸直腸癌已接受標準治療失敗的病患族群裡，TAS-102相較於對照組安慰劑可以減少32％的死亡風險及52％的疾病惡化風險。由於試驗結果明顯有助於晚期病患，TAS-102已於今年通過歐盟審核上市、2015年9月美國核准上市、2014年於日本上市。東洋則預計於明年初申請新藥藥證。根據台灣癌症登記顯示，每年新增大腸直腸癌病患有15,140人，其中約18％病患一發現即為轉移性第四期，第四期病患的五年存活期約只有12%。 東洋指出，公司一向秉持深耕於癌症治療及藥物特殊劑型的開發，特別是在廣為各界熟悉的微脂體藥物開發及其特殊藥物傳輸系統研發；此一口服癌症新藥的合作案，藉由與不同的策略夥伴合作，可加速取得國際間全新新穎藥物及技術，來治療癌症病患的相關疾病，不僅拓展東洋在癌症治療領域發展及在產品組合的完整性帶來極大助益，亦能嘉惠更多的癌症病患。

健永 攝護腺癌 預防(MCS-8: phase II) /治療(MCS-2: 2017年取藥證) 植物新藥

健永攝護腺癌新藥　20家醫院進入臨床二期 2016年10月18日 健永生技（6453）宣布，旗下預防攝護腺癌植物新藥MCS-8，現國內增至20家指標性醫院進行臨床二期研究。 健永在台灣TFDA許可下，投入臨床第二期研究 （臨床計畫MCS-8），自2014年11月起在國內大型醫學中心及第一級教學醫院進行大規模臨床試驗，截至目前已擴增至20家指標性醫院進行臨床二期研究。 健永指出，進行中的臨床二期，主要鎖定攝護腺特異抗原(PSA)檢測值指數(3~10ng/ml)、50~75歲男性有家族攝護腺癌之病史者為研究標的，將先針對罹病潛在高危險群，積極進行研究，期望研發出安全且有效的「預防攝護腺癌」植物新藥，解除男性的中老年隱憂。 至於治療前列腺肥大植物新藥MCS-2研發則進入收尾階段，法人預期，最快將於2017年取得藥證，美國則已於2012年完成其中分析，最快將於2017年解盲。（江俞庭/台北報導）

鴻海 布局日本醫療市場: 鴻海/夏普JV 出擊 !!!

鴻海、夏普 傳合資醫療保健公司 2016年10月19日 04:10 翁毓嵐／台北報導 鴻海積極搶進健康醫療領域商機，看好夏普早在50年前即進入醫療相關產品市場，且已具有銷售通路基礎，傳出目前雙方正就合資成立新公司進行規劃，未來甚至可能與鴻海集團旗下負責醫療技術應用測試設備的事業部，進一步合作並資源整合，加強在日本以外的海外醫療市場銷售。日媒昨指出，鴻海與夏普正規劃於今年年底前，共同出資設立新的子公司，攜手於醫療保健領域合作發展，目前並已就雙方持股比重進行討論，預期該新公司成立後，夏普將能透過鴻海旗下負責研發醫療用檢測裝置產品的事業部門合作，並可望因此擴大銷售規模到海外市場。該消息未受到夏普否認，夏普稍晚亦發出聲明指出，公司方面並未發布此相關訊息，不過與鴻海在健康醫療領域，甚至是在其它事業部門或產業擴大發展的合作布局，雙方都將以追求最大效益為前提；未來雙方若有更進一步的明確決定，亦將會盡速對外公開說明。據日媒報導，夏普投入醫療保健、醫材等市場已有半世紀之久，透過其半導體及感測器等技術基礎相關應用，夏普旗下子公司過去即有自行開發的醫材與機器設備，銷售至日本國內的醫院、診所及研究機構，諸如銷售到醫療院所、牙科診所的超音波清洗設備，及提供日本國際太空站實驗室使用的追蹤空氣中懸浮微生物之生物感測元件等。鴻海集團近年來積極投入健康醫療及生醫等領域，旗下並設置負責主導的樂活養生健康事業群，今年初，更正式與在中國北京市資產規模最大的國有企業北京控股集團合作，攜手搶攻醫療服務、健康養老等產業商機。此外，鴻海旗下永齡健康基金會亦透過「H. Spectrum青年翻轉培訓計畫」，建立專注於健康、醫療、生技與Digital Health領域的青年培訓平台和創業社群，為鴻海進軍醫療領域發掘、培養並留住人才。夏普昨除聲明與鴻海合資設立新公司的計畫雙方仍在研究進行中，並重申公司目前正以「One Sharp」的決策方針，作為強化夏普全集團事業綜合實力、擴大事業版圖的方向。(工商時報)

日本創世界首例：以老鼠幹細胞體外培育卵子 生出8隻鼠寶寶 下一步：人類卵子

魏嘉瑀 2016年10月19日 日本研究團隊17日在英國《自然》（Nature）期刊發表論文指出，他們成功使用老鼠的「誘導性多功能幹細胞」（Induced pluripotent stem cells，iPS細胞）製造出大量卵子，而且讓卵子成功受精，並誕生8隻鼠寶寶，創全球首例。這項突破將有助於研究如何培育人類的卵子，未來有機會能用來治療不孕症。由於卵子的形成過程極為複雜，利用iPS細胞純體外培養卵子難度很大，此前沒有成功先例。研究團隊中包括日本九州大學和京都大學成員，他們從出生10周的老鼠尾巴皮膚取得細胞，並製作出iPS細胞，來培育卵子和精子的早期細胞「原始生殖細胞」（primordial germ cell，PGC）。他們早在2012年就研發相關技術，但當時他們製作出來的老鼠卵子必須再度植入老鼠的卵巢中。直到2016年7月，他們與東京農業大學合作，才發展出體外受精模式。這次他們培育出原始生殖細胞後，把在體內形成卵子所需約5周的時間分3個階段，使用各種試劑進行培養。結果，在特定條件下生成約4000個卵子。 接著，研究人員再用製作出來的卵子與老鼠精子進行體外受精，得到約1300個受精卵，最後成功誕生出8隻老鼠寶寶。不過，由於日本法規規定，iPS細胞若用於人類身上，可以來製作包括血液、卵子和精子等等細胞，但禁止利用iPS細胞做出來的精、卵子結合成為受精卵，因此研究團隊目前不能將此技術直接運用在人類身上。 研究團隊領導人、九州大學教授林克彥（Katsuhiko Hayashi）表示：「如果使用不孕女性的iPS細胞再現卵子的生成，就能有助於探明不孕的原因。如果能在體外培育大量卵子，或許還可以運用在保護瀕危物種上面。」不過，林克彥也說，現在要將人工卵子用在人類的生殖醫學上仍言之過早，在實驗室製作出來的老鼠卵子品質不好，技術如果倉促用於人類身上，可能產生基因異常的胚胎和嬰兒。且普通卵子的體外受精成功率為60%至70%，此次體外受精老鼠的成功率卻不到1%，如何提高卵子的質量，還有培育人類卵子可能會產生的醫學倫理問題，都是研究人員未來要面臨的挑戰。

香港兒童醫院 將專科收 ”兒科” 罕見疾病 (非全面罕見疾病)

兒童醫院設專科治罕見病2016-10-19香港文匯報訊 （記者 趙虹） 有消息指，預計兩年後分階段投入服務的香港兒童醫院，將開設專科接收罕見及病情複雜的兒科轉介個案，相信會為本港一眾罕有疾病病童及家屬帶來喜訊。有罕見疾病組織日前向本報透露，有將會加入兒童醫院醫療團隊的醫護稱，該院計劃設罕見疾病專科，集中接收及治療全港患有罕有疾病的病童。組織對消息感振奮，惟擔憂屆時治療側重於「跟年齡，而非跟病症」。醫學會及西醫工會均認為設立機會大，相信集中處理有助提高醫療水平，及填補有關疾病治療的空白。香港結節性硬化症協會副主席阮佩玲的次女5個月大時，出現嚴重抽筋，經過多名醫生會診及反覆檢查後，於其6個月大時確診患有結節性硬化症。該症患病成因為蛋白基因突變，令本可控制細胞生長速度的蛋白組織失卻功能，導致細胞不受控制地不斷增生。由於該蛋白組織遍佈全身，患者各身體器官會出現不同毛病，包括皮膚白斑、血管纖維瘤，以及智商受損等多個病徵。患者普遍年逾30歲後，會因多個器官衰竭而死。阮佩玲早前接受本報訪問時，坦言女兒至1歲大時，每個月抽筋次數可高逾160次，令她心痛不已。女兒病情及抽筋情況雖反覆，惟仍可藉抗抽筋藥等藥物控制。不過由於女兒2014年尾腎臟開始出現水囊，她擔憂其體內器官會逐漸增生，出現腫瘤。阮佩玲去年成立香港結節性硬化症協會，並擔任副主席一職，現時已有34名病友及家屬成員。她表示，曾有病友家屬稱由於該症罕見，「子女轉介至專科醫生都唔識醫，每次都見唔同醫生」，不少只依照以往藥單記錄開藥，未有跟隨病情進展作適當藥物治療。她又指，由於患者出世已開始病發並接受各種治療，病歷手寫文件資料「成尺厚」，醫生不但需耗時跟進過去病歷，亦難以對症下藥。

病人母親憂女兒已18歲被拒收 本港即將迎來首間兒童專科醫院，阮佩玲直言對該院抱有期望，希望女兒從中可接受更適切、全面治療。她表示，愛女一直都在瑪麗醫院兒科接受治療，早前有醫護向她爆料稱兒童醫院計劃設立罕見疾病專科門診，以接收經轉介的罕有疾病病童，坦言對有關消息感振奮。惟因愛女現年已18歲，她擔憂兒童醫院接收其個案的機會不大，直問：「點解要分成人及兒童？治療是跟病症，而非跟年齡。」阮佩玲認為，開設罕見疾病專科屬好事，有助集中治療及累積經驗，為一眾病童設立更適切治療方案，惟不明白為何要着眼於「兒科」，「難道病人成年後，病就會痊癒了嗎？」建議該院不應就罕有疾病設年齡區分，應提供一條龍服務。

醫生支持 料「100%會設立」兒科專科醫生、西醫工會會長楊超發指出，行醫多年曾接收罕有疾病病童個案，認為獨自治療困難，需要一個醫療團隊支持，對兒童醫院設罕有疾病專科一事表支持，「應該100%會設立。」加上現時有關病童分散，集中處理有助提高醫療水平。他相信，本港醫療先進，兒科醫生普遍可處理大多數普通病症，有「向高難度挑戰」的條件。醫學會會董兼兒科專科醫生唐繼昇亦相信設罕見疾病專科的機會大，形容現時業界就有關罕見疾病治療屬「各自為政」，設立一中央集中處理有助填補有關疾病治療的空白，惟未知何時會有具體消息。醫管局昨日回應本報查詢指，目前國際間對於罕見疾病並沒有一致定義，本港亦沒有就罕見疾病作出定義。未有正面回應兒童醫院會否設立罕見疾病專科。發言人指出，該院投入服務後，與地區醫院會採用「軸輻模式」運作。兒童醫院屬接收轉介的第三層診治中心，主力接收複雜、嚴重和罕見病症。預計首階段投入服務的專科包括兒童癌症、兒童心臟科及兒童腎科。

葡萄王 轉型點滴 躍上 政大課程破解

于卓民：葡萄王邁向國際化 主事者決策定勝基 2016年10月18日 17:17 黃慧雯／綜合報導 政大經營管理協會（或稱政大EMBA校友會）主辦的「運籌台灣 前進世界」系列講座，第一場講座請來政大企業管理系于卓民教授坐鎮，將葡萄王轉型過程的成功要素與管理學理論完美整合，破解箇中的管理奧秘。想成功晉升企業經營者嗎？你不可不學！葡萄王何以成功轉型 于卓民教授解析 定調於「國際化組織變革管理」主題的第一場「運籌台灣 前進世界」系列講座，于卓民教授透過葡萄王的案例，解析了他們在轉型並進軍國際市場中所進行的各項重要決策。如果你也期待帶領所經營的企業或團隊佈局海外，葡萄王的經驗肯定可以借鏡！于教授指出葡萄王進軍海外過程中，所訂定的成功決策包含以下層面：

一、成立代工暨海外業務部 面對父親所交託的「進軍海外」改革目標，葡萄王生技董事長暨總經理曾盛麟首先在總公司內部成立全新的「成立代工暨海外業務部」。透過讓業務主動對外接觸潛在客戶，搶先建立與客戶之間的友好關係。並將此部門的KPI訂為「成功簽約數」而非「簽約訂單量」，藉此來鼓勵業務們能夠積極接觸客戶，而非專注鎖定大客戶，衝高訂單量！

二、透過擴廠增產能 並妥善運用競爭優勢 為了替未來在海外市場的業績鋪路，于教授指出曾盛麟決定提早建新廠，來提升產能，是成功的決策之一。此外，他也明確瞭解公司擁有研發與產品開的能力，在原有業務之外，增加了「銷售原料」的業務，也頗值得一提！

三、商業模式選擇正確 在佈局海外的過程中，曾盛麟發覺葡萄王品牌的海外知名度不足。面對此情況，他並沒有強推品牌策略，反倒選擇先以代工的方式與東南亞市場先接軌，透過代工過程瞭解品牌商在不同市場的策略，從中慢慢培養對於東南亞各國的了解，並醞釀未來進軍的動力與能力。此番作法，卓教授也認為相當正確。

四、市場順序：先大陸、後東南亞 在海外佈局部分，于卓民教授也點出了葡萄王採用先攻大陸、後攻東南亞的策略。相對東南亞各國，不僅大陸市場更為成熟，人均所得也更高一些。且在葡萄王於大陸已有上海分公司作為基礎的前提下，選擇大陸市場作為海外佈局第一站，很合情合理。

五、以保健食品出發、明星原料為輔 在產品面，葡萄王則鎖定以「保健食品」作為海外發展的重點商品。主要原因不外乎大陸對於提升國民健康的各項政策影響，以及大陸及東南亞各國國民對身體保健的認知逐年有所提升所致。而在此之外，也針對不同類型的客戶，提供「銷售原料」的做法，也替葡萄王開拓另一條營收來源。

六、洽談策略聯盟 為佈局海外，葡萄王在海外品牌知名度尚不足的情況下，仍舊吸引了「雲南白藥」來洽談合作，雙方最終也達成了策略聯盟，決定在大陸執行雙品牌策略。然而在其他海外市場，曾盛麟則先不推品牌，先以代工的做法培養背景知識與能力，展現出決策方面的彈性與變通性。

七、市場進入決策 參展／子公司／代理商策略多元 面對不同市場，曾盛麟特別選用不同的市場進軍策略。其中他運用的方法包含參展、設立子公司以及與代理商結盟等等。當中當然需要按照不同市場的現況進行分析與瞭解，選定最為適合的策略。

少東接班進行內部改革 葡萄王脫胎換骨 曾盛麟領葡萄王進軍國際 採用老二哲學 針對「葡萄王」的案例，于教授最終以管理學的角度，分享了三點結論。他表示，「管理」最基本的的定義就是透過人把事情完成，此外管理者需要在過程中掌握當時情況、進行決策上的調整。並且為了達成目標，不斷進行一連串的選擇！依此三點來看，于教授指出，在領導葡萄王的歷程中，曾盛麟明顯在引入適任員工、知人善用的「用人」層面、依據當時各項條件進行不同的動態決策，還有明確作出階段性的選擇等方面，執行得非常好。以他接班至今六、七年間葡萄王的成績，就可作為印證！(中時電子報)

天賜爾拚上櫃! 私密處清潔益生菌廠 減資3029萬

天賜爾看好醫美產品Q4旺季銷售；擬加速推動轉上櫃 MoneyDJ新聞 2016-10-19 08:52:31 記者 新聞中心 報導 天賜爾生技(4135)受惠TS6醫美自有品牌產品銷售表現暢旺，累計今年前三季營收達1.35億元，較去年同期增加1.65%，由於公司加強自有品牌產品之行銷佈局，自去年起效益顯現並帶動整體營運轉虧為盈，因此經股東會決議通過減資3,029萬元彌平虧損，並將加速推動天賜爾自興櫃轉上櫃計畫，10月19日為減資基準日，股本將從3.35億元減少至3.05億元。 天賜爾成立於1999年，為台灣最大益生菌研發與製造廠，工廠現有化妝品ISO13485、ISO9001、GMP、HACCP、HALAL等多元認證，在宜蘭擁有1萬級無塵室的保健食品生產線、以及化妝品生產線等，已打造從菌種研發、量產到自有醫美品牌產品行銷的完整垂直整合產業鏈。公司表示，旗下TS6品牌針對女性私密處清潔系列產品，因產品具有發明專利益菌發酵衍生成份，可以滿足使用者私密肌膚清潔及保養等需求，在藝人陶晶瑩連續5年代言的行銷推廣下，成為TS6醫美品牌旗下最暢銷之系列產品中，今年前三季營收占比達42％，較去年同期的37％明顯增加，是帶動整體營運持續提升的重要關鍵。天賜爾指出，TS6女性私密處清潔保養成分與市面上舒摩兒、賽吉兒等國際百年品牌同業但產品不同，係針對亞洲女性正常泌尿生殖道主要菌叢為重點、改變過去利用化學成份配方的作法，利用天然乳酸菌及專業菌種技術，製造出有效的醫學成份來平衡女性泌尿生殖道的酸鹼度，並有效抑制致病菌的生長、減少破壞原有正常菌叢的自淨功能，並且具有降低刺激感的效果，使得TS6女性私密處相關產品受到廣大女性朋友的喜愛，是銷售連年成長的關鍵。由於天賜爾掌握原料菌種栽培研發技術專利，並具備量產製造能力與TS6自有品牌發展基礎，公司預期未來不但將朝向擴大全亞洲的產品銷售區域發展，並將積極尋求與國際大廠針對歐美女性產品在研發與代工製造上進行合作。展望2016年，天賜爾則表示，看好TS6醫美產品的長期銷售表現；為搶攻台灣每年不斷成長的醫美市場商機，目前TS6品牌在身體、臉部、私密處等人體部位已推出TS6護一生系列整體保養、清潔、改善等相關產品，建立完整醫美產品線。 公司指出，除了未來持續透過行銷及代理商推廣將創造的品牌效益，並將持續加強康是美、屈臣氏、寶雅、莎莎、美華泰、杏一等實體通路，TS6官網、Momo、Yahoo、Pchome、Payeasy、86小舖、亞瑪勁等15家電子商務及Momo電視購物等通路佈局，站穩台灣最大女性私密處醫美品牌的市場龍頭地位，創造天賜爾未來整體營運的正面挹注。

台大 施景中: 發願幫 生產大出血孕婦 !!! (DRG PK止血基質2萬元+第七凝血因子15萬)

台大醫師「賠錢」也要救產婦 健保署這麼回應… 2016-10-1816:32 〔即時新聞／綜合報導〕台大醫院婦產科醫師施景中昨在臉書分享搶救一名高風險「植入性胎盤」產婦，但產婦無力負擔「術中止血治療費」，醫生即使賠錢也要搶救，讓許多網友非常感動。對此，衛福部健保署表示，植入性胎盤的產後大出血排除在DRGs之外，可核實申報，且健保給付涵蓋基本的止血救命醫材，只要依照程序，醫院與醫師就不會賠錢。施景中昨在臉書指出，該產婦是兇險植入性胎盤，若術中使用人工合成止血基質，短短一支5ml，便要價將近2萬元，如果合併產生DIC，有時要用更貴的人工合成第七凝血因子，打一次就要15萬。產婦掉淚表示，「我們沒收入，只領國民年金。」 施景中說，「人還是要救，刀還是要開，但錢……不能花太多。」他說，過去曾發願要幫這些因生產而大出血的孕婦，最後手術成功，他也感嘆手術絕大多數都是做義工，很多都無法跟健保請錢、一定讓醫院賠，但相信院方仍會支持。據《聯合報》報導，健保署專門委員陳真慧表示，2014年7月產科納入DRGs，植入性胎盤的產後大出血已排除在外，能論量申報健保費用。 陳真慧還說，確實有部分醫材健保不給付需自費，但若醫院認為有必要，可向健保提出申請審核是否納入。她強調，健保給付已涵蓋基本救命的止血醫材，為何一定要使用自費醫材，醫療過程無從得知，但若按照正常程序走，醫院與醫師通常不會賠錢。

智擎ONIVYDE(安能得) 美國銷售將破 5000萬美元 !

智擎安能得歐洲報捷 8億授權金入袋 2016/10/18 19:27:58 （中央社記者韓婷婷台北2016年10月18日電）智擎（4162）公告，胰腺癌新藥安能得ONIVYDE合併療法獲得歐洲EMA新藥上市銷售許可，將收取美金2500萬元（約新台幣7.96億）的里程碑授權金，貢獻EPS達6.49元。智擎今天公告表示，智擎的再授權夥伴Shire公司接獲歐盟執行委員會的通知，ONIVYDE加上5-FU╱LV合併療法取得上市銷售許可，使用於胰腺癌病人在接受過標準藥物gemcitabine失敗後的治療。智擎將收取美金2500萬元的里程碑授權金。安能得ONIVYDE已取得台灣和美國藥證，去年10月在美國開賣後，銷售屢傳佳績，根據智擎授權夥伴Mack公布的數據顯示，今年1、2季銷售各有1000萬、1300萬美元，而7、8月銷售推估各有480萬美元及600萬美元水準，市場預估9月有機會達700萬美元，全年銷售額將可望突破5000萬美元。另外，根據授權協議，智擎除了可分潤歐洲的銷售額之外，還有1.3億美元的銷售階段里程碑，因此，美國安能得熱銷或歐洲胃腸腫瘤醫學會議2016 ESMO數據報捷，都將會加速智擎里程金進帳，挹注未來獲利。

慧智基因 (董事長/執行長: 蘇怡寧; 總經理: 洪加政) 生殖基因 切入 精準醫學市場

2016生醫暨新農業選秀大賽 慧智基因獲銅獎 2016-10-18 16:32:38 經濟日報 劉美恩《台灣生醫暨新農業產業選秀大賽》成立於2007年，以促進生技產業發展、培植未來旗鑑企業為宗旨，十年來已成為國內生技業界的年度盛事、企業積極爭取的最高榮譽。而今年慧智基因獲評審團一致肯定，獲得銅獎殊榮。總經理洪加政於領獎時表示，慧智基因於2012年成立，4年來一直在國內母胎兒醫學、基因遺傳醫學與臨床醫學三大領域中努力，並建構完整基因檢測機制，從檢測前的護理、諮詢、採集分析，到後續的遺傳諮詢與醫師診斷，提供專業的一站式服務，透過轉譯醫學將基礎醫學研究和臨床診斷密切連結，發揮基因醫學的重要使命與價值。台灣醫療水平世界有目共睹，慧智基因團隊是基因科技與臨床醫學的橋梁，提供台灣最完整的基因檢測服務，從生殖醫學檢測、孕婦檢測、新生兒檢測，一直到個人化基因檢測、癌症基因檢測，以及罕見疾病基因檢測等；並致力於國際化的在地服務，累積大數據讓檢測更準確，檢體不外送安全時效高。民眾透過基因檢測預測未來的狀況，可提早進行預防。其中全方位非侵入性產前染色體篩檢(NIPS+)，以孕婦的血液檢測取代傳統的侵入性檢查，不但更安全，檢測準確度更大大提升。而新生兒檢測亦是透過寶寶腳後跟的血液，即能篩檢出聽損基因、先天性中樞性換氣不足症候群以及先天性巨細胞感染等疾病，提早檢測出病因，避免錯過黃金治療時機。目前慧智基因與國內合作的院所超過400家，市佔率超過五成，在中、日、澳、東南亞亦有合作夥伴，並與國際基因檢測大廠進行策略合作，以契合當地的民生習慣與模式，布局海外拓展新興市場，將最新、最完整的基因檢測、遺傳諮詢與醫療診斷服務推廣到各國，讓台灣之光在海外持續發光發熱。

序號: 職稱: 姓名: 所代表法人: 持有股份數\ 0001: 董事長: 蘇怡寧774,500\ 0002: 董事: 陳君蕙: 怡睿投資有限公司: 2,028,500\ 0003: 董事: 陳亭宇53,500\ 0004: 董事: 周韋甄0\ 0005: 董事: 李麗娟0\ 0006: 監察人: 匯安投資有限公司428,000\ 0007: 監察人: 張瑞紋6,000

 

尖端醫 獲 中國新型專利 (洩壓裝置&環控系統)

尖端醫 公司當日重大訊息之詳細內容 1發言日期 105/10/18發言時間 16:03:43 發言人 蘇文龍 發言人職稱 董事長發言人電話 (02)2692-6222 主旨公告本公司取得『超低溫液態氣體輸送管路之液氣分離洩壓裝置』 及『實驗室環境控制系統』中國新型專利證書 符合條款第43款事實發生日 105/10/18 說明 1.事實發生日:105/10/18 2.公司名稱:台灣尖端先進生技醫藥股份有限公司 3.與公司關係(請輸入本公司或聯屬公司):本公司 4.相互持股比例(若前項為本公司，請填不適用):不適用 5.發生緣由:本公司向中國國家知識產權局提出新型專利名稱『超低溫液態氣體輸送管 路之液氣分離洩壓裝置』及『實驗室環境控制系統』兩申請案，分別取得中國新型專利證書及證書號5559400及5559852。 6.因應措施:於公開資訊觀測站發布重大訊息 7.其他應敘明事項:無

台微體TLC599(長效關節炎藥) 台澳 同步 phase II收案 (VAS 量表分析)

台微體新藥 進行收案 2016-10-19 00:01:01 經濟日報 記者黃文奇／台北報導台微體（4152）昨（18）日宣布，旗下長效緩釋關節炎用藥TLC599已向澳洲科學研究與倫理審查委員會（IRB）申請進入二期人體臨床試驗審查程序，俟審查通過之後，TLC599將於澳洲與台灣兩地同步進行臨床二期的收案。台微體在TLC599臨床一／二期初步藥效結果顯示，12周的觀察期滿時仍有顯著的疼痛抑制效果，試驗當中的12毫克高劑量組相較於6毫克的低劑量組有著更優異的疼痛抑制效果，因此公司對中將高劑量18毫克的試驗設計有信心，預計將可望看見更顯著的藥效成果。台微體說，澳洲對執行關節炎用藥臨床有豐富經驗，是被該公司遴選為TLC599的第二收案國主因。總經理葉志鴻表示，澳洲與台美等國法規相異，澳洲的法規單位希望公司能以試驗委託者的身分，直接向IRB申請進行臨床試驗，法規單位本身僅為被通知者的角色，預期可有效地將前端的作業期縮短一季左右。台微體指出，此次的二期臨床試驗預計將收三組受試者：對照組、低劑量組（12毫克）與高劑量組（18毫克），每組將收24名病患，並在觀察期中定期進行量測。

台微體長效緩釋關節炎用藥於澳洲申請二期臨床試驗 MoneyDJ新聞 2016-10-18 17:23:06 記者 新聞中心 報導 台微體(4152)今(18)日表示，公司自行研發之長效緩釋關節炎用藥TLC599已向澳洲科學研究與倫理審查委員會(institutional review board,IRB)申請進入二期人體臨床試驗審查程序；審查通過之後，TLC599將於澳洲與台灣兩地同步進行臨床二期的收案。 台微體指出，公司於10月初甫發佈的臨床一／二期初步藥效結果顯示TLC599在十二週的觀察期滿時仍有顯著的疼痛抑制效果，增強了公司對此案的信心；試驗當中的12毫克高劑量組相較於6毫克的低劑量組有著更優異的疼痛抑制效果，進一步地支持了臨床二期中將高劑量組用藥調高為18毫克的試驗設計，此舉預計將可望看見更顯著的藥效成果。 台微體表示，為了兼顧臨床試驗的時間與費用，以及將來藥證申請的策略考量，一直以來在臨床試驗執行上均秉持著「台灣 + 1」的策略方針，亦即除了在台灣之外，另會選擇一海外國家進行臨床試驗。澳洲這次被遴選為TLC599的另個收案國，主要基於其在執行關節炎用藥的臨床試驗上有著豐富的經驗。由於關節炎用藥的臨床試驗需依循如Visual Analog Scale (VAS)及Western Ontario and McMaster Universities Arthritis Index(WOMAC)等專業的衡量尺表，故具有執行經驗的臨床試驗人員便相形重要。台微體總經理葉志鴻表示，相信加入澳洲為收案國後對於TLC599臨床試驗的進展有相當大幫助；與台美等國相異，澳洲的法規單位希望公司能以試驗委託者的身分，直接向IRB (科學研究與倫理審查委員會)申請進行臨床試驗，法規單位本身僅為被通知者的角色，不負責審查；如此一來便可有效地將前端的作業期縮短一季左右；而在澳洲執行臨床試驗的人員歷年來所累積的經驗對於成功地執行此臨床試驗則有莫大的幫助，公司對於這次台澳兩國同時收案相當有信心。 台微體也指出，此次的二期臨床試驗預計將收三組受試者：對照組、低劑量組 (12毫克) 與高劑量組 (18毫克)，每組將收24名病患，並在觀察期中定期進行量測；所獲取的資料將於72名病患均屆滿12週後進行解盲，惟觀察期將持續至24週以研判藥效可持續的最長週數。此臨床試驗結果將可用於制訂接下來樞紐試驗之人數與目標藥效期間。

(竹科設廠) 中裕 3.25億 愛滋病蛋白藥/ 超微體生醫2億元

科學園區審議委員會第28次會議 通過5件投資案在竹科設立 勁報 2016/10/15【勁報記者羅蔚舟／新竹報導】科技部科學工業園區審議委員會第28次會議於10/14日召開，會中共通過中裕新藥新竹分公司、雲蓮科技、超微體生醫科技、太引資訊系統、鑫威資訊等5件投資案，在新竹科學工業園區設立，共計核准投資新台幣8.26億元。

█中裕新藥股份有限公司新竹分公司（設立於竹科新竹生物醫學園區）中裕新藥新竹分公司投資金額為新台幣3.25億元，由國內知名藥品開發廠商中裕新藥公司申請於新竹生物醫學園區投資設廠，生產愛滋病蛋白質新藥 TMB-355 (Ibalizumab)、愛滋病蛋白質新藥TMB-365（TMB-355第二代）及愛滋病新藥 TMB-607（新一代蛋白酶抑制劑）。由於愛滋病藥物治療常因抗藥性病毒株的產生而失敗，混合不同藥物的雞尾酒療法因此而產生；中裕新藥屬於蛋白質抗體藥物，也是屬於進入抑制劑，跟一般常用的蛋白酶或是反轉錄酶抑制劑不同，比較不容易產生抗藥性病毒，有別於目前常用的小分子藥物，是第一個愛滋病的蛋白質藥物，在市場上具相當大的優勢。全球愛滋藥物市場以歐美為主，預計銷售金額約150億美金，中裕新藥開發的3種藥物，皆為獨家技轉後開發的愛滋病新藥，在愛滋病治療的市場具有競爭優勢，上市後將有很大的市場發展空間，可為台灣的新藥產業注入更多的生力軍，對我國生醫產業發展亦具有貢獻。

█超微體生醫科技股份有限公司 超微體生醫科技投資金額為新台幣2億元，以micttake®純化技術應用於植物新藥原料及相關產品開發，本案技術之相關應用包括植物新藥原料、水溶性蜂膠液、皮膚生長因子及去雌激素之胎盤原料等。超微體生醫科技使用純化技術開發植物新藥原料藥、水溶性蜂膠液，可去除95%的蠟質，提供作為抗菌抗病毒醫療用品原料甚至癌症輔助治療，另以動物胎盤為天然來源，經micttake®技術使雌激素含量減少90%，以含有完整之皮膚生長因子作為傷口修復之醫材，其產品具相當競爭優勢。以micttake®純化技術，生產具醫療價值的植物藥新藥原料及去雌激素之皮膚生長因子醫材，無溶劑殘留安全疑慮，提供更精純之原料給下游製藥廠商，可提升製藥廠之競爭優勢，創造更大產值與效益。

萊鎂 (陳仲竹 前ITRI) 負壓呼吸治療 歐盟認證/ 美國預計2018年

萊鎂創新醫材 終結睡眠窒息症 2016-10-16 00:03:48 經濟日報 記者高行／台北報導 萊鎂醫材2011年創立，不到六年時間，便成功研發出全球最輕薄短小的微型負壓呼吸器，功能更勝歐美大廠產品，並已獲歐盟（CE）認證，年底即將搶進德、英、法等國龐大的睡眠呼吸中止症市場。這項由國人一手研發製造的創新產品，具備顛覆傳統產品的龐大潛力，有望打破國際大廠壟斷的現有生態。 踏進位在竹北生醫園區的萊鎂醫材，其自主建置的生產線上，主力產品微型負壓呼吸器的主機正進行密集測試，可別小看這套僅數百克的產品，可是歷經逾五年研發，才獲得歐盟認證，預計11月正式搶攻德、英、法等國市場。同時，為進一步搶灘商機龐大的美國市場，萊鎂也已啟動多國人體臨床試驗，預計明年中完成，有望在2018年初獲得美國FDA許可。出身工研院的萊鎂醫材董事長陳仲竹，由於家族遺傳，本身就是睡眠呼吸中止症的重症患者，嚴重睡眠不足影響工作不說，甚至還出過車禍意外，可說有切膚之痛，因此切入該項疾病的治療領域，開啟相關治療儀器的研發道路。

機台微型化 患者帶著走 陳仲竹一開始就鎖定顛覆傳統呼吸治療產品的創新路線，他指出，現有國際大廠產品自1990年代起就沒有太大改變，其主要原理為運用鼓風機不斷打氣，產生每分鐘約50公升的「正壓」氣流將呼吸道撐開，由於所需氣流量大，一套主機重達六、七公斤，不方便攜帶外，持續吹出的氣流也讓病患在睡眠時需對抗壓力，很不舒服，加上面罩難以固定，患者戴著睡眠時移動會漏氣，不時就會醒來，對治療造成不便。萊鎂團隊所研發的新一代呼吸器，則採用與現有國際大廠產品截然不同的專利技術，其獨家設計的口腔介面利用「負壓」牽引，讓患者在睡眠時舌頭不受重力影響而往後掉落，達到避免造成呼吸道阻塞的效果。也因為技術原理不同，讓其機台得以微型化，相較原有重達六、七公斤的機台縮小逾十倍，僅重達數百公克，同時克服傳統產品使用不適及不便的缺點，讓患者隨身帶著走，無論居家還是外出旅行，都能方便使用，取替現有產品的潛力巨大。別看該項創新產品蓄勢待發，萊鎂的創新之路，走來不如想像中順遂，陳仲竹儘管擁有概念的核心專利，但他強調，概念是一回事，但落實到商品化又是一回事，包括主機、集液器、口腔界面及管材，研發過程中不斷發現臨床使用問題，林林總總進行十餘次改版，每次改版都需經半年時間的臨床驗證，對團隊克服問題的執行力和耐力，都是考驗。

專利商品化 獲歐盟認證 萊鎂獨步全球的微型負壓呼吸器已取得歐盟銷售許可，今年9月參加美國呼吸學會（ERS）及歐洲睡眠研究學會（ESRS），均獲得醫界高度認同，並吸引國際大廠目光。陳仲竹對未來市場銷售深具信心，全球治療呼吸中止症的呼吸器市場每年達80億美元，歐美有穩定需求外，中國大陸、東南亞等亞洲市場則是後起之秀，成長潛力巨大，萊鎂第一代產品11月在歐洲開賣外，預計經美國FDA核准後，後年進軍美國市場，另陸續向大陸及東南亞各國提出申請，進行全球性布局。

陳仲竹創業 拚上身家 有別於國內許多高階醫材來自國外授權，萊鎂醫材以百分百的自主研發，不到六年便將產品由概念推向上市，身為主要推手的董事長陳仲竹由學者身分投入產業，在募資及商品化過程都遭遇重重困難，但憑著一股學者特有的拚勁，從無到有，締造斐然成績。陳仲竹為清大動力機械博士，在美國史丹佛大學從事博士後研究，在創立萊鎂醫材前是在工研院服務，微型負壓呼吸器的核心專利就是他的發明，為促成該項專利的產品化，造福像他一樣的睡眠呼吸中止症患者，2011年毅然跳出工研院的舒適圈，向老東家購買專利後自行創業。創業伊始，陳仲竹擁有概念化的專利技術，但創新醫材是個燒錢事業，沒有背景的他向國內創投投石問路，由於公司僅停留在概念階段，加上Leading Investor付之闕如，沒有大咖投資者背書，因此即使創投認同其概念可行，也認為未來很有商機，但均打了回票。陳仲竹不但沒有氣餒，反把創投的閉門羹當作建議，「既然創投認為公司太初始，何不做出點規模再敲門？」；因此，他一面把自己房子抵押貸款，也四處借貸，他自我解嘲說，當初借錢對象來自「3F」，親戚（Family）、朋友（Friend），還有笨蛋（Fool），加上申請到科專補助，總共籌到2,700萬元，從18坪大的套房、六張桌子起家，員工加他自己共三人，其他二位都是他工研院的同事。所謂自助人助，陳仲竹把自己身家「撩落去」後，就陸續獲得貴人相助，包括知名電子公司揚博科技，在萊鎂醫材進行第二輪募資時都成為其天使投資人，成功募集5,000萬元資金。陳仲竹表示，這些有如貴人的老闆一方面看見我的的誠懇和決心，也由於我本身是睡眠呼吸中止症的重症患者，顯得特別有說服力。

開放員工認股 凝聚向心力 由董事長陳仲竹領軍的萊鎂醫材，從三人的微型公司發展到逾50名員工的規模團隊，並展現強大創新能量，成功研發出獨步全球的微型負壓呼吸器，讓台灣在該領域具領先地位，期間憑藉是陳仲竹不斷推動正向改變，在資金取得不易情況下持續擴大研發投入；為激勵員工創新及提升向心力，仿照國外公司端出股票選擇權讓員工認股，讓員工個個是股東，拚勁十足。高階醫材向來是燒錢事業，萊鎂醫材成立近六年來，總計投入超過1.35億元，多數都是在研發支出。陳仲竹說，儘管募資不易，但研發投入絕不能少，否則原有專利概念絕對沒有商品化的一天，特別是醫材產品涉及臨床，每個細節都需一而再、再而三地反覆試驗及改良，耗費的時間和心力非外人所能想像，目前公司50名員工中，超過一半屬研發人才。產品開發不易，但公司從期間過程累積許多寶貴經驗，都轉化成一項項專利，僅其微型負壓呼吸器的單一產品，包括主體、導管、呼吸介面、濾材等零組件，就累積超過50項專利，同時自行建構產線和銷售團隊，掌握從研發、生產到行銷的自主優勢，對競爭者豎立起難以跨越的高牆。為凝聚向心力及吸納人才，萊鎂醫材也仿效國外創新公司，以選擇權方式開放員工認股，只要在公司服務超過一年的同仁都有該項權利，如今幾乎每個員工都是老闆。吸才和留才為新創公司必然遭遇的困難，陳仲竹表示，讓員工認股一方面是誘因，也是一種激勵方式，讓大家為共同目標努力。

工研院看優勢：掌握Know How 發展更多元 工研院生醫與醫材研究所所長邵耀華表示，萊鎂醫材自主研發，用在睡眠呼吸中止症治療的微型呼吸器，最主要的創新特色，為全球首項運用負壓原理，避免患者呼吸道塌陷，並因此做到微型化，讓患者身帶著走，無論居家還是出外差旅都很方便，可說是顛覆市面現有產品笨重且不舒適的缺點，未來市場潛力看俏。該型呼吸器不僅擁有創新特點，當初「選題」也相當成功，萊鎂醫材董事長陳仲竹是在工研院服務期間發明專利，之後獲推薦參與台灣-史丹福醫療器材產品設計人才培訓計畫」(Stanford-Taiwan Biomedical Fellowship Program），期間經業內專家討論，更確認其概念的可行性，奠定現今研發成功的基礎。睡眠呼吸中止症治療商機龐大，以美國來說，全美患有該項疾病的高達40萬人，但僅一成的患者進行治療，其他則不知自己患有該疾病，隨著檢測技術進步和普及，預期未來進行治療的病患會愈來愈多，相關治療市場有望隨之起飛，近年來，運用在睡眠呼吸中止症治療的呼吸器市場，每年都呈雙位數成長。現階段國際大廠都傾向以併購方式取得新技術和新產品，萊鎂醫材研發的新一代產品具備顛覆傳統產品潛力，11月正式上市後將獲得更多臨床的回饋資訊，也將吸引國際大廠密切關注，若患者反映良好，很有機會獲得國技授權，進入實質獲利階段。萊鎂醫材在負壓呼吸器取得重大突破後，由於掌握呼吸治療Know-How，未來也有機會朝其他呼吸疾病領域發展。舉例來說，全球PM2.5空汙日趨嚴重，10年後肺阻塞相關疾病的患者恐高於心血管疾病，治療需求勢必快速增加，對在呼吸治療已有基礎的萊鎂醫材，可說是相當具前景的發展方向。