赛诺菲 中国: 资源靠向利润方移动!

赛诺菲:并购合作抢滩中国市场   2012年06月26日06:54 来源：科学时报 作者：李惠钰 前不久，一项总投资高达6亿元的胰岛素药物扩建项目在京开工，这是欧洲最大制药企业赛诺菲集团在华大举并购同时的又一最新动作。 有别于其他跨国药企，赛诺菲并没有采用“内生式研发”自建研发中心，而更倾向于搭建一个开放型的研发组织架构，加强产品引入以及与国内各科研机构的战略合作。十几年前，中国市场对于外企来说还不是个“香饽饽”。现如今，跨国药企在华投资的热潮愈演愈烈，不仅是赛诺菲，辉瑞、强生、默沙东等全球前十强企业，无不紧锣密鼓地抢滩中国市场。 加紧布局 “创新药物研发越来越困难。”辉瑞公司高级副总裁迈克·道斯顿曾经对媒体坦言，由于研发和原料成本的上升，企业开发一种新药平均需要投入至少20亿美元，如果同时有多个新药处于药品监管部门审批阶段，其研发成本的压力就更难以承受。 近年，全球医药市场疲软，2010年全球医药总销售额约8750亿美元，年增长率为10年来最低，仅4.1%。然而，中国、印度、巴西等新兴市场受人口基数大、社会老龄化、慢性病发病增高、政府投入加大等影响，仍有望保持两位数增长。 其中，中国这一新兴市场就显得格外具有吸引力。先进的科学技术、优秀的科技人才、低廉的研发费用，这让许多跨国药企对中国觊觎已久，纷纷通过并购与合作的手段，大幅挺进中国市场。曾在拜耳和惠氏两大公司作为首席科学家主持多项新产品开发的天津国际生物医药联合研究院副院长周泽奇说，目前全球十大药企几乎均已在华投资设厂或建立研发中心，手段已从传统的处方药销售向战略性全产业链布局转变。 2011年，诺华以1.25亿美元收购了浙江天元85%的股权；辉瑞出资2.95亿美元与海正药业(600267,股吧)合资；默沙东并购先声药业；葛兰素史克将海王英特龙变为其独资公司……

疯狂并购 作为第一家在华设立办事处的法国药企赛诺菲，其在中国市场的推进步骤就更具典型意义。 早在2010年，赛诺菲就与杭州民生药业共同组建了新的健康药业合资公司杭州赛诺菲民生健康药业有限公司，核心资产包括民生药业的拳头产品“21金维他”。而赛诺菲在中国最为炫目的一次并购，是在2011年2月以5.206亿美元收购了中国药品生产商兼分销商太阳石集团，并借此拥有了国内最大的小儿感冒咳嗽药品牌“好娃娃”，同时也拥有了太阳石集团在感冒咳嗽和女性健康领域的强大平台。值得强调的是，赛诺菲每一次的并购都不是空穴来风。赛诺菲全球CEO魏巴赫表示，赛诺菲并购中国企业首先要考虑两个方面：一是要找到有实力的品牌；二是要进入中国市场最大的类别。被戏谑地称为“重组先生”的魏巴赫，自2008年上任以来就开始对企业进行疯狂的变革和重组，关闭和出售了27家工厂中的8家，并撤销了16个最无希望的研究项目。“在美国，我们裁掉了40%的人，欧洲也有重组，但对中国的投资还在不断加大。”魏巴赫表示，中国是赛诺菲最重要的市场，中国市场未来的主要方向是收购健康药业和非处方药业等新兴品牌，除了并购以外，还将成立新的合资公司。据赛诺菲亚洲高级副总裁龙贤礼介绍，如今，赛诺菲的中国业务已覆盖处方药、疫苗、健康药业和动物保健等多个领域，建立了北京、杭州（2个）、深圳、南昌、唐山六大生产基地。

合作研发 在中国，赛诺菲的研发策略也是独树一帜。 与其他跨国药企自建研发中心不同的是，赛诺菲并没有采用“内生式研发”，而更倾向于搭建一个开放型的研发组织架构，加强产品引入以及与国内各科研机构的战略合作。“从一开始，我们就选择与国内顶尖的科研机构和科学家携手，进行合作式研发，因为我们深信，中国尖端的基础科学和赛诺菲强劲的开发能力相结合，必能双赢。”赛诺菲亚太研发中心总裁江宁军表示。 事实证明，赛诺菲这一决策确实是正确的。 2010年7月，赛诺菲以6000万美元的高价将中科院上海生命科学研究院的新药专利技术收入囊中，根据协议，上海生科院的蛋白抗肿瘤药物的专利技术将授权赛诺菲进一步开发。授权之后，赛诺菲成功分离出40多种对抗急性骨髓性白血病干细胞单克隆抗体，未来还有望开发出抵御癌症干细胞的新药，这一合作也被认为是上海生科院产业化转型的得力之作。 而在此之前，赛诺菲在中国还有许多合作研发的成功案例。 2007年9月，赛诺菲与天津血液学研究所签订合作协议，进行癌症干细胞的研究，共同开发针对急性骨髓白血病干细胞的单克隆抗体。 2008年10月，与中科院上海生命科学研究院建立战略伙伴关系，共同探索神经疾病、糖尿病和癌症治疗领域的创新药物,开展高级人才交换项目。 2009年6月，与首都医科大学宣武医院建立再生医学联合实验室，重点开展老年疾病的科研项目，包括中枢神经系统疾病和代谢疾病等。“如果是自建研发中心的话，估计两三年才能建好硬件设施，出成果就至少得再过三四年以后。”在江宁军看来，目前在中国进行的创新性合作研发模式，是赛诺菲研发体系转型的最佳实验。 值得一提的是，中国还是赛诺菲亚太研发中心的落地点，辐射包括日本、印度在内的整个亚太地区和俄罗斯。 江宁军表示，赛诺菲将继续为满足中国及全球患者的医疗需求，展开有针对性的科研工作，提高中国药物创新研发的国际竞争力。 《中国科学报》 (2012-06-26 B2 生物)