保瑞60億收購安成藥先付六成 (安成藥估2022年營收60億元)(安成藥下櫃市值約88億元)

台灣將出現第２家營收百億元製藥廠！買下伊甸生醫後，保瑞再砸60億元收購安成藥，誰是最大贏家？林宏文2022-06-20 15:10國內生技業併購大戶保瑞藥業公司，繼5月宣布以15億元收購伊甸生醫CDMO（委託開發暨製造服務）業務在台資產後，上周又宣布斥資60億元收購安成國際藥業（以下簡稱安成藥）。保瑞原本就是台灣最大的小分子CDMO藥廠，如今加速收購動作，展現挑戰全球CDMO市場的企圖心。保瑞過去十年已斥資近百億元完成六大跨國併購案，預料明年營收就有機會突破百億元，保瑞將為台灣生技業展現出何種發展格局，值得進一步探究。保瑞此次收購的伊甸生醫，就是原本發展生物藥的喜康生技，由於喜康涉及竊取商業機密遭起訴，因此公司改名並淡出台灣。此次保瑞收購的是伊甸的台灣廠房、實驗室與人才庫，並藉此擴大佈局至大分子抗體藥物與細胞及基因治療領域。此外，由於保瑞藥業是首次進入大分子生物藥CDMO市場，因此特別設立子公司保瑞生技，並且獲得台新健康基金與泰福生技創辦人趙宇天投資，未來保瑞藥業將持股保瑞生技半數以上股權，並以保瑞生技做為進入大分子生物藥的主力部隊，與保瑞藥業發展的小分子藥做區隔。至於以60億元收購安成藥，對保瑞來說不只收購金額歷來最大，也是保瑞明年營收突破百億元的重要布局。安成藥估計今年營收可達60億元，明年則因學名藥競爭者加入掉至46億元，但保瑞去年營收已有49億元，明年安成藥營收若併入後，保瑞營收就有機會衝破百億大關。

安成藥創辦人陳志明　本次收購案大贏家 不過，雖然保瑞收購安成藥，被市場認為是未來發展的大機會，但也有業界人士認為，安成藥創辦人陳志明博士，恐怕才是這次收購案的大贏家。安成藥原本是上櫃公司，在2013年生技熱潮時掛牌，股價一度衝高到351元，但多年下來業績差強人意，沒有展現成長爆發力，也一直無法轉虧為盈，最後在2019年由董事長陳志明以個人資金收購下櫃。安成藥下櫃時市值約88億元，如今以60億元賣掉，價格看起來並不高，但問題是安成藥今年業績大幅跳升，明顯比過去幾年都好，在公司最好的時候賣掉，可以說是生意人的最高境界。安成藥在上櫃時，年營收大約8、9億元，下櫃後業績成長並不明顯，前兩年營收大約在10幾億元左右，但今年突然爆發，而且第一季就衝到22億元，這是歷來從沒有過的好紀錄，主要原因是與武田製藥（Takeda）的專利訴訟和解後，取得武田Dexilant（得喜胃通緩釋膠囊）的上市銷售權。 Dexilant為治療胃食道逆流用藥，目前在美國市場年銷售金額約11億美元。據了解，安成藥與武田關於Dexilant的訴訟和解，武田是直接將本身生產的藥交給安成藥貼牌，因此安成藥擁有180天銷售期。也就是說，安成藥不用自己生產，可以直接獲取上市銷售收益，因此今年第一季在美國市場取得很大的銷售成長。 不過，這個訴訟和解案還有另一個關鍵點。事實上，安成藥早在2015年就宣布與武田達成訴訟和解並可望取得逾600萬美元授權金，但直到今年才有實際銷售，是因為安成藥並非第一家推出武田Dexilant首仿藥的公司。有另一家PAR公司之前更早就和武田完成官司訴訟和解，並取得180天銷售權，但問題是PAR卻不知什麼原因生產不出藥品，沒有實際學名藥產品在市場銷售，因此也讓安成藥取得更有利的銷售權。因此，無論如何，陳志明選擇在公司財務數字最漂亮的時刻出脫持股，在時機上可以說是抓得恰到好處，這是很厲害精準的決策，也證明這位精明獨到的生意人，不愧是「四大天王」之首。

收購安成藥　取得CDMO代工訂單機會 至於對收購安成藥的保瑞來說，這也是一個取得CDMO代工訂單的好機會。安成藥目前在Dexilant上擁有為期180天銷售期，但並非自己生產，而且生產這個胃腸藥又需要特殊劑型，與4年前保瑞收購Impax旗下益邦取得的特殊膠囊劑型相當接近。因此對保瑞來說，若能夠在7月以後銜接此顆藥的代工生產，屆時收購案效益將大為提升，而且這個藥在美國市場年銷售量達11億美元，也讓保瑞可以鞏固並擴大全球CDMO市場的影響力，絕對是一個應該努力爭取並為其冒險的嘗試。 不過，也因為收購案存在一些不確定因素，因此保瑞與安成藥的合約中也保留一點迴旋空間。總計60億元的收購案，保瑞先付六成的36億元給陳志明，資金來自保瑞發行CB、銀行聯貸及公司自由現金，至於剩下的四成24億元，則要看未來三年安成藥能否達成業績目標，並以營收分潤來支出。因此，合約中這個條件的目的，是要綁住陳志明，他有責任協助達成安成藥未來幾年的業績目標，讓保瑞能夠確保收購成功。 仔細觀察保瑞過去幾年的併購大戲，可以說迄今為止都很順利，業界人士指出，保瑞有兩個最具特色的地方。首先是公司對併購的談判力相當強，每個收購案都能談得很漂亮，不只併購標的都帶營收與獲利，最重要的是經常買到便宜價格，也就是收購時常說的「廉價利益」。很多公司併購時都是買貴了，所以要分幾年攤提成本，但保瑞卻是買便宜了，所以未來幾年可以攤提廉價利益的獲利進帳。例如，保瑞4年前買益邦，收購價是5.5億元，但取得廉價利益3億元；2年前買GSK加拿大廠，成交價8.3億元，也取得廉價利益3.9億元。有同業就說，「這些賣價都比大家預期的便宜不少，可以說是好到令人羨慕！」其次，董事長盛保熙的家世也有很大的加分作用，他確實是完全符合大家所定義的「富二代」，而且是很富的富二代。他的父親創辦知名藥商和安行，妻子郭思薈家族更是大有來頭，盛保熙的岳母是新光集團創辦人吳火獅的長女郭吳如月，因此盛保熙要叫吳東亮舅舅，至於他的岳父是台灣煉鐵董事長、商界聞人陳逢源的外孫郭瑞嵩。因此，保瑞成立保瑞生技，獲得台新集團與泰福生技創辦人趙宇天組成增資團隊入股，這中間有家世淵源的關係，但也獲得業界大老趙宇天支持。趙宇天對這位年輕新秀讚譽有加，之前就已推薦他去收購益邦，如今乾脆自己投資入股保瑞生技做更深度結盟。

保瑞、美時　台灣生技業進攻全世界的兩支攻擊箭頭 保瑞接連出手併購重要企業，預計明年就有機會躋身百億營收藥廠，在台灣生技公司中，製藥廠能夠做到百億元規模的，目前僅有美時一家，美時去年營收126億元，排在後面則是老牌的中化及永信，營收分別是79.8億元及78億元。保瑞不斷併購企業，有機會快速超越許多老牌公司，並成為國內第二家營收跨進百億門檻的企業，相當不容易。 若對比美時，保瑞目前是以製造為主，收購標的也偏向成熟但利基型藥物，但因為銷售市場在全球，所以營收擴充機會遠高過侷限在國內或亞洲市場的其他老牌藥廠。不過，保瑞目前主要資源投入在擴大產品項目及衝高營業額，但本身研發做得並不多，或許未來經濟規模擴大後，才會把資源放在加強研發投資上。至於美時早年的大成長，也是因為艾威群集團進行跨國併購才打下基礎，但如今則是以發展自己的產品線為主，在南投設有200多人研發團隊，強項是挑選出利基、困難且有獲利空間的藥。投入研發雖然燒錢，但有全球業績支撐，是讓美時可以進入良性循環與大發展的主因。 近來股市重挫，但生技醫藥股表現反而相對突出，其中保瑞與美時，股價都分別創下253.5元及152元的近期新高，似乎也在暗示，兩家百億元營收的公司，很可能是未來台灣生技業進攻全世界時，最重要的兩支攻擊箭頭，值得投資人拭目以待。

快篩爆發混充事件…政治情勢不太一樣

康照洲：富樂快篩產地美國？有違慣例 陳人齊、周志豪／台北報導 2022年6月23日 富樂快篩爭議不斷，食藥署長吳秀梅本周一雖親上火線說明，強調大鑫資訊公司提交的EUA申請，產地確實是來自美國加州聖地牙哥，但前衛生署食藥局長、陽明交通大學副校長康照洲指出，國際性的醫藥器材販售，通常會將歐美區與亞洲區分開，富樂快篩應不只美國一處製造廠，且台灣的貨要從美國去拉，也有違醫療器材販售慣例。康照洲表示，從目前資料來看，富樂快篩製造商ACON公司應是由華人所創，但旗下產品真正的製造廠究竟在哪？目前卻不得而知，食藥署雖說產地在美國，但醫療器材一般在販售時，都會將歐美與亞洲區分開，實在不太可能會兩區域都賣一樣的商品。「就像iPhone大家都知道是美國產品，但實際生產的製造廠卻不在美國。」康照洲說，富樂快篩究竟有沒有在美國生產製造？還是另有委託其他製造廠生產？這些資訊外界都不得而知，食藥署有必要對外說明清楚。關於邵博士顧問有限公司，康照洲也指出，近年來有越來越多類似的顧問公司成立，不過素質卻良莠不齊，很多是曾在國外生技公司待過幾年，也有曾在食藥署、CDE（財團法人醫藥品查驗中心）過水數月或僅1、2年資歷就出來開的顧問公司，號稱能幫廠商做臨床試驗，快速取得藥證，但常常在試驗結果出包後就拍拍屁股走人。康照洲說，過去他當食藥局長時曾針對此議題開會討論，盼能從法規面解決顧問公司亂象，但由於醫藥品輸入辦法實在太過複雜，很難建立一個如醫策會般的第三方公正單位來對顧問公司、代理商，甚至是CRO公司（受託研究機構）進行評價。這次富樂快篩爆發混充事件，康照洲也感嘆，若是發生在過去自己帶領的食藥局，在野黨應該早就罵到臭頭，輿論也應早就炸鍋，「那時候在野黨的立委林淑芬火力很強大，都要求食藥局應將檢驗、進口品項全面公告，也就是可公開的資料都要公開，但現在政治情勢不太一樣，食藥署是否還朝公開透明的方向進行，我就不太清楚了。」富樂快篩產地成謎，黨團總召曾銘宗表示，衛福部核准大鑫進口美製富樂快篩劑EUA，邵博士公司卻自清申請富樂快篩劑EUA時已標明是中國製，衛福部明顯沒為全民健康把關，不只有行政責任，還有刑事責任。立委林奕華表示，邵博士已表態協助大鑫及醫優申請EUA時，都附有陸製查廠報告，若衛福部堅持當初核准大鑫進口的富樂快篩劑EUA是美國製，就拿出當時審件廠區資料，還原審核程序。

醫藥行銷師 認證: 台灣住友醫藥

台灣住友醫藥股份有限公司培養優秀行銷人才 獲頒榮譽ＭR認證 健康醫療網／記者曾正豪報導 2022年6月20日【健康醫療網／記者曾正豪報導】台灣藥品行銷暨管理協會(TPMMA)於1991年成立，數十年來與台灣的醫藥環境共同改變成長，匯集了商、政、學界各方專家，TPMMA對台灣藥品行銷暨管理的技術、人才、資訊、學術，不斷參與、改進、培養及提升。因此設立了醫藥行銷師(MR)認證，提昇藥品行銷暨管理、培訓及獎勵藥品行銷暨管理人才，促進藥品行銷暨管理人才體系的健全；協助藥業經營者培養藥品行銷暨管理人才，該協會頒發榮譽MR證書給台灣住友醫藥股份有限公司，表彰該公司對醫藥產業發展的付出。

表揚藥業傑出人才 培育醫藥行銷師專業角色TPMMA理事長朱茂男一行人今日前往台灣住友醫藥股份有限公司，頒發榮譽MR證書給該公司 米田豐宏董事長；朱茂男理事長表示，TPMMA推動MR（Medical Representatives醫藥行銷師）認證制度行之有年，醫藥行銷人員是最需掌握、銷售目標藥品安全性及有效性的一群人，如此才能將專業知識提供給病人，MR認證制度的推動，歷年來受到衛生主管機關的多方協助，單位主管均親臨擔任認證訓練講師，對MR認證制度表示肯定與支持。目前我國之MR認證證照屬於個人資格且是業界自主，取得MR認證後6年內需接受120小時之持續教育，才能保有MR資格。台灣住友醫藥股份有限公司致力於提供優質的產品與服務，並透過深化人才之專業技能、以及打造良好的工作環境，持續在台灣的醫療體系與社會耕耘。 Innovation Today, Healthier Tomorrows: 透過創新，與人們共創健康而豐富的未來台灣住友醫藥股份有限公司隸屬於Sumitomo Pharma 集團，同時也是擁有400年歷史的住友集團的一員。秉持「為了實現人們健康且豐富的生活，以研究開發作為基礎開創新價值、廣泛地為社會做出貢獻」作為企業理念，自顧客需求的觀點展開公司營運以及開創性的研究，不斷在醫療以及健康領域深耕；透過事業發展持續提升企業價值，並且回應股東的信任與期待；同時提供機會與舞台，讓員工能夠擴展自己的潛能與創造力。藉由堅持不懈的創新與精進，獲得社會的信任與信賴，同時承擔身為地球公民的責任，為實現更美好的地球環境做出貢獻。

台灣住友醫藥重視人才培育，積極鼓勵同仁取得MR認證 公司深信，「人才」是事業營運中絕對不可或缺的要角。唯有持續提升人才的專業與能力，才能夠創造個人、企業、與社會三贏的共好循環。我們致力於創造一個健康舒適、同時能夠因應挑戰的工作環境：尊重每個員工的人格特質與主體性，使每一個個體都能夠在團隊中發揮所長，並且透過持續累積及提升專業知能，讓人才持續提升能力、勇於迎接挑戰。除了公司內部培訓課程及外部訓練外，亦鼓勵同仁取得MR資格認證，提升個人專業能力，協助醫護人員一同增進民眾健康及生活品質。