諾華成功收購中國疫苗廠 背後的政治意義

諾華收購浙江天元生物 中國疫苗趕上"打工"潮

2011年03月19日華夏時報作為外資在中國疫苗行業的首起大並購，全球第五大制藥企業瑞士諾華收購浙江天元生物一案終於落聽。3月16日，記者從浙江天元生物相關負責人處獲悉，此次並購已正式獲得商務部批准。對此，業界認為，此次諾華收購天元獲批，其戰略意義遠大于實際意義，商務部"點頭"背後，或將對外資疫苗企業釋放出積極的政策信號。而一旦政策放開，或將引發更多的外資巨頭參與國內疫苗行業的並購。  發源於瑞士萊茵河畔的諾華，終於在入華的第五個年頭，"啃"下了中國疫苗市場一塊兒"大肥肉"。 3月16日，記者從浙江天元生物相關負責人處獲悉，諾華並購天元生物已正式獲得商務部批准，不久公司將發佈正式公告。諾華相關人員則表示，收購一事確定會在今年完成，而對於浙江天元更名、具體收購進度及細節等情況，目前尚不便置評。  2009年11月初，諾華正式宣佈將以1.25億美元收購浙江天元生物藥業股份有限公司85%股權，諾華集團CEO丹尼爾·魏思樂曾表示，將以天元為平臺，將技術和生產線帶入中國，提升諾華在國內疫苗領域的業務。其實，丹尼爾·魏思樂的言語背後，隱匿著有點奧妙的"時代背景"。  2009年秋，全球甲流疫情季節性暴發，疫苗供應缺口迅速擴大，而根據衛生部重點地區重點人群方法測算，僅我國就有約3.9億人等待注射甲流疫苗。   "諾華選擇在這一敏感的時點宣佈收購浙江天元，有可能是希望借由甲流疫情的特殊時期力促審批順利通過。"中投顧問醫藥行業研究員郭凡禮表示，"由於我國對外資疫苗進入有條件放開，自2006年進入中國市場之後，諾華在中國僅能提供流感和狂犬病的疫苗，業務有限。而一旦收購浙江天元成功，諾華就可以迅速擴大其在我國的多類疫苗市場，拓寬銷售管道，獲取更多市場主動權及商業利益。"  而此時，近耳順之年的浙江天元董事長丁曉航也恰恰有意出售這家在疫苗領域已摸爬滾打了15年的企業。"當時丁曉航感覺沒有出路，國內競爭環境不太好，就開始考慮下一步怎麼辦。"一業內知情人士表示，"國家對疫苗的扶持政策民營企業基本無法享受，民營疫苗企業根本無法跟國字型大小疫苗企業進行公平競爭。"  據悉，當時丁曉航也找到了中生集團，希望中生集團可以來重組，但對方一直沒有動靜。然而諾華卻"意外"向其拋來了"橄欖枝"。   "由於疫苗是涉及到國民健康乃至國家安全的敏感產品，政府對此次並購慎重決斷、遲遲未批在所難免。"郭凡禮表示，"尤其當初甲流暴發時，國家希望外資醫藥企業出來給予支持，但是外資沒有一個站出來表示支持，在看到這個狀況之後，政府審批自然更加慎重了。"   另外，浙江天元是中國第二大甲流疫苗供應商，而諾華是全球第二大流感疫苗製造商，此次並購則勢必涉及反壟斷調查;且由於疫苗是關係到國民身體健康以及國家安全的敏感產品，國家在這方面的准入考量嚴格慎重在所難免。  而此次成功並購浙江天元，也使外資在涉足中國疫苗產業上，邁出了重要一步。

中國疫苗市場的誘惑 目前，中國已發展成為世界疫苗產品的最大生產國和最大使用國。 《2010-2015年中國疫苗行業投資分析及深度研究諮詢報告》相關資料顯示，我國共有疫苗生產企業43家，可以生產預防26種傳染病的41種疫苗，年產量超過10億個劑量單位。2010年我國疫苗市場規模達100億-120億元，年增長率約為15%。 據記者瞭解，雖然中國疫苗產業在疫苗品種數量上與發達國家差距較小，但疫苗企業整體產能水準偏低，產品也多居市場的中低端，鮮有產品出口到國際主流市場;而默克、葛蘭素史克、賽諾菲、惠氏、諾華、強生、輝瑞等醫藥巨頭則把控了全球近80%的疫苗市場份額。   "這些外資巨頭在中國的產品偏高端市場，藥品價格較貴，以乙肝疫苗為例，國產的每支36元，進口的每支可高達88元;但國內生物醫藥企業則基本滿足大多數中低水準人口的需要。然而中國中低收入人口仍占大多數，市場潛力巨大，這些外資巨頭們也希望通過收購中國醫藥企業來向中低端市場走走，以擴大市場份額及商業利潤。"北京一生物醫藥企業負責人表示。  此外新醫改以預防為導向，正在不斷使國內醫藥和疫苗市場擴容，更多的疫苗將被加入到國家採購的行列。這無疑將為國內疫苗市場發展帶來難得的發展契機。而高企的行業利潤也是外資覬覦中國市場的一個主要原因。據上海一醫藥行業分析師透露，目前國內疫苗多為仿製藥，研發成本較低但管道成本較高;而國外疫苗則恰好相反。即使如此，國產疫苗的毛利潤有的甚至可超過80%，外資疫苗的毛利潤相對雖然偏低一些，但由於其整體銷量大，收益也相當可觀。   "一旦政策放開，相信會有更多的外資巨頭參與國內疫苗行業的並購。"上述生物醫藥企業負責人表示。

背後的政策信號  據公開資料顯示，1994年開始涉足疫苗行業的浙江天元是國內疫苗行業內唯一一家三次承擔實施國家重要產業專案的企業。甲流來襲之際，浙江天元曾被國家選中負責長三角、珠三角，包括浙江、江蘇、重慶在內七省一市的疫苗供應。且近幾年公司利潤增長迅速:2009年企業稅後利潤1.8億元，相比2008年的0.4億元有大幅增長。  而諾華是世界第五大疫苗生產商及第二大流感疫苗製造商，其疫苗可預防的疾病包括流感、狂犬病、森林腦炎、傷寒、霍亂和甲型肝炎等;每年約生產8億劑，在全世界85個國家銷售。    "此次並購，體現了我們對未來走向、國際行業整合大趨勢的判斷;並購不僅能夠促進天元市場國際化和標準國際化，也能較大程度地提升企業核心競爭力。"丁曉航表示。   此外諾華也承諾，將通過對疫苗創新、製造技術和商業網絡等領域進行特定的投資，擴大浙江天元的產品線和研發管道，同時為諾華的新型疫苗進入中國提供便利。  據天元相關負責人介紹，諾華未來5年將向天元投入10億元的發展資金;而天元也將作為諾華在中國的唯一戰略合作夥伴，並致力於亞洲、非洲等新興市場的開拓。   而業界也對此並購紛紛表示看好，認為將是場互利雙贏的合作。還有行業專家表示，此次政府批准諾華並購天元案，無疑在政策上對外資涉足中國生物疫苗領域給予了積極信號。    "此次並購不僅僅有利於這兩家企業本身，其深層次的意義更值得關注。"郭凡禮表示，"這意味著國家有意對疫苗政策逐步放寬，允許外資企業多方位介入。雖然短期來看，外資醫藥企業會搶走一部分國內市場份額，對尚處於初級發展階段的中國生物醫藥企業造成一定衝擊，但長期來看卻利大於弊，外資在技術研發、管理經驗、生產服務等方面可有效促進國內行業水準的提高。"

台南市佈局生技產業雄心:從 聯合檢測平臺做起

投資生技好時機 南市產業聚落成形

 2011/03/23 【台南訊】自從賴清德市長上任以來，就以打造「科技新都 」為施政目標之一，尤其以生物科技產業為發展重點，藉由有效的施政，將台南市打造成為生技產業的科技新都。  市府經濟發展局局長葉惠青表示，市政府為強化產業界研發 能力，並促進產學合作，累計至 99 年底已有 24 家生技業 者申請「地方型產業創新研發計劃」，總計劃經費達 4,400 萬元，政府補助款則有 1,300 萬元，其中產學合作款達    900 萬元，後續市府將持續協助業者申請此類補助計劃，加 速產業升級及轉型；另外為協助業者解決普遍面臨的行銷問 題，市府已成功協助「臺灣生技產業聯盟」向國貿局申請到 國際參展的補助款，此補助款將用於參展今年五月於上海所

舉辦的國際食品展，加速業者打開國際通路。 葉惠青說，為協助者降低產品檢驗成本及提供多元的檢驗 設備，市府協助「臺灣生技產業聯盟」所成立的「聯合檢測平臺」，已進入試運作階段並開始接單，此平臺除吸引諸多 擁有檢測設備的業者加入之外，更有許多有產品檢測需求的 業者，期望藉由此平臺的成立，除有效降低檢測費用之外， 更能縮短檢測認證時程；此平臺的成立將為檢測設備業者及生產製業者創造雙贏，並將雙方的商機再擴大，未來市府將再 進一步整合業者的產製設備，使各業者間的產製設備效能發 揮最大的效用。 

南科管理局推動南部醫療器材產業聚落

南部生醫聚落發展 28日說明

2011-03-24 工商時報 【葉圳轍】

    　南科管理局為讓各界能更清楚「南部生技醫療器材產業聚落發展計畫」之目的與推動方式，特委託金屬中心，於下週一（28日）在南科高雄園區標準廠房201會議室，舉辦「南部生技醫療器材產業聚落發展計畫」計畫徵求說明，全程免費，開放各界報名參加。　由南科管理局與金屬中心推動的「南部生技醫療器材產業聚落發展計畫」，至今產業聚落已具有雛型，有超過25家廠商進駐並受惠，其中牙科領域廠商12家，產品包含人工牙根、植牙手機、牙科X光機、超音波骨刀、手術導引系統、矯正釘、牙科治療檯等；而骨科領域則有聯合骨科、喜樂、傑奎、全球安聯等公司，更有奧羅瑞亞洲國際、三本國際等廠商；此外，進駐廠商鴻君科技已成功開發出臺灣第一支人工牙根、喜樂醫材通過生技新藥產業發展條例資格審定，及聯合骨科首座醫療器材鍛造廠已啟用，聚落發展已具成效。　南科管理局表示，為使資源更為聚焦並滿足產業發展缺口及加速成型，促使台灣成為國際醫材產業研發與製造重鎮，今年仍持續編列高額補助經費，鼓勵廠商投入技術及產品創新研究，以達到強化我國產業集體競爭力之目標。 該說明會除針對計畫申請、撰寫及審查進行說明，協助快速提出申請、順利提案外，並將提供行銷參展相關優惠訊息；對於有意投入醫材產業研發，並希望獲得經費挹注與尋求突破技術瓶頸的企業，一定不能錯過。

展旺生科抗生素API廠擴建

展旺生命科技南科二廠動工明年投產無菌抗生素原料藥

 2011/03/23 【台南訊】展旺生命科技於 3 月 23 日在南部科學工業園區舉行新建大樓動土典禮，新廠房面積為 6,200 坪，總投  資金額為新台幣 5.8 億元，預計明（101）年 6 月投產後產量倍增，展旺將成為全球無菌抗生素原料藥與針劑的的重要供應商。展旺公司是台灣第一家有能力生產無菌抗生素原料藥的製藥廠，以亞胺培南及美洛培南等碳青黴烯類抗生素為主力產品，產品用途主要是用於腹部或肺部的混和性感染或多重抗藥性感染的治療，全球有能力製造此類藥品的學名藥廠商不多，此類抗生素屬醫療最後防線的救命抗生素，且因近年第一、二線抗生素所顯現的抗藥性愈來愈大，造成此類抗生素的需求量大幅成長，每年全球成長率近 20%。該公司總經理徐展平表示，自 93 年成立起，即持續投入產品研發，在南科台南及竹科竹南園區設立符合 cGMP 標準廠房及設備，通過行政院衛生署 TFDA 查廠，另陸續通過日本、韓國、法國、英國等官方查廠，並與國外簽訂長期供貨合約。為因應 101 年來自歐、美、大陸市場的需求擴大，因 此在南科再增建 1.12 公頃新廠房，以符合公司營運需求，未來在新廠大樓興建完成後，南科廠的產能將從原來的 12 噸增加到 24 噸，隨著世界各地的註冊、查廠陸續完成，並與國際大廠的合作，佈局全球市場，未來前景可期。   

佰研、康富台灣有機店通路競爭

康富生技去年獲利年增5成 今年搶攻海外市場 後市看俏

鉅亨網2011-03-23專攻生技輔助食品及生技保健食品的康富生技中心科技(4140-TW)，公布2010年業績表現，合併營收2.52億元，較2009年大幅成長106.55%，營業利益720萬元，稅後淨利1207萬元，年增48.09%，每股稅後純益0.56元，公司將以配發現金股利為主，實際數量將等4月董事會討論決議。今年康富生技將全力衝刺海外市場，馬來西亞及中國大陸將優先開花結果，營收佔比可望將超過全年業績1成，成為新成長動能。康富生技中心成立於2004年，主要經營輔助食品、保健食品批發買賣及銷售，包含各類營養保健食品，如米蕈、葉黃素、DDS-1、藍藻等。其中DDS-1、JNKA認證納豆激素、專利葉黃素、全敏寧、有機螺旋藍藻等委外代工外，其餘如：米蕈多醣體、M2優解酵素及ChildLife小兒商品系列都為原裝進口。目前康富生技中心的銷售通路為2家子公司，其中康富國際生物科技銷售予醫院、診所及有機店通路；另外舒康林企業銷售健康、保健食品藥局通路。康富生技中心從去年開始積極開發國外市場，進軍中醫藥市場，並讓有機認證營養保健品上市銷售，正式出貨馬來西亞，進入連鎖藥粧體系，同時進軍大陸市場，挹注公司成長動能，獲利如虎添翼。康富生技中心2008年營收1.57億元，稅後淨利1916萬元，每股稅後純益1.49元；2009年受金融風暴影響，獲利下滑，營收1.22億元，稅後淨利815萬元，每股稅後純益0.04元。

先聲藥業公益性抗癌研究基金

我省抗腫瘤研究專項基金啟動

2011-03-22 21:11   來源：中國網  由中華國際醫學交流基金會與先聲藥業共同發起的"江蘇省抗腫瘤研究專項基金"專案日前在寧啟動。我國每年新發癌症病人220萬人，因癌症死亡160萬人。先聲藥業先期向"江蘇省抗腫瘤研究專項基金"投入1000萬元資金，今後還將持續資助這個公益性的抗腫瘤基金，基金主要用於資助科研機構和醫院進行科學研究。

中國12個國家級生物產業基地推動技術產業化的基礎

國家生物產業基地中試中心一期將運營 近10家藥企入駐

青島財經日報 2011年03月16日 昨日，投資1.5億元的青島國家生物產業基地生物醫藥中試（GMP）車間的空氣凈化系統等設備已安裝完畢，只待水電配套完成以及其他設備安裝調試完畢後，中試車間將試運轉，為已確定入駐該基地的博益特等生物制藥企業提供中試等服務。作為我國12個國家級生物產業基地之一，青島國家生物產業基地也是我國惟一一個以海洋生物產業為主導的研發生產基地，特別是生物醫藥中試車間的建設，獲得了國家1500萬元的專項資金扶持，鼓勵其發揮中試研發作用，解決我市中小型制藥企業研發中試車間不足和技術落後的困境。目前，雖然青島國家生物產業基地還沒有最終建成，但是已有近10家海洋生物制藥企業確定入駐。

GMP車間將運營昨日，記者在嶗山區株洲路168號的國家生物產業基地建設現場看到，一期工程的兩個共四層的廠房已經建成，呈"倒7"字型排列。 "一號廠房約6000平方米，這裡將主要建設生物醫藥中試（GMP）車間。 "青島浮昌實業股份有限公司有關負責人介紹，目前一號廠房已經全部租出去了，其中GMP車間所需要的空氣凈化系統已經安裝完畢，近期其他設備和水電設施將全部安裝到位。屆時，青島博益特生物材料有限公司等海洋生物制藥企業將入駐。記者在GMP車間看到，這裡每層樓的層高達到3至6米，其中一樓最高，為6米，二樓和三樓房間裏被大小不同的管道包圍。據介紹，這就是已經裝好的空氣凈化系統，因對空氣凈化程度要求不一，各樓層的空氣凈化標準也不同，其中3樓的凈化標準達到10萬級。作為我市一家集研發、生產、銷售為一體的專業性醫用可降解海洋生物材料高科技企業，青島博益特生物材料有限公司正面臨擴大研發、生產規模的問題，待入駐青島國家生物產業基地後，他們將依託國家1500萬元專項資金建設的GMP車間，研發新材料止血帶等海洋醫藥產品，實現企業產品和規模的擴張。另外，一、二號廠房的其他生物制藥企業也能利用GMP車間從事藥物的研發、中試工作。

生物醫藥IT業同步發展記者注意到，緊臨一號廠房的二號廠房面積更大，多出了近一倍。據青島浮昌實業股份有限公司有關負責人介紹，二號廠房面積達到1萬多平方米，分佈與一號廠房相似，預約入駐的企業接近10家，除了生物制藥企業外，包括聯通數據中心等通信電子類企業也正在洽談入駐事宜。記者採訪途中，這位負責人的手機不時響起，青島聯通有關人員已來到施工現場查看二號廠房建設情況。 "如果聯通數據中心能夠入駐這裡，將佔據二號廠房很大一部分。 "青島浮昌實業股份有限公司有關負責人表示，不僅如此，它還將吸引其他通信電子類企業入駐基地。在一、二號廠房形成的圈中，一個22層高的研發辦公樓即將開工建設，目前該樓的地基已經完工。嶗山區有關人士介紹，在國家生物產業基地所在的株洲路兩邊，已經形成了以黃海制藥、華仁藥業等多個大項目為代表的海洋生物醫藥產業帶，產品涉及海洋藥物、海洋生物材料、海洋生物製品等眾多高端領域。據統計， 2010年嶗山區海洋生物制藥實現銷售利潤率36.9%，已成為該區工業主導產業和重點產業中銷售利潤率最高的產業。 "2010年嶗山區海洋生物制藥產業實現利稅6.02億元，同比增長64%，創歷史最高水準。 "這位人士表示，針對海洋生物制藥產業表現出強勁增長態勢，嶗山區正在出臺激勵政策，幫助這個具備低能耗、低污染、低排放、高產出特點的新興產業企業融資擴大生產，通過提供像GMP車間這樣的公共服務平臺推動企業加大創新力度，以高新技術產品贏得市場。

重慶啤酒與佳辰生物開發治療型B肝疫苗

重慶啤酒：正籌畫乙肝疫苗批量生產

2011-03-24   中國網   重慶啤酒稱，控股子公司佳辰生物正在籌備乙肝疫苗批量生產。重慶啤酒表示，積極推進治療用乙肝疫苗臨床研究工作，佳辰公司正在積極進行產業化製備工藝研究，中試車間正在進行多肽合成、純化、脂質體等相關研究工作，在探索、研究規模化生產工藝和籌建批量生產線工藝的過程中，培養技術骨幹和員工，逐步形成中試開發能力和產業化能力。

上藥結合勃林格殷格翰 (Boehringer-Ingelheim) 強化生產型物流模式

上海醫藥以物流先行搶佔市場

時間: 2011-03-23中國貿易金融網　，上海醫藥子公司上藥控股與全球領先的醫藥公司勃林格殷格翰有限公司，落戶蘇州上藥供應鏈有限公司簽約儀式，在蘇州舉行。此次上海醫藥與全球領先的醫藥公司勃林格殷格翰有限公司合作，對於上藥來說有兩點利好。蘇州上藥供應鏈作為上藥控股在上海市外投建的第一家以醫藥生產型物流為主營業務的專業醫藥物流中心，是對醫藥流通領域變革的一種嘗試。中投顧問醫藥行業研究員郭凡禮指出，在目前醫藥流通行業"十二五"規劃即將出臺的背景下，國內醫藥流通企業紛紛開足馬力與其他企業競爭，以拉開相互間的距離。實際上，由於醫藥流通行業"十二五"規劃的核心內容是提高行業集中度，這顯然對大型醫藥流通企業有利，而醫藥流通行業之間的競爭也自然而然的落在了這些大企業、大集團身上。而國內目前的醫藥流通企業如果進行座次排名，可以簡單地分為兩大陣營，首先是以國藥集團為代表的醫藥流通巨無霸。國藥集團是由國務院國資委直接管理的中國最大的醫藥健康產業集團，其無論從規模上、資產上、銷售額上、管道上以及同政府之間的關係上都遠遠領先於其他醫藥流通企業，它的地位在國內醫藥流通行業裏無可撼動。另外一大陣營是以上海醫藥、華潤醫藥、九州通、南京醫藥等為代表的區域性、地方性醫藥流通集團，這些企業年銷售額差別並不大，因此更加激發它們提升競爭力與其他企業展開較量。拿上海醫藥來說，其目標是打造全國綜合性的醫藥龍頭，其醫藥商業銷售規模位居華東和上海第一位，但是為了同華潤醫藥以及九州通競爭，上藥也不斷拓展業務鏈搶佔市場先機。此次上海醫藥與全球領先的醫藥公司勃林格殷格翰有限公司合作，對於上藥來說有兩點利好。首先，上海醫藥與勃林格殷格翰的合作是一種全新的模式，這也算是上海醫藥對外拓展的一種全新嘗試，雙方的合作將提高上海醫藥在醫藥流通方面的效率，並可以有效降低成本，這有助於上海醫藥輕鬆上陣與華潤、九州通等展開新一輪競爭。郭凡禮指出，其次，上海醫藥選擇與勃林格殷格翰合作供應鏈項目是看中了全產業鏈的物流服務，這種以物流先行介入生產全過程模式的探索不僅可以領先一步搶佔醫藥市場，還能解決上海醫藥的後顧之憂。

中國22家AAALAC 認證機構 增添廣州生力軍

國際AAALAC認證落戶廣藥 廣州藥業仍在調整期

2011年03月23日\新快報 本土制藥巨頭近日又迎利好，下屬廣州醫工院國家新藥安全性評價研究重點實驗室（GLP機構，藥物非臨床評價研究中心）順利獲得國際AAALAC 完全認證資質，成為廣東省首家也是唯一通過國際AAALAC 認證的機構，填補了廣東省在實驗動物管理國際認證方面的空白，也成為華南地區唯一同時獲得國家GLP認證和國際AAALAC 認證"雙認證"的機構。該資質的獲得，標誌著廣東省在實驗動物國際認證方面已實現零的突破，達到了國際領先水準，獲得了藥物非臨床評價與世界接軌的首張通行證。廣藥集團總經理李楚源表示，廣藥集團將以廣州醫工院獲得國際AAALAC 認證資質為契機，進一步整合內部科技創新資源，首期投入3000萬元，在"十二五"開局之年成立"廣藥集團研究總院"，真正實現集團科技創新一體化運作，廣藥集團屬下廣州白雲山和記黃埔中藥有限公司、廣州白雲山制藥總廠、廣州王老吉藥業股份有限公司、廣州中一藥業有限公司等四家支柱企業成為廣藥集團研究總院首批落戶專案的合作單位，在會上進行了簽約。據悉，包括廣州醫工院在內，目前國內有22家機構通過國際AAALAC 認證，其中，中國"本土"機構有13家。但或由於去年下半年以來，廣藥集團重磅利好不斷，所以上述利好並未對股價產生太多影響。昨日廣州藥業報收20.76元，跌2.21%，周K線顯示，其自1月6日創出26.51元新高後，不到11周時間，已經有6周收陰線，顯示調整期仍在繼續。

中國藥品行銷行業整合因應國家政策方向

藥品代理將成為商業差異化經營路徑

醫藥經濟報 2011年03月21日  隨著與廣東羅浮山國藥合作項目的不斷深入，南京醫藥股份有限公司（下稱南京醫藥）向集成供應商模式轉型的路徑已漸次清晰。有觀察人士分析認為，南京醫藥此次供應鏈模式的創新，代表了近幾年醫藥行銷領域的一個重要變革方向，這種行銷管道深度整合、企業資源全面優化的合作方式，極有可能成為醫藥產業價值鏈重構的前奏。此前，南京醫藥與羅浮山國藥達成協定：南京醫藥獨家壟斷羅浮山消炎利膽片多個劑型在全國的總經銷，年合同銷售額超過2億元。

南京醫藥牽手羅浮山國藥 "在我們此前代理的品種中，只有天士力的複方丹參滴丸過了億。"南京醫藥副總裁張豔輝表示，"事實上，我們內部下達的指標遠不止這個數。我們通過市場調查後分析，羅浮山消炎利膽片的市場份額將在3個億以上。"據筆者瞭解，2010年，羅浮山國藥消炎利膽片銷售為數千萬元。從千萬級到3個億，把握有多大？"對於品質領先、又有企業品牌支撐的產品，銷量不必太過擔心。"羅浮山國藥董事長陳新泉在接受筆者採訪時表示，"消炎利膽片是一個應用於臨床多年且使用非常廣泛的經典普藥，市場需求明顯。新的藥典實施後，由於品質標準提高，生產成本也相應增大，原來的生產廠家有不少已停產，其空出來的市場份額卻依然存在。羅浮山國藥是新版藥典消炎利膽片品質標準的起草者，品質、品牌、規模、成本優勢明顯，完全有把握成為該品種市場的老大。"而張豔輝的解釋則是，之所以敢下這麼大的訂單，一方面是看中了羅浮山國藥正在不斷成長的品牌和"國家藥典標準起草者"的身份，另一方面則是南京醫藥轉型發展的需要。除了南京醫藥的副總裁，張豔輝的另一個身份是南京醫藥旗下中健之康供應鏈服務有限公司總裁。去年5月20日，南京醫藥與三寶科技共同出資組建"中健之康"，主要目的就是在總結前期藥事服務模式、供應鏈訂單集成和品質追蹤溯源體系等創新實踐基礎上，依託先進的互聯網、物聯網技術手段，加快各業態管道、專業線業務及供應鏈資源的整合，以實現向健康產品與服務的集成供應商轉型。北京德興隆醫藥企業管理諮詢有限公司董事長高普才對此卻有另一種看法。高普才認為，幾年前，南京醫藥曾叫板國內制藥"大鱷"西安楊森，今天卻主動聯姻羅浮山國藥這一尚處品牌成長期的企業，仔細分析不難發現，經營模式轉型的背後，其實是產業價值鏈重構的體現。 "醫藥流通企業如果還是以配送為主、只提供基礎支撐的傳統運營平臺已沒有什麼競爭力了。只有整合資源，做集成式供應商，做上游工業的"行銷中心"，才能充分體現自身的價值，提高企業的核心競爭力。從這個角度出發，尋找優勢品種、開展強強合作、深度拓展市場，是新一輪工商合作的必然選擇。"高普才指出。

藥企探路產業價值鏈重構 事實上，去年以來，強強聯合、深度拓展市場的合作夥伴，並非羅浮山國藥與南京醫藥兩家。據筆者瞭解，2010年11月，步長制藥、梧州制藥兩家中藥龍頭企業正式啟動為期5年的產銷合作新模式，合併銷售體系，共用銷售網路。據介紹，步長制藥集團所屬山東步長醫藥銷售公司的銷售網路覆蓋全國1.5萬家醫院和13萬家零售藥店，擁有完善的醫藥銷售體系和健全的行銷機制，市場運作優勢突出。合作期內，梧州制藥將銷售隊伍和經銷商網路一併交由步長集團管理運營。步長集團2011年度、2012年度分別完成梧州制藥含稅銷售收入23億元、30億元；後3年每年遞增，遞增幅度由雙方協商確定。梧州制藥負責人表示，雙方合作後，企業依託現代劑型中藥研發中心和藥物提純工程技術研究中心，集中精力搞好現代中藥研發、生產和品質控制。幾乎與梧州制藥同時，上海複星醫藥旗下邯鄲摩羅丹藥業與廣州吉上吉行銷諮詢公司也簽署了市場行銷合作協定。吉上吉公司是一家專業行銷諮詢公司，長期為醫藥企業提供行銷諮詢服務。此次摩羅丹藥業將摩羅丹、小兒風熱清口服液、丹杞顆粒、三黃分散片等品種的市場行銷交付給吉上吉公司打理，目的就是欲借助吉上吉公司的行銷優勢，在未來5年內，將摩羅丹藥業打造成為年銷售額超6億元的公司。日前，廣藥集團高調宣佈，廣州白雲山和黃中藥生產的白雲山涼茶全面轉入王老吉涼茶的銷售網路。據瞭解，"王老吉"是廣藥集團旗下著名的老字型大小品牌之一，其綠裝王老吉涼茶去年的銷售額接近15億元。王老吉藥業在內地擁有完善的銷售網路，其另一大股東同興藥業在中國香港、東南亞地區也擁有龐大的中藥銷售網路。分析人士認為，當前，王老吉涼茶產品線相對單一，通過對白雲山涼茶的運作，可以豐富王老吉的產品線。同時，通過做大涼茶產業，形成規模效益，降低費用率，進一步提升王老吉藥業的利潤水準。毫無疑問，上述合作模式都是在探索供應鏈模式的創新，與過去單純的品種代理方式有著本質的區別。針對業界出現的這些現象，南方醫藥經濟研究所相關專家認為，其與工業和資訊化部、衛生部、國家食品藥品監督管理局前不久印發的《關於加快醫藥行業結構調整的指導意見》（下稱《指導意見》）不無關係。該《指導意見》提出，要積極推動醫藥行業結構優化升級，實現我國醫藥產業由大變強的轉變，其主要體現就是兼併重組和行業洗牌將加速。專家預測，在今後一個時期，規模大、集約化水準高的醫藥企業將獲得優勢發展地位。為此，高普才強調，羅浮山國藥等企業勇於打破傳統的產銷捆綁模式，試水產銷合作新模式，一方面是通過對醫藥產業價值鏈的重構，促進各自生產與銷售的同步增長，增強企業發展後勁。另一方面，也說明醫藥企業面對結構調整政策，發展的緊迫感在進一步增強。