賽諾菲—安萬特佈局中國三、四線城市為未來10年戰略手段

China: 法國醫藥巨頭直入內地 非處方藥市場面臨洗牌

中國經濟時報2010年 11月 08日近日，法國醫藥巨頭賽諾菲—安萬特宣佈，以5.206億美元收購中國藥品生產商兼分銷商美華太陽石集團公司，從而佔據了中國OTC(非處方藥)維生素和咳嗽感冒藥市場的領先地位，而維生素和咳嗽感冒藥市場正是中國兩個最大的OTC品種。佈局三、四線城市 賽諾菲中國健康藥業部總經理梁偉強在3日公開指出，除了品牌之外，還要有一個銷售管道的網路，要想在中國做成功的OTC，起碼要覆蓋100多個城市以上。美華太陽石的健康藥業產品在三四線城市擁有銷售網路，主要通過零售網點、縣級醫院和社區診療中心開展銷售。國家食品藥品監督管理局南方醫藥經濟研究所副所長陶劍虹在4日接受中國經濟時報記者採訪時認為，賽諾菲很看重美華太陽石在國內三、四線城市的銷售管道佈局，賽諾菲積極在三、四線城市佈局顯示了賽諾菲看好中國未來10年的OTC市場。湘財證券有限責任公司醫藥行業研究員陳國棟在5日接受中國經濟時報記者採訪時指出，美華太陽石擁有在第三終端的完善銷售網路，能彌補賽諾菲在管道方面的不足，此次並購加快了賽諾菲進入中國三、四線城市的步伐。陶劍虹認為，中低端的OTC市場一直都是中國本土企業所享有，賽諾菲此次並購預示著賽諾菲逐漸從高端的產品延伸到中低端的產品，同時由於外資進入國內市場，也加劇了二級市場的競爭程度。陳國棟指出，跨國藥企在並購時考慮的一個重要因素是被並購企業是否有強大的全國性銷售管道，可以預見，隨著賽諾菲對國內三、四線城市醫藥市場的滲入，賽諾菲或將在未來全面分享中國醫藥市場高速成長所帶來的成果。賽諾菲搶灘國內OTC市場 美華太陽石集團公司擁有中國兩大知名健康藥業品牌，其中"好娃娃"為國內最大的小兒感冒咳嗽品牌，而"康婦特"則是婦女衛生用品品牌。公開資料顯示，美華太陽石2009年的銷售額為1.469億美元，其中消費者保健品占到了近60%。賽諾菲按每股10美元的現金作價收購了美華太陽石，較該公司10月27日的收盤價溢價30%。對於為什麼考慮要被賽諾菲收購等問題，美華太陽石集團公司相關負責人一直沒有回應。陶劍虹認為，賽諾菲並購美華太陽石是賽諾菲拓展其在處方藥以外領域的一個嘗試，此舉使賽諾菲的產品線又延伸了一個領域。陳國棟則指出，賽諾菲在中國的業務主要為處方藥和疫苗，而美華太陽石集團的好娃娃等品牌知名度較高，兩者的產品線能達到互補，同時也加劇了國內OTC市場的競爭程度。公開資料顯示，中國OTC市場是僅次於美國的全球第二大市場，其中維生素和礦物質產品是最大的類別，占OTC總量的25%。東方證券認為，處方藥居於整個醫藥產業的中樞環節起主導作用，處方藥佔據了我國藥品銷售近75%的份額。業內分析人士指出，賽諾菲此舉收購美華太陽石集團公司強化了賽諾菲在維生素OTC市場方面的壟斷地位，同時也加劇國內藥企與外資醫藥巨頭在爭奪市場份額方面的競爭，國內OTC市場的新一輪洗牌將不可避免。