五鼎生技中國市場思維!

發展策略：ODM與自有品牌經營並行經營中國：合資獨資皆為選項 2011/07/04經濟日報 五鼎生技積極拓展中國市場，目前正與多家當地醫療通路大廠洽談合作，在優勢互補的前提下，五鼎以提供技術及製造為主，結合合作廠的通路資源，未來可能以合資成立新公司來運作。美國是五鼎的最大市場，歐美日三地佔總營收比重達9成，其中美國、歐洲及日本各約為52、20及12％。五鼎已與美國通路商發展出成熟的商業模式，但將此經驗複製到中國時，與合作夥伴的關係不只是客戶，可能升級為股東。但採取獨資經營也是可能的選項。董事長沈燕士表示，未來五鼎的發展是ODM與自有品牌經營並行，各種使用頻率高的生化測試機及耗材，為產品的發展方向。他強調，拓展中國市場勢在必行，除了要靠本身的努力，兩岸達到互相認證更是政府要關注、使力的重點。對於生技及製藥而言，可快速掌握13億人口市場，進而培養進軍國際的實力。五鼎是國內最早投入研發生產血糖機及試片的廠商，並成功研發出低成本的製造技術，讓血糖的監測變得更容易，嘉惠眾多糖尿病友；同時，也吸引外商對台灣釋出代工訂單，台灣也因此打開國際知名度，且進一步引吸眾多廠商跟進投入，十幾年間，血糖機在台灣發展成為新興產業，在全球佔有一席之地，廠商密度居全球之冠，五鼎在此歷程中，居於關鍵的角色。五鼎成立14年至今，在競爭者環伺與新進同業蠶食鯨吞下，其血糖儀及試片研發製造及市佔率仍為業界翹楚，難以撼動領先地位。嚴格來說，許多同業都有侵權之嫌，五鼎未採取行動，展現老大哥的風範。