商之器PACS 台灣&泰國市占第一!!!

 

東協崛起 金可/商之器/邦特搶進 精實新聞 2014-02-05 09:00:22 記者 陳怡潔 報導 區域經貿在全球貿易中的地位越來越重要，從「東協十加一」到「東協十加三」、「東協十加六」，東協在整個亞洲經濟體的地位越來越舉足輕重。為了不在這區域經濟的大趨勢中落後，台灣醫材廠商也積極搶進東協市場，包括大陸隱形眼境龍頭F-金可(8406)、醫療軟體研發廠商商之器(8409)、高階醫療耗材廠邦特(4107)、承業醫(4164)集團旗下X光機品牌商環瑞醫(4198)，都已積極布局東南亞，搶攻東協市場潛力無窮的商機。 依據BMI公司的調查，2012年印尼、菲律賓、越南、泰國與馬來西亞等國之醫療器材市場規模總計為37.98億美元，預計2017年將達到74.80億美元，複合成長率(CAGR)為14.5%，為高度成長的市場；而且從這5國的進口供應比重可以得知，該區域醫療器材的供應均仰賴進口，東協當地醫療器材廠商僅能從事低階醫療器材產品的生產。工研院IEK資深產業分析師張慈映指出，觀察東協各國未來醫材商機產品發展契機，未來5年，印尼醫療器材需求將以診斷影像類產品為大宗，但輪椅、眼科設備、麻醉器材、透析設備、內視鏡器材與醫用家具等其他類醫療則是需求成長速度最快的領域。菲律賓的牙科產品與骨科及植入物是成長最快的產品，越南是東南亞國家中醫療器材市場成長快速的國家之一，以診斷影像產品的市場規模最大，骨板等創傷固定產品成長最為快速。泰國亦是以診斷影像類產品為主，馬來西亞醫材市場成長最快的產品為牙科產品與骨科植入物。 大陸隱形眼鏡龍頭F-金可，在去年兩岸大擴產，抒解了產能不足的問題後，宣布今年重點將放在拓展外銷市場，預計將在今年取得日本與東南亞的銷售許可，以代工和自有品牌並行的方式，以中低階品牌海儷恩搶攻日本和東南亞市場。 對於東協市場，金可表示，將針對泰國、馬來西亞、印尼等國，以海儷恩品牌搶攻市場。目前外銷僅占金可營收比重約2%，主要銷往歐洲，但在今年起積極推廣外銷市場的帶動下，目標是三年內外銷占比要由目前的2%提高到2成，六年後能進一步提升到4成。 甫於去年底掛牌的醫療軟體廠商商之器，專長醫療影像系統(PACS)與醫療雲端應用，在台灣與泰國的PACS市占率都是第一名，在中國市場也已打入700家醫療院所，目標是2015年在中國能攻進2,000家醫療院所。 除了已經搶下PACS市占第一的泰國市場，商之器也正擴大布局到其他東南亞國家，首先瞄準越南、緬甸，該公司已經與當地經銷商簽約，也相當看好這兩個新市場的未來成長潛力。 從洗腎器材起家，耕耘TPU(體內導管)等高階醫材有成的邦特，去年年中起產能持續滿載；邦特產品超過80%以自有品牌「BIOTEQ」行銷全球，因看好東協加三的市場潛力，邦特已經投資逾3億元在菲律賓設立新廠，新廠預計將在今年上半年投產；而設廠於菲律賓主要係有成本低、勞工素質較高等優勢，且未來出口至歐美有關稅優惠，因此新廠投產後，將可同步強化邦特於東協與歐美市場佈局，並紓解其產能壓力，為邦特今年的成長再添動力。 承業醫的關聯企業環瑞醫，前身為瑞士高階X光機醫材廠Swissray Medical，2011年由承業醫董事長李沛霖以個人名義併購，成為台灣第一個國際高階醫材品牌；在東協布局方面，目前環瑞醫已在菲律賓、越南、馬來西亞等國建立代理商網路，另外，承業醫與環瑞醫也分別取得加拿大尖端外科手術器材品牌Novadaq在大中華區與東南亞的代理權，雙向搶攻東南亞高階醫材市場。