佳世達董座陳其宏 組大聯盟 打一場高值化戰爭 2017-09-14 00:40 經濟日報 蕭君暉 佳世達董事長陳其宏表示，中國大陸經濟崛起已經是事實，從LCD、太陽能到LED產業，凡是大陸大舉跨入的科技產業，台灣都首當其衝，面對這一波波的紅色供應鏈興起，導致台灣科技廠商的營收與獲利受到衝擊，台廠一定要有不同的思維與策略，才能面對紅色供應鏈的挑戰。
轉型升級 發展高階產品 首先，陳其宏指出，大陸能做的，台灣儘量不要做，尤其是低階、拚價格的科技產品，台灣絕對敵不過大陸，因此，台灣科技產業，必須在既有的產品上，轉型升級，儘量往高階產品去走，才會有競爭力。簡言之，台灣的企業，必須像佳世達一樣，在既有的產品上全面優化與高質化，才能應付大陸的低價威脅。在舊有產品轉型升級之後，他認為，台灣企業應該擬出的第二個策略就是，要開發高毛利的新產品，高毛利的新產品。例如，佳世達是往醫療產業、互聯網產業、機器人以及工廠自動化等方向發展。台灣科技業，應該也要積極研發毛利高的新產品，不適合再走量大、低價的科技產品。陳其宏說，也許有人會問，台灣產業是以中小企業為主，中小企業沒有大企業的經濟規模與資金，怎麼去做研發？如何開發新產品呢？
互補結盟 躍上國際舞台 面對這樣的挑戰，他則提出一個大聯盟的觀念，就是由一艘航空母艦，帶領一整個艦隊群，大家一起聯合走出去，向國際發展。他強調，大聯盟觀念有一個好處，就是可以避免重複投資，A公司已經做好的東西，B公司就不用再做，大家可以互補結盟。舉例來說，佳世達有品牌，也有通路，但是台灣有很多中小企業是隱形冠軍，佳世達可以做這些中小企業的出海口以及航空母艦。可以組成一個艦隊戰鬥群，到國外去打仗。他說，台灣的中小企業規模太小，若要躍上國際舞台，尤其面對大陸這麼多大公司的競爭，一定要組成大聯盟才有機會打贏。最好是有100家公司所組成的聯盟，這樣大的規模，才有可能登上國際舞台，並降低來自紅色供應鏈的威脅。最後，陳其宏認為，台灣科技產業要揚棄過去的經營模式，拋開只做硬體組裝的思維。因為光做硬體，做不過大陸人了。大陸的硬體成本永遠比你低，尤其面對萬物互聯的時代，軟體愈來愈重要了，因此，軟硬整合也是台灣科技產業經營策略的方向之一。
軟硬整合 一站解決方案 所謂的軟硬整合，他解釋說，就是提供客戶一站到底的解決方案（solution ），而不是只提供硬體，或是只提供軟體，因為解決方案是客製化，不容易被取代，價格也比較高，而且解決方案還有後續的更新服務費可以賺，不是像硬體賣一次就沒有了。面對紅色供應鏈的威脅、互聯網與智慧城市的浪潮，陳其宏希望，台灣科技業必須揚棄過去只專注生產硬體的思維，並朝向企業整合、軟硬體整合，同時朝向高毛利與高附加價值的產品去發展，這才是未來台灣企業經營的主要方向。
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