台灣醫美熱潮-II

民國100年微整形與體形雕塑仍為大熱門

2011/01/19 趙彥宇（趙彥宇邱慧嫻皮膚科院長）國內醫美微整形市場已愈來愈成熟，這個現象在國外也存在。根據美國整形外科醫學會的調查，發現八成以上消費者前往診所要求不要動手術，只希望做微針注射或不需要恢復期的治療，這個現在國內外都相同。目前整形市場最「夯」的還是填充物的議題，也是最大的主流。新的一年開始會有幾個新的趨勢，第一個就是填充物的多樣化，比如說以往玻尿酸訴求的是填充，但是當玻尿酸的市場愈來愈多元化，各種廠牌開始引進台灣，如果產品沒有特色，就會淪為價格戰，每家都在拚價格，而之後就是市面開始出現水貨，很多非專科的醫生也開始跟著加入。因此，唯有產品的特色凸顯，在市場上的占有率才會提高。如果同樣的產品太多，就會出現價格競爭，市場占有率就會下降。正因為愈來愈多產品出現，治療愈來愈風行，就會發現類似去年傳出很多關於填充注射方面的負面新聞，消費者藉由網路等各種知識管道獲得訊息，就會搜尋哪些是有品牌，哪些診所或醫生是有口碑的，或是出過問題。個人有很多客來自北美或香港，提到大陸接受這些微針注射的價格是台灣的好幾倍，但醫生素質是良莠不齊，加上很多填充物在大陸還未許可通過，相對失敗的風險也高。透過資訊的流通，他們從網路上得知台灣的消費訊息，尤其開放陸客自由行後，就會有業者組成整形團來台灣。此外，不少以往無法透過注射做到的部位，現在都可以做到，例如: 聚左旋乳酸。它可以打到深入骨膜上方，可以做出骨骼的雕塑，也可以藉由技術達到拉提的效果，這是以往填充劑達不到的事。還有就是以往大家熟悉的玻尿酸，也發展很多新的方法，個人也發展新的技術發表在國外的醫學期刊，這些先進的技術會讓原本就已經很夯的微整形變得更主流。而負面新聞的不斷出現，則會讓大家更小心，更加注意去尋求最好的醫生與最安全的產品。例如消費者希望臉部豐潤，以往可能只有玻尿酸可以選擇，但現在可以有很多選擇，找出最具經濟效益也最適合自己的方式。身為專科醫生，應該在選擇產品上為病人把關，找出對病人最適合或最需要的方式，哪一類填充物使用在最需要的地方，這樣才能達到最好的效果。開放陸客自由行後，台灣可以提供多元化的產品以及好的技術品牌，例如自體脂肪移植，在大陸可能擔心是否衛生達到標準。然而台灣優勢可能也不會很久，因為大陸醫生複製的技術會跟上，一定要掌握台灣的黃金時期好好發展，政府應該利用這個機會扶植醫美產業的發展。醫美市場長期以來存在一種現象，就是民眾只是一昧的比價錢，而忽略醫生的專業。例如之前某一種微針注射發生糾紛，問題不是出在產品本身，而是因為醫生本身專業不專業，例如有些情況本來就不適合打，醫生不夠專業就會產生誤判，造成事後的醫療糾紛。事實上，不少診所為了拉攏客人上門，就會像便利商店一樣什麼都賣。個人認為基於長遠經營的觀念，醫生還是要朝專業化來經營。例如韓國有位醫生，同一台機種可以有16台，這就是專業。未來台灣要發展中國市場或與對岸競爭時，醫生只要將技術專業做出來、做的專精，自然就不怕沒有競爭力。談到過年的微整形，如果是選擇注射填充物的微針注射，誠如前述，就有「體積型」與「刺激型」兩大類填充物供選擇。例如「聚左旋乳酸」就是一種拉提式的刺激型填充物，可以藉由刺激膠原蛋白增生，達到包括解決鬆弛產生的大餅臉等問題。不少民眾打算利用過年做全臉回春的塑型，以往遇到不少是希望解決眼部淚溝以及法令紋，其實醫生應該協助顧客看到整體的問題，而非只滿足顧客單項需求，例如在全臉做不同產品的填補或搭配電波拉皮。其實民眾不一定等過年做治療，不要把美麗當成只有過年才要一次處理，應該將美容整形視為聰明消費，不要趁著過年打折，卻買了一堆不適合自己的東西，應該選擇自己需要的，才能美的聰明又漂亮。因為微針注射或是電波拉皮並沒有恢復期的問題，隨時都可以做這類療程。除非是要做易形成皮膚較大破壞的割雙眼皮、抽脂、臉部磨皮等療程。個人認為做治療就是想改變整體的臉部五官，而真正的關鍵還是需要醫生幫忙找出來，有時候並非只是單一的問題。呼應自體脂肪移植的議題，個人也做了很多臉部的自體脂移植。目前自體脂肪移植的存活率都很高，可以利用這項技術來做額頭、疤痕等改善，抽出脂肪後再移植，並且合併包括: 聚左旋乳酸注射，還可以達到體積充填加上拉提作用。

吳名倫（葛萊美體雕醫美中心院長）「微整形」在整形外科的比重逐漸增加，這個趨勢在國內外都相同。根據國外市場調查顯示，在美國微整形與整形手術的比例已演變成80:20，而市場上也有各種品項特性不同的針劑可選擇，包括: 玻尿酸、微晶瓷、聚左旋乳酸等。每種產品都有不同的適應性與特色，不應侷限在臉上都打同樣一種東西，應該針對不同部位與需求，選擇最適合病人的產品。以「自體脂肪移植」來說，以往它的缺點有包括: 顆粒過大、存活率不夠，但以目前在國外或台灣，自體脂肪移植又逐漸成為一個選項。主要因為現在已發展出很多方法，可增加自體脂肪的存活率。自體脂肪的好處是只要它能夠存活在身體裡面，就可以維持，不需要經過一、兩年就要再治療一次，而且它的顆粒都可以打的非常的小。因此，個人觀察今後除了新的填充劑產品之外，未來自體脂肪移植也會逐漸在整形市場成為一個新的趨勢。的確，很多微整形的療程其實不需急著在過年做，因為並沒有恢復期的顧慮。不過若是利用過年做身體的雕塑，倒是可以藉由年假做為術後的恢復期。舉例來說，以大分子玻尿酸進行體態雕塑多半屬於身材不錯者，只是做些微調。但是台灣女性身材多數是梨型，還是要透過抽脂手術的效果較好。新的抽脂手術發展到可以降到只要一週時間。以「自體脂肪移植」來說，它已成為國際上新的主流，主要因為自體脂肪存活率提升到70至80%。例如過去自體脂肪做豐胸一邊至少要200c.c，且存活率只有三成，目前可以達到七、八成，效果明顯好很多。用自體脂肪的好處是除了可以做體型雕塑，還可以拿來豐胸或是臉部局部所需部位的填充。現在自體脂肪的技術與儀器可以將顆粒變很小，還可以拿來做眼皮的微整形。談到面對開放陸客自由行的商機，2012年可能會是個大爆發年，但再過二至三年，政府若再沒有做適度的政策發展，當大陸醫生開始接受各種技術資源交流後，台灣以往具有的優勢與差異性，都將愈來愈小。美容整形「專科化」的確是國際趨勢，例如國外做隆鼻手術的是由耳鼻喉科醫生在做，因為沒有人比他們更了解該部位。訓練一個整形外科專科醫生要六年時間，而訓練一個做醫美的開業醫生只要3至6個月，但這些醫生對人體的某個專精部位並不是最了解，容易出現併發症及出現各種問題。若台灣還是沒有跟上產業發展腳步與各種政策發展，將來大陸一旦擁有這些資源及產品，又能做出類似台灣的技術品質時，到哪時陸客何必要來台灣。所以重點不是在醫生個人的競爭力，而是整個國家與政府支持的力量。台灣醫生的技術與資源向來走在大陸醫生的前面，但若是政府的行銷概念以及配套措施沒有跟進，很多優勢都將看不到。

台灣醫美熱潮-I

國內醫學美容界權威醫師與專家齊聚經濟日報座談會 為愛美人士解讀民國100年醫美微整形市場趨勢

2011/01/19楊志賢（長虹醫學美容中心院長）民國100年是代表著從傳統到新的科技，從比較複雜的技術到簡化的技術。以往民眾能接受恢復期長的傳統式美容手術治療，發展到現在，民眾因為人際關係發展的變化與複雜多元化，以及個人可能代表較多的身份，會經常因為忙碌而沒有太多時間放在術後的恢復，所以衍生出縮短時間的治療，因此造就了微整形的趨勢。光電美容趨勢的發展，尤其是世界各國的大品牌紛紛進入台灣市場，台灣醫生在接受這些先進的資源，以及先進技術發展「軟實力」特別強，也因此台灣發展觀光醫療應該是有很大的機會。大陸的醫學美容技術正在快速的學習台灣，對方組成各種醫療團來台灣參訪，學習台灣的技術。個人雖然有大陸醫師執照，較偏好將客人帶到台灣，因為台灣醫療技術的軟實力強過大陸醫師，其實目前大陸醫師醫美的生存工具必須大量靠台灣提供。建議台灣的醫美從業醫師應減少教大陸醫師，也就是台灣醫生與大陸醫生交流時，應守住關鍵的know-how，以免讓台灣日後喪失競爭優勢。內陸市場發展個人是首重香港，因為香港是啟發大陸市場的開端，引導大陸客人來台灣做治療，並以專利與安全的裝置為主要特色。談到微整形市場的蓬勃發展，這是必然的趨勢。微整形分為短效與長效，雖然短效或長效都各有千秋，但個人對於不論是大陸或台灣客人，一律給予長效針劑。支持使用長效型微整形針劑的論點，主要是可以幫客人省錢，也讓陸客可以立即感受台灣微整形技術的美。以台灣的微整形技術來說，因為目前大陸雖然也有膠原蛋白及玻尿酸可以注射，但是技術不夠好，而陸客來到台灣後，發現台灣不只技術好，熱情之外且有溫馨感。未來五年內微整形市場還是台灣占有優勢，重點是台灣要繼續保有關鍵know-how的優勢才行。談到兔年微整形的流行趨勢，最直接也多的案例就是「大臉變小臉」，其次就是想除掉臉上幾個重點的皺紋，如法令紋、嘴角。最新的技術是以微整形再配合雷射美白，或去除敏感的機種，花個十分鐘來做, 大部份的民眾都能得到好的成果。另一個建議是治療前先用生理食鹽水來測試，可以先看到成果，測試後滿意再做治療，而測試與實際狀況大約差三成左右，最重要是半小時後就消失，可以將醫療糾紛降到最低，並且達到客人最佳滿意度，也就是先確保品質以及效果，以提升顧客的信心。如果民眾選擇過年前接受微整形療程，建議做「輕薄短小」的治療即可，例如修補法令紋或嘴角。迎接新的一年，建議針對臉部的嘴角「黃金微笑」、法令紋的調整，以及填補夫妻宮這三大熱門微整形療程做為考量。以長虹為例，就是掌握黃金微笑、法令紋的核心調整，以及填補夫妻宮等三大優勢，利用Idol專利微整形know-how，結合微整形專利、科技與長效凝膠，協助愛美人士在過年前讓嘴角出現微笑曲線，或是法令紋凹陷、臉部鬆弛，以Idol直接拉提。藉由短短10分鐘的治療，以美麗、愉悅的心情來做醫美，達到過年開運的效果。最重要是選擇專業的品牌及醫生，慎選產品以及注意術後的保養，相信過完年都可以在2011年大放異彩、煥然一新。

鄭孝威（亞立山大時尚整形診所院長）今年醫學美容市場有幾個重點與以前不太一樣，第一是「結構上」的不一樣。在亞洲地區中，台灣已經被定位是微整形的先鋒，這在亞洲區的微整形市場中是被認同的。而韓國在整形手術應是最先進的，一般在華人市場是依此加以分別。也就是提到整形手術多半會提到韓國，變性手術則是泰國，而微整形則是指向台灣。依據這幾年臨床上的經驗發現到一個趨勢，個人稱之為「五三一」。也就是50%的女性顧客，會將五成的美容消費放在微整形上，而這些消費大概會著重在三個重點，分別是緊實（例如：電波拉皮）、填充物（例如：玻尿酸、Scalptra 、肉毒桿菌）。「一」指的是一次購足，多半會在年初就一次購足以上三項需求。而這些注射會直接影響到以往購買保養品的習慣，因為微針注射可能可以省去對淡斑、除皺等高效保養品的需求量。另一個現在是人與人間的比較，很多女孩子會觀察另一位女孩子，例如她怎麼會這麼年輕，而認為對方一定在臉上動過什麼手腳等。看到別人外觀上的變化也會產生心理因素，認為自己也需要作微整形。這些族群往往不是微整形市場的目標顧客，卻因為所謂的比較心理，藉由觀察到別人的變化而衍生出認為自己也有需求。台灣在微整形市場本來就很熱門，加上消費型態的改變以及愈來愈多人關注到這個市場，個人相信2011年在微整形市場，應該還會是持續熱絡與發展的產業。談到中國大陸的醫美消費市場有多大? 從一份2009年的統計資料可以看出端倪。中國每年有十萬人到韓國去做整形，另外，根據中國的「十二五計畫」，將產生9,000萬個新的中產階級，這些消費人口是很驚人的。衍生到即將開放陸客自由行等陸客市場，究竟台灣醫美市場該如何掌握此龐大的商機。個人認為台灣醫美的第一個亮點就是「微整形」，而台灣微整形最大的優勢就是量身訂作，也就是針對客人的需求設計療程。台灣醫生擅長複合式應用，例如微笑嘴角，就會用不同的產品（如：玻尿酸與肉毒桿菌的聯合應用）來完成美容整形醫學所需要的時尚性，用最新最引人注意的材料與技術。此外，例如友華也推出一款用在體態雕塑的玻尿酸，目前大陸還沒有這種新的訊息與產品。最近接到很多中國大陸來的訊息，有不少人對這種新的產品與技術有很大的興趣，這又是台灣發展微整形的亮點。在強化台灣的亮點與特色之後，行銷就是下一個重點。因為所有都要經過體驗行銷，沒有體驗就沒有感動，沒有感動就沒有品牌。藉由愈來愈多陸客來到台灣做美容醫療，在體驗行銷後回去廣為傳播，讓愈來愈多陸客來台灣體驗醫學美容。個人認為2011年是陸客來台「試水溫」關鍵的一年，爆發點會是2012年。台灣醫美市場蓬勃發展，但是知名的診所或醫院規模都不夠大，個人認為政府應有醫美發展的相關策略，要有政府的支援及後援力量。中國大陸約有5,000萬的醫療美容人口，大陸中央只准設立九家大型醫美中心，也就是說中國將醫療美容視為「戰略級」的產業在經營。反觀台灣，目前沒有類似強而有力的政策，希望有層級較高的單位，或是跨部會進行相關的策略整合，台灣才有實力與韓國，以及未來的中國大陸，發展出良好的競爭力。2008年韓國因為金融海嘯關掉400家醫美整形診所，但是2010年又開了600家，最大的關鍵就是韓國吸納到中國大陸的醫美客源。民國100年整形外科還是很有發展潛力，因為有更多活水的注入。養成一位整形醫師不容易，一年頂多30至40位，但要養成一個微整形醫生只要三到六個月時間即可，當然就會有更多醫生加入醫美行列。不過未來若政府沒有相關政策規範，可能還會再經過一次洗牌，這也是無可避免的事。至於今年醫美微整形的產品趨勢，民眾有很多的選項。例如臉部皮膚太乾的人，冬天容易失去保水度，可以用小分子玻尿酸來增加真皮層的保水度，看起來也較為粉嫩。像是過年到了，如果想讓自己有「蘋果肌」，或是想讓夫妻宮或太陽穴更飽滿，還是想讓下巴加長，看起來較具有富貴象，都可以利用各種分子大小的玻尿酸，或是聚左旋乳酸，幫助局部緊實或豐潤提拉效果。除了臉, 現在身材曲線也是很時尚的話題，可以利用大分子玻尿酸，或是麗體豐玻幫助身體曲線的雕塑，男生也可以做出胸肌，女性可用來翹臀。男性做胸肌要著重肌型和肌溝，運用麗體豐玻與小分子玻尿酸來打，搭配部份技巧，大約可維持一年。過年期間大家會喜歡做的還是以微整形為多了. 以及輔助一些美白療程都是很好的選擇  針對計畫過年做微整形的消費者，行動前要停看聽，不要受風潮影響。不論選擇哪種新的產品，都有各自的適應症。尤其過年前醫美整形診所生意倍增，醫生可能沒有太多時間放在客人的術後照護，這點民眾自己要主動問清楚，否則一旦在過年期間出了狀況，醫生也在放年假，就得忍著術後的不舒服去過這個年，民眾要有心理準備才是。

黃耀麟（魅力必緹診所執行長）

多數人面對美容整形的部份還是傾向不會承認，但是對於雷射、電波拉皮或微針注射美容等，卻樂意與人分享。因為很多人並不認為微整形是整形，只是在作部份的修飾。今年醫美的趨勢拜網路的影響，逐漸有很多顧客從大陸以及香港過來台灣消費醫美，相對有很多台灣醫生也開始到大陸尋求商機。台灣雖然醫美是蓬勃發展，但市場較為擁擠，機會點也較少，剛好現在大陸在微整形的技術上剛起步，且價格又貴，大約人民幣兌多少台幣就是他的收費倍數。台灣醫師的技術已發展相當成熟，且有很多醫生到國外接受訓練，只要陸客自由行開放，將吸引更多陸客來台灣，若能在網路、媒體廣為宣傳台灣的醫師與技術，這個市場應會有很好的發展。中國大陸民眾的消費力強，對於台灣醫美水準的認同，目前還是以認同台灣的微整形品牌，而不是特定醫生的個人品牌，短期內還是要著重在台灣微整形的品牌與口碑經營。現在大陸團來台灣還是會透過旅行社的仲介，但因為牽涉相互利潤的部份，就不一定介紹到較有口碑的醫師或診所。個人建議藉由醫術口碑好的醫生應聯合起來打造品牌，可以為台灣的微整形品牌建立出更好的形象。個人曾在韓國待過一段時間，觀察到韓國是任何專科醫生都可以加入醫美市場，但逐漸發展出專科化，例如某醫生專精在整形，雷射客源就相對較少。也就是在高度競爭之下，診所就會找到自己的定位，走向專科化，例如韓國就有某些醫生專做眼皮，或是專攻微針注射。臉部雕塑分為填充物與刺激膠原蛋白，用來改變局部的雕塑或透過不同的打法來提拉臉型，另一類是現在的新產品所發展成填充物變成刺激物，透過皮內注射來激活膠原蛋白增生，使得適應範圍又擴大，個人認為合併性的治療方式會讓效果更好。目前做較多的是用小分子玻尿酸做臉部提拉，但是傳統用在改善法令紋的玻尿酸注射會有位移現象，主要在於臉部表情多，會使玻尿酸產生位移或是扯開而較快失效。最新的方法是提拉式的皮內注射，較不會有位移現象，不會因為表情產生移位，更可以增加膠原蛋白生使用的量，效果又較持久。這種療程主要是以刺激膠原蛋白增生，也就是活力玻尿酸產生的是機械性的刺激，吸收旁邊的水份來脹大。目前經營的整形診所約有七成是微整形療程，對於過年想要做微整形療程，民眾可以依照自己的預算來選擇療程。如果預算在三萬元以內，只能著重在單一部位，如: 淚溝、鼻子或下巴。若預算較高，就能做更多的部位，大約10至15萬元就可以做全臉雕塑。對於計畫利用過年前進行美容整形的民眾，要慎選醫師及診所，而非陷入五花八門的促銷內容及價格迷失。

 

女性總經理出任台灣保健食品龍頭: 台灣食益補（白蘭氏）

李如虹掌舵 台灣食益補衝業績

【2011/01/18 經濟日報】前台灣葛蘭素史克藥廠（GSK）消費保健用品群總經理李如虹，出任台灣食益補總經理。藥廠女悍將轉戰食品業，前台灣葛蘭素史克藥廠（GSK）消費保健用品群總經理李如虹，出任台灣食益補總經理，她今年將衝業績力，朝「兩位數字的成長」邁進。食益補進軍台灣將近40年，首位延攬女性出任總經理，李如虹曾成功塑造不少藥品鮮明的品牌形象，例如普拿疼、舒酸錠等產品，成為GSK在亞太區的營運典範，有趣的是李如虹從生技轉進食品業，食益補前任總經理馮南陽離開食品業之後則往生技產業發展，目前擔任中天生技保健食品事業部總經理。李如虹表示，白蘭氏除了持續「打造保健食品完整平台」的發展策略，貼近消費者更是今年的主軸，他也相當看好今年的營收表現。此外，白蘭氏昨日也首度發表「個人的健康生活家」手機應用軟體、以及全台首座「數位互動式保健品販賣機」進行全台巡迴，除了提供消費者健康知識、還可達到與消費者互動、販售的三大功能。食益補以「白蘭氏」長年穩居國內保健食品龍頭寶座，其中以白蘭氏雞精在國內市場占有率超過70%、最負盛名。根據統計，去年國內保健食品市場約達800億元，其中又以蜆精、雞精健康濃縮飲品成長26.9%表現最佳、燕窩年增率也達13%，都是白蘭氏的主力市場。

食益補（白蘭氏）台灣區兼香港區總經理 馮南陽 永遠做好準備，不讓挫折找上門

經理人月刊2008/03/02　 從25歲進入職場工作開始，馮南陽花了12年的時間，在37歲時就當上德國百靈台灣總經理，之後更是一路高昇至食益補台灣區兼香港區總經理，在看似一路平步青雲的升遷過程中，其實是馮南陽比別人付出更多的努力，所換來的成果。 1985年的一個夜晚，還剩幾個月就要退伍的馮南陽，坐在軍營的辦公室裡，一個按鍵、一個按鍵地敲著打字機，打著履歷表。 軍營之外，台灣有史以來最大的金融舞弊案「十信擠兌風暴」正在上演。一周之內，慌亂的存款戶從相關金融機構提領超過150億新台幣，15位包括部長級的財經官員受到處分，做為人民信心指標的台股一度摜破千點，人心惶惶。 敲下最後一個按鍵時，馮南陽完成了第300份履歷表。他思考著，自己的個性直接敢衝，應該不太適合保守重倫理的本土企業；他也擔心，自己私立大學畢業的學歷不夠出色，而這場金融風暴也可能嚴重影響外商的擴編意願。 對職場新鮮人來說，那是個難過的年。顧不得企業是否刊登徵才廣告，馮南陽決定擴大灑網，有系統地將300封履歷表，遞向所有外商及本土前20大貿易商。最後，他掙得了8個面試機會，包括IBM、花旗銀行（Citi Bank）、嬌生（Johnson & Johnson）等大型外商。 三百分之八的投資報酬率，豈不是很低？「我沒有時間和權力悲觀。我告訴自己，任何壞事都可能找上我，所以永遠要為最壞的狀況做準備。」細長的鳳眼，加上深夜廣播節目主持人般的低沉嗓音，馮南陽的外表像個斯文書生，但話鋒刀刀刻劃出他審慎機警的個性。 35歲之前不斷地摸索、嘗試 馮爸爸是個做小生意的退伍軍人。早熟的馮南陽從高中就知道，當父母沒能給孩子一副好牌，孩子就只能靠自己把牌打好。為了接觸最新資訊，他在大學聯考志願表上，只填北部的學校，甚至不顧父母對他擔任公職的期望，一心只想進商學院，畢業後賺大錢。 他不但自己叛逆，還曾帶著弟弟一起鬧家庭革命。當時，一心想進台大的弟弟聯考失利，被父親要求報考國防醫學院。第一節考試結束，陪考的馮南陽把弟弟的准考證要來，「『啪』一下就把它撕了！沒了後路，他只好重考大學，反而釋懷。我幫他做了決定，因為我知道，那就是他！」旁人都為他這個舉動捏把冷汗，馮南陽卻像個惡作劇成功的孩子，得意地呵呵笑。 性子急、但心思細密的馮南陽，退伍後選擇落腳在歷史超過百年的嬌生。他認為，消費品是舞台最寬、彈性最大的工作。之後，他又陸續待過醫療用品、精品代理商，有計畫地讓自己在30歲之前，學習經營不同定位的品項。 「年輕時就是要震盪，要多，但要短，才能進入第二個周波。在一個工作做太長，該換的時候沒換，等真的想換的時候，可能就來不及了，」馮南陽自認在35歲之前的不斷摸索，為的是35歲後能躍升到較高的位置。但他也擔心，年輕人漫無目的地亂換工作，到了30歲還搞不清楚自己要什麼，問題就大了。 每個階段都要達到最高峰 其實，馮南陽並沒有非常精細的生涯規畫。他認為，唯一能規畫的就是「曉得自己每個階段在做什麼，並且在能力和職務上，達到該階段的最高峰。」達得到，就有可能往下一個階段去；達不到，時機過了就不等人了。 馮南陽舉例，在25∼30歲的爬升期，他要求自己了解消費品的特性、行銷、通路和管理，因為「30歲前沒當上經理，可能就沒機會往上升了！」30歲後，再給自己10年去擴展視野、人脈和能力；35歲做到中階管理職，40歲應該就能做到高階主管，10年後則可能做到集團CEO。 馮南陽強調，升遷的過程是水到渠成，無法臨時抱佛腳。一位年近40的朋友，有天突然對他說：「Andy，我決定要爭取總經理的位置。你能不能教教我，總經理該會什麼？」馮南陽搖頭苦笑：「如果到40歲還沒有該具備的職能，怎麼可能有機會？公司不會在半年前跟你說：『明年你去接總經理，剩下半年就用來學英文和管理吧！』」 機會一來，就能上場 原來，在8年前，39歲的馮南陽第一次當上集團總經理時，他只有一個禮拜的準備時間。當時，他已是台灣吉列集團（Gillette，現已併入台灣寶僑（P&G））旗下德國百靈（Braun）的總經理。 吉列在台灣有4個子公司，馮南陽是百靈在台灣的第一號員工，他不擔心公司小，反而慶幸自己有了獨當一面的機會。他喊出「雙B」口號，在百貨公司內設專櫃，把德國小家電與德國汽車的精品形象做連結；看見台灣當時經濟起飛，父母親捨得為孩子花錢，便率先引進耳溫槍；趁節慶推出電動牙刷折扣特賣，大力推廣這個當時少見的商品；父親節時更推出「買刀送槍」活動，撼動飛利浦（Philips）的領先地位。 馮南陽「把小商品賣成大市場」的造市能耐，使德國百靈的名號在3年內被打響，利潤躍升為其他3家子公司的總和。這一役，不但讓百靈牌穩占海外小家電品牌第二名，也引發第一名主動找馮南陽談判、甚至挖角，奠定了「Andy馮」在業界的地位，讓他第一次成為總經理。 不久，馮南陽被調往中國擔任市場總監。台灣吉列集團整併成一家公司，但整合問題千頭萬緒，業務一路下滑。1998年的某個下午，人在上海的馮南陽，突然被主管叫進辦公室：「Andy，我們升你上來當台灣總經理了。」 雖然嚇了一跳，但馮南陽立刻收拾東西，一星期後飛回台灣，成為台灣吉列史上第一位台灣籍總經理。「外商就是這樣，很恐怖！消息發布，是你！就接！就做！不ready，就沒工作了！」他情緒激揚地形容這個職涯中最關鍵的時刻。 事後回想，馮南陽覺得自己雀屏中選的原因，關鍵在於：「想做的事，我一定會達成。老闆要求100，我就做101，永遠都超過他的期待一點點。」也正是因為這一點點，讓他脫穎而出。 1994年進入百靈，時值台灣房市開始大熱，帶動了小家電的消費；到了2002年，馮南陽進入食益補時，又搭上台灣人重視養身的趨勢。這樣的順勢而為，與其說是運氣好，倒不如說是馮南陽在挑選工作上，自有其一套哲學，他很清楚「時勢造英雄」的利害關係，絕不跟大盤硬碰硬。 「我不做受環境影響太大的產業，」在進口代理商工作的那一年，馮南陽見識到代理商為人作嫁的辛苦；也觀察到公司代理的巧克力，只有在冬天和情人節才會熱銷，而且只要歷經一個暖冬，就可能把一整年的利潤賠光。只有「人家不好，你很好；人家很好，你大好」的產業，才能讓你保持全勝紀錄，不受景氣影響中箭落馬。 挫折隨時會來，不能坐以待斃 幾年後，馮南陽因為不習慣上市公司追求股價表現的經營方式，又回到醫療產品的老本行，擔任台灣食益補（白蘭氏）總經理。 產業不同，但同樣站在領先群的浪頭上，馮南陽似乎一路平步青雲。「很不好意思，我真的不知道什麼叫挫折。上天真的很眷顧我，」馮南陽語氣誠懇地說出這段令人嫉妒的自白，讓人好氣又好笑。 但話鋒一轉，他再度露出審慎機警的性格：「挫折隨時會來，現在不來，你只能感恩，但那並不代表它永遠不會來。你也不能坐以待斃，只能不斷準備，等著它來，或者不讓它來，或者延緩它來，」他停了一晌，「我能做的，就是不讓挫折有機會找上我。」 為了不被挫折找上，馮南陽一上任像個停不下來的馬拉松選手。他先是大膽換掉了合作15年的代理商，透過直營通路來接近消費者；接著把雞精工廠變成雞精博物館，與年輕消費者溝通；再來則是改良雞精的瓶蓋，並搶在競爭對手之前買下瓶蓋製造公司，提高競爭門檻；這兩年，他花兩年說服總公司在台灣開發的蜆精，上市不到兩年，市佔率直逼40％，最後銷售到全球，再次展現「把新商品賣成第一名」的能耐。 白蘭氏是雞精相關產品領導品牌，身為台灣與香港市場的最高主管，馮南陽常會一人分飾兩角對話，一方面不斷想辦法維持優勢，同時又不斷告誡自己，成功並非那麼簡單。他只能藉由不斷併購、不斷創新，把白蘭氏養成一頭巨獅，為競爭者製造「挫折」。 「我隨時都覺得自己不足，因為我怕被淘汰，」馮南陽雙手一攤，下了個殘酷到迸血的結論。然而，商場的本質就是如此。 「給你舞台時，你要是沒表演好，下了台，就不會再有人找你了，」馮南陽撂下狠話。不只說給自己聽，也說給所有想在40歲前登上大舞台的經理人聽。

台灣細胞治療產業摸索中…..!

幹細胞錢景靚 生醫業搶卡位

2011-01-17 工商時報   幹細胞治療可望成為21世紀醫學最重要突破，吸引生醫廠商爭相卡位，起步最快的太景為血癌病人自體移植的新藥TG-0054已進入FDA臨床二期，聯電榮譽副董事長宣明智則與加捷科技合資成立上海宣捷，跨足毛囊幹細胞研究。 另外，生寶、美吾華集團的芽堡、尖端、再生緣等公司亦都積極投入此領域。 太景生物科技營運副總經理薛博仁表示，幹細胞具有分化可塑性、修復等功能，運用幹細胞治療可以讓身體再生，達到治療目的，目前一些醫學上難以治療例如心肌梗塞、中風及血管缺血壞死等疾病，可望獲得治療，因此，幹細胞治療被認為將再為人類平均壽命延長推進。 由於幹細胞產業前景看好，近10年國內臍帶血公司應運而生，新生兒臍帶血儲存，為未來幹細胞治療技術應用帶來不少曙光，表現最積極的生寶，營運觸角也從台灣延伸至香港和美國等，董事長章修綱計畫5年內打造生寶成為美國前3大臍帶血銀行。 另外，訊聯則繼2010年7月與印度第2大臍帶血公司StemOne Biologicals結盟，第一階段將先以臍帶間質幹細胞技術移轉及臨床實驗為主，第二階段不排除合力搶進印度市場後，去年11月也與廣州市婦女兒童醫療中心合資成立「廣州訊聯生技」，資本額6千萬人民幣，訊聯以持股66.7％握主導權，並預計今年下半年正式商轉。 訊聯董事長蔡政憲表示，中國的臍帶血商機驚人，廣州訊聯將以台灣的發展模式，結合臍帶血、臍帶及牙齒等多元幹細胞儲存業務，進行全方位的布局。 由於幹細胞相關技術已逐步進入商業化運用，國內生醫廠也正開發及提供體細胞治療、自體幹細胞體外培養，及體外脂肪儲存等服務。幹細胞產業也由過去僅提供臍帶血儲存，延伸到目前已以再生醫學及儲存技術為基礎，衍生各式各樣的細胞分離儲存服務，如臍帶間質幹細胞、毛囊間質幹細胞、乳牙幹細胞、成人周邊血、自體脂肪幹細胞等，像再生緣即投入血液幹細胞體外增生，而訊聯也投入成人周邊血儲存，而由加捷投資的大展則相當專注於毛囊間質幹細胞儲存。 另外，亦有不少生醫廠商亦跨足包括自體纖維母細胞移植及儲存服務、相關細胞製劑產品的開發等領域，多家從事幹細胞、臍帶血服務的廠商，積極與醫院及國內外研究單位合作幹細胞移植技術開發，血液幹細胞體外增生，並進行臨床細胞免疫治療，如成體幹細胞及胚芽幹細胞的療法與技術的研究。 加捷總經理、大展幹細胞生技董事長鍾祥鳳表示，毛囊間質幹細胞存在毛囊中，具有高度自我更新能力、不斷增殖或多向分化潛能的間質幹細胞，可依不同條件分化為軟骨、脂肪、神經與皮膚細胞。由於毛囊間質幹細胞質量遠優於骨髓幹細胞質量，其優勢具有數量多、及時性高、來源容易、分化力強、無排斥性、免疫耐受性強等6大優點，當需要移植使用時，僅需從自己後頸部毛髮取得豐富毛囊間質幹細胞，不需要做H LA Typing（人類白血球組織抗原相容試驗），也不擔心免疫排斥問題，更不用費時等待配對，發展前景相當看好。

葡萄王保健食品王國跨入美容市場 !

葡萄王保健食品 深耕臺灣

2011-01-18 工商時報　葡萄王董事長曾水照表示，公司不僅投入新產品研發，更對產品所用原料相當重視。知名老牌生技大廠－葡萄王生技（1707），去年業績表現平穩，估計比前年成長10％以上。葡萄王創立40年以來，一直鎖定發展保健食品，主要是認為台灣市場規模太小，發展藥品機會不大，但台灣的人口密集、滲透力快，保健食品很容易打開知名度和通路。 尤其是高齡化人口來臨，保健意識抬頭，也讓保健食品由早期具有經濟實力之人使用的奢侈品，轉變成普羅大眾的必需品，基於強身保健的概念，保健食品反倒持續向上成長。尤其是樟芝王，全國唯一GMP藥廠生產，榮獲國家健康食品護肝認證，深受國人喜愛及支持。 該公司近年在國內所開發之產品「葡萄王靈芝王、蟲草靈芝、樟芝王、Q10納麴E」等系列產品銷售良好，更於國內乳酸菌市場逐年擴大其產品市占率，加上轉投資的多層次銷售事業體葡眾，營運在市場知名度及新型優質產品帶動下，每年均為母公司帶來穩定收入，預計今年再增加美容保養品部份，提供更多元的產品選擇。 葡萄王為國人熟悉飲品「康貝特」之開發廠，20餘年來在市場上屹立不搖。由於憑藉長遠及獨到之眼光，看好「生物製劑」為未來趨勢，故於1991年成立生物工程中心，專門為國人開發更多優質保健用品，以達個人養生預防之目的， 如近年所推出之葡萄王極品靈芝王、蟲草靈芝、樟芝王等產品，即為1996年時生物工程中心於製藥上之技術突破，並將此生產技術導入國內最大級數的發酵槽內來發酵，使葡萄王現今已成為國內最大靈芝液態培養之龍頭廠。「樟芝王」產品已通過健康食品字號，預期能再為公司營收加分。 葡萄王生技董事長曾水照表示，公司不僅投入新產品研發，更對產品所用原料相當重視，其中，掌握原料自製技術，其原料均為自行開發出之生物製劑，因此對於品質上之把關將能掌控。公司成立來對原料把關嚴謹，所有產品除自我會做檢測，並通過GMP，在安全上無問題。 曾水照也指出，公司所用的均為天然原料，因此所開發產品均為純天然性的保健產品。其中，該公司在台乳酸菌市場所推出產品康貝特乳酸菌，由於所生產乳酸菌在評比上深受廠商推崇，目前不僅在市場銷售量上居冠，更由於產能不足以應付需求，已持續擴充廠房與增設自動化生產設備，以滿足消費者之需求。 新廠投入除可增加產品生產效率外，更加強新品之開發層級，廠房已通過GMP，並導入較高等級之環境清淨度，來生產及研發更好的產品。 保健食品越來越受國人重視，除了價格以外，品質更是需要注重，葡萄王無論在保健飲品及保健食品上，秉持一貫的「為人民謀福」理念，更希望能把養生觀念帶入消費者的日常生活中，一同打造台灣人的健康生活。