中國市場如何成功複製台灣藥妝?

移植台灣經驗 美妝網風靡大陸

2011-04-22 工商時報　知名美妝網站FashionGuide（風尚數位科技）去年兩岸營收三級跳，董事長謝攸升表示，該公司將台灣多家公司，如Payeasy（康迅數位）及「女人我最大」電視節目的成功經驗，複製到大陸。今年5月份將進軍大陸藥妝通路，從虛擬走向實體。 FashionGuide風尚數位科技所成立的美妝網站，是台灣最大且最具有影響力的社群。許多消費者在此平台討論美妝產品、使用心得並給予評鑑，該網站已經成為消費者採購美妝產品之前一定要造訪及搜尋意見的地方。　FashionGuide進軍大陸原本一直處於投資虧損的階段，但去年營收大幅攀升，最主要的原因是複製台灣多家業者的成功經驗。董事長謝攸升表示，中國大陸市場的策略有別於台灣，以媒體為主，該公司挖走了台灣最知名的美妝電視節目「女人我最大」的團隊，到中國大陸推出「美人我最大」的節目。該節目所介紹的商品及美妝達人的產品，則是由FashionGuide來代理，這些達人品牌的美妝產品在電視節目受歡迎的情況下，也擁有不少消費者。謝攸升不諱言，走達人策略的方向，是師法台灣知名美妝購物網站Payeasy（康迅數位）。至於台灣相當成功的社群網站部份，也會移植到中國大陸。師法台灣的美妝節目及達人結合購物網站的策略，FashionGuide在中國大陸獲得意外的成功。目前FashionGuide也是社群網站，成功跨足電子商務的最佳例子。