台灣生技品牌通路佈局!!

醫材業布建品牌通路 搶先機2011-12-26 01:33 工商時報　歐債危機、美國景氣尚在打底、2012年全球景氣恐仍陷入低迷，產業結構可能掀起一波大洗牌下，國內醫材公司積極布建品牌通路，搶灘微笑曲線的兩端市場，並鎖定兩岸和新興市場為灘頭堡，雃博總經理李永川認為，要先奠立「母國典範」，才有實力說服國際客戶，打進大聯盟。李永川表示，近年歐美金融危機籠罩，經濟成長動能幾乎都集中在亞洲新興市場，也給積極搶攻品牌市場的國內廠商帶來不少契機，而有不少原以代工為主廠商，也開始將兩岸市場做為品牌練兵實驗基地。　最早就以自有品牌「SHOPRIDER」行銷全球的必翔，其電動代步車早已躋身全球前三大，不過，近年受困於美國醫保制度和歐洲、日本代理權問題，導致業績下滑不少，不過，有鑑於高齡化人口來臨，加上中國相較於其它國家的高經濟成長率，必翔總經理蔣清明表示，該公司目前也積極布建大陸電動代步車市場。另外，就統計來看，精華光學的「帝康」品牌是主打國內市場，而寶島科投資的海昌則在中國隱型眼鏡市場市佔第一，聯合骨科的人工關節和和華廣的血糖機亦都鎖定中國市場，其中華廣生技更與奇異(GE)結盟，以雙品牌分進合擊卡位，而雃博則強調要建立「母國典範」，以台灣市場為優先。佳醫集團董事長傅輝東表示，建立品牌是必然趨勢，如沒架構通路或對代理產品有一定股權，等到市場知名度打開，代理權被拿掉幾乎是宿命，因此佳醫近年積極開發產品進行投資，並主打自有品牌，近來十分紅火的豆漿機即是傑作。至於即將轉上櫃的?美，其生產的豬膠原蛋白搶進的醫美市場，採兩岸齊發。董事長王進富表示，積極搶攻大陸4兆商機的醫美市場，除與普瑞康弘合作布建整型美容通路外，也可望與大陸五洲集團結盟。