班友集團旗下3公司合併 寶齡富錦存續 2014年09月18日 09:51 杜蕙蓉 班友集團旗下的公司中，寶齡算是交出最佳的成績單，這是江宗明先後併購寶齡製藥、富錦製藥，三合興公司儀器代理部門後，以寶齡富錦為存續的公司。主導營運策略的江宗明，當年從台北醫學院藥學系畢業後，先後任職於美商必治妥及英商嬌生等國際藥廠，被認為是超級業務大將的他，有雄才大略，因此，即使是比謝德夫、黃英俊等班友創始學長們晚了兩屆，卻被他們相中是最佳夥伴人選，剛好那時他也很想創業，因此，加入班友後，即規劃寶齡富錦的成立和後的營運策略方向。產品線齊全的寶齡，最初是以西藥為發展基礎，初期做學名藥與代理起家，後來再切入醫美保健等市場，就他們的說法裡，在醫院除了床單不做外，舉凡藥品、消毒等所有能想的品項，他們都有涉獵。有鑑於學名藥的紅海市場，在健保不斷砍價下，班友公司成員都是藥學系專業背景，很清楚寶齡雖然賺錢，但利潤有限，只有研發新藥才有大機會下，2001年，寶齡決定切入新藥開發。於是，江宗明決定自美國密西根大學技轉許振興博士的Nephoxil，並邀請第一位在美國食品藥物管理局（FDA）任職的華人，目前為寶齡研發顧問的陳桂恒，負責評估這個新藥，陳桂恒並找來現任鑽石基金副總裁湯竣鈞負責開發工作。江宗明說，寶齡選擇研發腎臟病藥，主要是因為腎臟病與肝病是台灣兩大「國病」，台灣染患末期腎病的洗腎病人逾七萬人，在全世界腎臟病人口比例排名第一，每年健保洗腎支出超過3百億元，是健保支出第二大類。根據統計，目前全球洗腎病人每年平均以七%的速度成長，等於是十年就成長一倍，寶齡富錦14年前決定開發Nephoxil時，全球洗腎人口約90萬人，現在卻暴增至目前的二OO萬人以上，預估二O二O年將再倍增至四百萬人。此外，美國洗腎人口目前約有六十萬人，是全世界最多的國家，也是全世界人口比例排名第二高的。中國是全球洗腎人口成長最快的市場，2020年預估洗腎人口將達150萬人。加上日本和韓國各超過10萬、6萬人下，也讓亞太區成為最嚴重的腎病市場，對於腎臟病新藥「Nephoxil」需求增添龐大的想像空間。不過，寶齡這一個有做華人疾病的新藥，並沒有預期順利，從開始投入研發，到完成台灣的三期臨床實驗，十二年來共燒掉三億多元，不斷地燒錢，讓大家都快受不了，寶齡原本的學名藥及保健品等收入，無法支撐龐大開銷，有好幾次都快無以為繼。身為寶齡總經理，江宗明兼負公司盈虧，壓力大到晚上都睡不著覺，幸好這群每個月都要吃飯相聚的同學，大家願意到處去張羅資金，才讓公司勉強支撐下來。於是為了降低龐大研發費用，寶齡除了完成台灣的三期臨床結果，並在去年向台灣衛生署食品藥物管理局（TFDA）申請新藥上市外，早在2005年，寶齡就將進入臨床二b的Zerenex(在歐美日是以Zerenex為名，至於其他亞太地區則以Nephoxil為名)的歐、美、日市場授權予美國上市生技製劑公司Keryx，2007年經由Keryx再授權日本的Torii(鳥居藥廠)進行日本市場開發，各自負責美、日市場的三期臨床。Torii的母公司是日本菸草公司(Japan Tobacco)，有了這些大公司的友持，今年1月，日本JT/Torii宣佈Nephoxil已取得日本藥證，並獲得單顆(250mg)99.8日幣的保險給付價，上市首季度的銷售約2.7億日幣，約當300萬美元，Torri預期，下半年銷量將跳增至12億日幣。至於美國，則在Keryx於美東時間9月5日取得藥證後，該新藥也將在未來12個星期內上市，搶攻全球約15億美元市場。寶齡因為授權，未來可享受的利益，包括：一是銷售權利金，也就是依據藥品銷售乘以一定比例的進帳收入，二是進度達成里程金，第三則是原料藥的收入，由於寶齡富錦仍掌握原料藥的專利與生產製造技術，又可從銷售原料藥上獲利。另外，根據寶齡當初與發明人許振興合約，未來的里程金，其中的33.4％須分享給原發明人。而產品上市銷售權利金拆解，除大陸由寶齡獨享外，歐美日等七個地區 有50％歸許振興所有。
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