台灣創新醫材如何行銷國際 以示範醫院展現MIT的品質和價值 蔡騰輝2019-08-23 資通訊廠商搶進智慧醫材和醫療物聯網設備研發，身為婦產科醫師的立法委員林靜儀認為，除了符合法規、與專科醫師良好且頻繁地聯繫以外，與其和醫學中心合作，不如試試小型醫院和整合診所的彈性；藉由體驗示範醫院的技術展現，能讓創新的效率提升更有感。針對新南向政策和一國一中心的醫療南向發展，林靜儀建議不只是要帶技術，更要將台灣醫材帶到當地實作，才可能順利拓展外國醫材市場。
不只找大醫院 更應該多找小醫院合作 林靜儀認為，台灣產業界投注太多關注焦點在醫學中心，然而診所的醫師數量才是最多的。即便小醫院和診所的營利數字沒有大醫院多，但林靜儀認為小醫院導入創新醫材與軟硬系統將更有機會。每個縣市都有診所協會，這也都是資通訊廠商可以聯繫的管道。以疾管署的各式疫苗運送與診所儲存為例，若是醫藥物流可以更進化，從研發、生產製造、配送、在各診所的儲存等一系列流程中，都藉由不斷電冰箱、實時間測溫度保存狀況，加上無線射頻辨識(Radio Frequency IDentification；RFID)的標籤管理，未來疫苗保存、醫材耗材管理、自動通知補貨都不是問題。而如果全台灣22,333家診所的物流系統全面智慧升級，不僅省下政府許多預算，同時也是相當大的創新醫療市場。
醫療創新導入 從示範醫院讓產業更有感 醫療物聯網儀器與創新醫材在原先的健保制度當中，由於價格較高，若沒有特別殺手級應用，競爭力不足的情況下，導入自然少。跳脫健保體制從自費著手可能有機會。比方說，創新產品不用在整個醫院全部導入，或許在1,000床當中，導入50床，而想要使用這些特殊設備的病患，則需要加價自費，或許可以逐漸教育民眾，進而打開市場。此外，示範體驗專區也是不錯的概念，林靜儀說，或許集結10至15家智慧醫療廠商，一同設計智慧醫院的前中後流程，再找衛福部等政府單位溝通，看看是否能以專案的方式開協調會，找願意嘗試的醫療院所合作，無論是私人醫院或是部立醫院來當示範點，都是可行的機會。在跨國市場觀察上，以基本醫療服務來說，印尼和越南市場都還有很大的市場切入空間，印尼公家醫院提供較為兩極化的服務，有些病患付很少的錢，就可以得到醫療服務，但是品質不佳；另一方面則是付較高的費用，則得到很好的服務。國家的貧富差距和醫療進展程度也不同，在台灣很常見的中醫醫療，在馬來西亞則是連中醫體制都沒有，也因此，林靜儀建議創新醫材從高階市場著手，才比較有發揮空間，也才能在初期有些成果，有營運績效繼續研發。
醫療新南向和一國一中心解法 創立一個專門的機構負責整合所有東南亞國家的醫療需求，同時對接台灣可以提供相對應服務的醫療院所、智慧醫療廠商、新創團隊等等的技術服務。同時，外交部、衛福部、軟體協會共同攜手，帶著台灣醫師團以及台灣的軟硬體技術，到東南亞實地操作給當地醫療人員瞭解台灣的技術進展程度，這樣的軟硬醫材推廣團，不僅帶硬體、帶技術，更是帶教學。此外也透過台灣在當地的辦事處不斷堆廣與持續連繫，讓熱度一直都在。「只有當地的醫師學會如何使用，才有可能購買台灣的醫療器材。」此外，設立外國醫師到台灣受訓計畫，因為在台灣學習時用的是台灣的醫療器材，學成歸國後也才更可能增加購買台灣醫材的機會。另外，在衛福部醫療援助計畫當中的國外義診部分，台灣醫師也可以多多使用台灣研發製造的創新醫材，如此一來，才可能把台灣的醫材行銷出去。
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