小藥廠練成上市公司，「點滴王國」南光如何征服美國市場？ 雜誌原標為〈「點滴王國」南光 小藥廠練成上市公司〉文 / 蔣濬浩 2021-10-26「遠見 本文出自 2021 / 11 月號」南光從早期產製大型點滴瓶，引進亞洲首部PP軟袋填充設備，之後成為台灣首家外銷針劑產品到日本的藥廠。第二代接班的陳立賢、王玉杯兩夫婦，如何過關斬將，打開國際市場？疫情下，全球醫事人力緊繃，如何縮短醫護時間、減輕醫療人力負擔，成為各國藥廠競逐的目標。在美國，一款來自台灣的「即用型注射劑」成為臨床新寵兒。該款注射劑出廠時，已經預充填藥物成分，因此即開即用，並可直接配合注射筒或輸液幫浦使用，醫護人員省去抽藥、調藥時間，還能減低病患感染風險。製造這款先進注射劑的台灣廠家，正是來自台南新化的南光化學製藥，它也是長久以來業界流傳的「點滴王國」。創立於1963年的南光，已經默默在台南駐守58年，第二代董事長陳立賢、總經理王玉杯兩夫婦，50年來帶領南光自20人的小藥廠，成長至600人的大藥廠。半世紀過去了，當年20多歲的小夫妻，在第一代董事長（陳立賢父親）的半推半就中，倉促接下南光，如今年逾70，也順利傳承下一代，並在今年年底即將從櫃買市場轉至證交所上市，再創里程碑。「我前半輩子沒穿過什麼漂亮衣服，就這樣被關在實驗室，每天穿著白袍秤藥、調藥，」王玉杯回憶接班早期的辛苦，工作量極大，一個月高達上百萬針劑，都是手工調配，語氣裡雖是慨嘆，也帶著一絲驕傲。王玉杯表示，當年北醫藥學系剛畢業，手裡只有一本公公給的手抄藥方籤，至於究竟該如何營運藥廠，她與陳立賢完全沒有「配方」。50年來，兩人胼手胝足，夫主外、婦掌內。王玉杯每天盤起頭髮、穿上實驗衣，進行超過15小時、日復一日的調劑工作；陳立賢提著藥劑箱與公事包，走訪客戶、探查市場，甚至一次又一次的考察國外新設備。
早期土法煉鋼，摸索中成長 探究南光的發展歷程，點滴瓶、軟袋、GMP標章，是早期三大成長關鍵。南光早期專注在較少人產製的大型點滴瓶，快速打出市場知名度，贏得「點滴王國」的美譽。隨後，王玉杯洞察到環保意識抬頭，率業界之先，將點滴容器，從易碎、難回收的玻璃瓶，改為不含塑化劑的PP軟袋，更斥資從德國引進亞洲第一部PP軟袋填充設備，以穩定品質生產，因此南光得到第二個榮譽：「軟袋第一品牌」。緊接著，在1985年，南光一躍而起，迎來爆發性的成長。王玉杯表示，當時政府開始推廣GMP認證（Good Manufacturing Practice，優良製造作業規範），流程繁複嚴謹，需要申請上百張證照，幾乎每一張都是她手寫完成，常常所有員工都睡了，她還在熬夜思考，如何精進工廠的環境品質。果然經過大半年的努力，南光風光取得第三個稱號：「全國第一批GMP認證藥廠」。「7月我們通過GMP認證，業績立刻從一個月1600萬元，暴增到3200萬，」王玉杯對數字的掌握鉅細靡遺，成長細節刻刻清晰，宛如昨日之事。
中期邁向國際，投資不手軟 此外，南光大膽投資技術、邁向國際，為中期發展帶來動能。為了能與國際大廠競爭，南光不惜重金禮聘美國學者駐廠指導，著手開發技術門檻較高的針劑產品。這樁2000年左右的「台美交流」，在生技界堪稱創舉，也讓南光一舉獲得多項藥廠榮譽，成為第一個將注射劑外銷日本的廠商。「在日本提到針劑，就一定會想到南光，」王玉杯如此形容。為了與國際大廠競爭，南光著手開發技術門檻較高的針劑產品。然而，日本市場的成功開拓，卻也沒有讓王玉杯的步調放緩。2006年，為了全面提升生產效率，南光耗資當時股本的七倍，興建全新廠房；並在2009年宣布南光掛牌上櫃，以獲得更多資金挹注，加速事業拓展。陳立賢回憶，開始拓建新廠房後，南光至少投入了30億元，話還沒說完，語速加快兩倍半的王玉杯，立刻幫腔：「不止！光整修、建廠房，就超過40億了。」王玉杯解釋，自己是實驗室出身，是個技術本位者，所以公司不跟人比行銷，要永遠拚「技術投資是否到位」。南光多年來維持「技術投資戰」的戰略思惟，近十年，著手研發即用型產品，因應國際對用藥安全，日漸提高的標準。果然在這波疫情之下，如南光所預期，即用型產品有效降低醫事人員的工作負擔，迅速成為全球各大醫事機構的備品新秀，南光也順勢打入美國市場，創造出繼台灣、日本之後的第三個國際市場。
看似一帆風順的創業故事，南光難道不曾遇過難關？一路走來肯定是披荊斬棘，回憶過程令王玉杯欲言又止，身旁的陳立賢看著夫人，神情多了幾分疼惜，因為一路走來，難關不斷。例如南光早期曾遭遇惡意舉報，歷經嚴格查帳，當時才剛生完孩子的王玉杯，不顧月子還沒做完，就被日日盤問了一個月。打擊還來自於藥證來不及更新，讓上億元藥品暫時下架，品牌信任度受到考驗。王玉杯加大音量，懇切地說，「南光從來不做犯法的事情，」所幸在團隊據理力爭之下，最終得到澄清與平反，也讓南光得到業界更大的尊敬。
第三代接班，再拚下個50年 2021年下半年，南光即將上櫃轉上市，這一步看似突然，但其實是夫妻倆交棒計畫的最後拼圖。陳立賢與王玉杯知曉，沒有永遠的企業強人，只有妥善的接班傳承，企業才能永續。近年來，兩人逐步退居幕後，放手給下一代闖闖，四個兒子已分別進入企業，主理行政、研發、國際拓展、預防醫學等範疇。王玉杯坦言，南光上市後，國際能見度會更高，也將增加拓展海外市場的機會，有助於幾位接班人盡早摸索出未來的經營策略。至於如何傳承經驗？王玉杯笑說，四個孩子不愛問問題，就是自己一直在他們耳邊「碎碎念」。退休是否感到不捨？王玉杯仍不改快人快語，馬上回答：「不會，南光就靠下一代努力了。」兩位創業前輩，一動一靜，一快一慢，在相互補充之中，顯得格外地情誼深厚。在王玉杯眼中，陳立賢是好好先生；在陳立賢眼中，王玉杯是才華洋溢的專業人士。陳立賢說，近幾年，終於有空可以帶著妻子出國，盡情遊山玩水。雖然，有時王玉杯還是會熬夜工作，但自己所能做的，也只能數十年如一日地希望她早點休息，「事情就做不完，怎麼睡！」聽見老伴關心，王玉杯立刻回嘴。南光化學從台南小鎮起家，經歷三代傳承，年底即將上市，全力瞄準國際市場，帶著一脈相承的苦幹精神，就看青年少壯的四兄弟，帶領南光邁向下一個50年。
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