甲魚公司加捷 強化直銷策略 支撐中國業務長期投資

加捷3策略 拉高營收50％

2011-02-08 工商時報  加捷（4109）總經理鍾祥鳳指出，今年加捷將透過擴大直銷幹部菁英群、修改獎金制度、增加行銷通路三大策略，拉高營收目標，增加毛利率，預估今年營收可望穩定成長50％。 加捷2010年營收比2009年滑落8.29％，鍾祥鳳表示，因加捷去年底不採取獎勵促銷方案，希望讓每月營收真實反應直銷商需求，觀察去年12月營收穩健成長至5,000萬元以上，今年可望維持此一趨勢，目前目標希望到今年底成長至7,000萬到8,000萬元之間。 鍾祥鳳說，今年加捷營運三大策略，包括： 一、擴大直銷幹部菁英群：密集訓練3,000直銷菁英幹部，使營收穩定成長。 二、修改獎金制度：朝雙軌制出發，讓直銷商經營更為容易，獎金更易取得。 三、增加行銷通路：將入股生技行銷通路，增設店中店，吸引消費者轉換為經營者，增強直銷陣容，擴大營收來源。 轉投資事業今年將大見轉機的加捷，受惠甲魚粉獲得中國「食字號」認證，轉投資達3年的杭州兆龍龔老漢生技今年將轉虧為盈。 另外，3年前在中國成立的上海源池淨水設備，在通路開始展現績效下，目前每月銷售額約500台，預估今年底前每月可達2,000台水準，由於上海源池已於2010年第三季轉虧為盈，跨過營運門檻後，獲利將更可觀。