神隆 打造製藥一條龍 2016-11-21 04:34經濟日報 記者 黃文奇台灣神隆從南科一片甘蔗田裡「一磚一瓦」堆疊，本月神隆成立滿19歲，目前已是全球最大的抗癌原料藥廠，下一步要扮演華人與歐美抗癌醫藥產業的「價值鏈樞紐」。神隆總經理陳勇發指出，這兩年是「轉骨年」，下一步神隆要完成橫跨兩岸的抗癌原料藥廠，還要打造從原料到製劑（抗癌針劑）「一條龍」的供應鏈，並跨入新藥開發業務。神隆今年8月宣布與中生醫藥簽訂合作協議，攜手研發口服慢性心臟衰竭新藥產品，這是公司首件自先導藥物（lead compound）開發階段就投入的合作計畫。神隆第3季營收9.91億元，稅後純益1.66億元，每股純益0.22元，與首季相較持平；前三季稅後純益5.11億元，每股純益0.67元。相較於過去兩年的「潛龍在淵」，未來能否擺脫泥淖，再現「飛龍在天」氣勢，受到市場矚目。神隆是由統一集團長年投資，目前統一握有近六成股權，也是統一投資的唯一大型生醫產業。目前神隆在全球有近400家客戶，前20大客戶都是全球生醫巨擘，到今年9月為止，在全球共取得741項藥物主檔案（DMF），屬於美國的DMF有51項，其中有31項為抗癌產品，數量為全球獨立原料藥公司之冠。
創業募資路艱辛 高清愿力挺 1995年，神隆共同創辦人馬海怡在辛泰藥廠（Syntex）擔任副總；辛泰一年營收超過22億美元、全球員工超過1.2萬人，當年被全球藥業巨擘羅氏（Roche）併購後，即裁員近萬人。還包括馬海怡、辛泰生產副總鮑伯艾爾斯（Bob Ells）、研發副總詹維康、資深業務主管鮑伯庫克（Bob Cook）等人，因此下決心開創新事業。成立藥廠必須人才、技術和資金，當時四人分工合作，庫克和艾爾斯撰寫英文版投資計畫；馬海怡和詹維康出面向金主簡報，從此二人就過著拎著皮箱闖江湖、以飯店為家的生活。1995年，台灣生醫產業仍在萌芽中，生技對傳產集團大老闆而言就像天書，經過三年的奔波，1997年由於募資不順，四人就在差點放棄時，當時工研院化工所所長李鍾熙一通電話的鼓勵，讓馬海怡決定堅持下去。由於神隆團隊的精誠，統一企業已故董事長高清愿親自出面聽取募資簡報，他在聽完簡報後說：「人生一張嘴，不是吃食物，就是吃藥。」因此決定出資。目前統一持有神隆股權近六成，前後由高清愿及台南幫大老南紡董事長鄭高輝擔任董事長。由於統一注資，接著行政院開發基金（國發基金）、台糖、兆豐銀等大咖湧入，從此募資過程就很順利；1997年神隆銀彈糧草齊備，國際原料藥戰正準備開打。
通過美FDA查核 打響第一砲 募資完成後，神隆台灣廠的建置從廠房、設備、生產線作業等，均必須符合美國和台灣藥品現行優良製造規範（CGMP）的雙重標準，建廠難度比一般藥廠高出幾倍。神隆創辦團隊知道，業務不能等廠完成才啟動，必須一邊招兵買馬、一邊尋找管道，「必須有能力同時接好幾個球。」當時神隆第一個臨時辦公室在統一台北總部的台北市東興路地下室，研發部門則在成功大學的兩處實驗室、嘉南藥理科技大學實驗室、台糖實驗室，還有位於台南善化文昌路透天厝的品質管制（QC）部門。為建立業務管道，創辦團隊開始奔走歐美市場，詹維康則率先鋒部隊尋找技術合作單位。1999年10月南科藥廠竣工後，2000年7月「首批符合GMP標準的原料藥SPT1011」正式量產出貨。2001年10月，神隆成為台灣第一家整廠通過美國FDA查核的原料藥廠，消息傳出後，就有國外客戶前來洽詢合作機會。打響第一砲後，神隆就開始進行「全球布局」，並在大陸江蘇昆山成立技術研發中心神隆生化。但是早年那段時間，外界蜚短流長、謠傳不斷，高清愿仍表態支持。他認為，龜甲萬醬油和統一超商都是虧了七、八年才開始賺錢，何況神隆是高科技產業。神隆也積極尋求「外援」，後來由台灣生技產業界四大天王之一的趙宇天出面，在檢閱財報與技術後，決定注資近3,500萬美元，使神隆得以開創另一番新局。神隆的目標是要做全球「全方位的特殊學名藥龍頭」，從抗癌原料藥的開發到抗癌針劑的製備，雖然每一步都很艱辛，但神隆並未停下腳步。下一步要「扮演大陸與歐美抗癌藥品間的價值鏈樞紐」，神隆的全球醫藥供應鏈版圖還會繼續擴大。
轉動雙引擎 毛利率逆勢升 神隆總經理陳勇發表示，神隆現在轉型期，公司將不再只靠原料藥的生產，從原料藥跨入製劑，手上已經有多個產品陸續申請藥證，並繼續跨入中國大陸市場。另外，新藥原料產品也會繼續開發，未來三年與夥伴合作的新藥產品也會陸續上市，成為下一步成長的重要動能。以下是專訪紀要：
問：神隆近兩年在轉型期，營收未有明顯成長，這兩年公司做了什麼改變？答：這兩年看似營收沒有成長，但事實上毛利率卻逆勢上升，因為內部做了很大努力，但公司轉型需要時間，先要把公司穩住，培養下一個階段的產品，這是當前的策略。神隆在2014年歷經產品組合的重整，當年的毛利率降很快，最差的時候掉到36%，不過去年已經回穩，今年上半年回升到44%至46%。但更重要的是，神隆賣給夥伴的產品價格並未調升，毛利率上升靠的是「優化產能與製程」以穩住獲利。
問：近兩年學名藥與新藥開發的比重如何分配？答：做學名藥（原料）的公司永遠在跟時間賽跑，一直在看有什麼產品專利快過期，搶時間把產品做出來，搶利潤。因此神隆會一直開發新產品。不過，挑產品開發很重要，例如有些藥品專利即使過期，但仍可以用數十年，甚至上百年，如阿斯匹靈。神隆就是要找這樣的利基產品，來開創生存空間。這兩年內部調整學名藥與新藥的開發比重，學名藥的比重一直在上升，學名藥原料藥開發占比從2013年的七成，去年已經逐漸達到九成。因為新藥代工的風險原本就大，新藥從開發到上市，對原料藥公司而言，成功率僅有5%至10%，而且即使成功上市，銷售的狀況也不是原料藥公司能夠掌握，這方面的風險較大。2014年內部調整策略，把學名藥產品比重拉上來。此外，也配合夥伴搶市占率，把部分產品價格降低，並用技術與管理把利潤彌補回來。
問：新藥風險大，但仍繼續開發新藥的主因？答：神隆做學名藥原料又要做新藥代工，其實是兩個互補的模式，在學名藥方面，公司擁有較多的主控權，會主動尋求產品、開發，但新藥就像是「導航」，可以讓公司與全球製藥趨勢保持接軌。如果經營原料藥公司像開車，只做學名藥可能會把車開向未知的地方，新藥代工是當前（製藥領域）最新的方向，但還是要看全球新藥的走向。
問：神隆從原料藥到製劑一條龍的想法，迄今有無改變？答：2012年已經準備要進入製劑市場，這個策略從未改變。目前已經開發兩個學名藥製劑產品，近兩年內有機會批准，然後就會啟動生產，也將會貢獻營收。另外，手上還有四個臨床三期的新藥產品，客戶都在準備申請藥證，未來三年內將成為重要的成長動能。特別的是，神隆還有很多國際合作案，尤其在大陸市場有合作的製劑廠，都將成為下階段製劑生產的生力軍。
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