台灣血糖機拚國際策略: 泰博(高毛利率) / 五鼎(大陸策略投資人)/ 訊映(讓利經銷商)

血糖機廠突圍 搶攻新市場 2019-09-30經濟日報 記者陳書璿/台北報導 全球四大血糖機廠商近年面臨傳統市場美國及歐洲對血糖檢測產品保險給付減少、價格下滑、競爭激烈等問題，莫不亟思轉變，而同樣以歐美市場為主的台灣血糖檢測公司，必須聚焦三大關鍵，包括新市場和新技術、新產品，才能創造下個新藍海。 就市場潛力來說，新興市場非洲或巴西、中國大陸都可能是下一個藍海。根據中國大陸近期發布的「健康中國行動」，將糖尿病防治列入重點項目之一，潛在市場需求將增加，有機會成為美歐以外的重要成長潛力的大市場。台廠中，泰博、五鼎與訊映三家公司，可望較有競爭的實力。面臨血糖機獲利縮減，國際大廠除透過提供其他糖尿病相關醫材產品一站式購足，也提供整合性的解決方案，甚至是透過降價等方式提高競爭力，但這究竟是「量」的提升，無法真正殺出血路。台灣血糖機廠商也面臨相同問題，雖然年出口總額約20億到30億元，遠大於進口總額。其中，美國為最大出口國，但占比有逐年下降的趨勢，因此，開發下一個「新市場」將是業界爭逐的關鍵。以競爭力而言，法人指出，若就獲利比較來說，泰博為其中營收成長最快，同時毛利率維持在40%，營業利益率20%，兩者都維持在不錯的水準之上。泰博產品包括血壓機、血糖機、溫度計、霧化器、吸鼻器等，但血糖機及試片占整體營收約80%，是台灣血糖機廠商中規模最大業者，也是以歐美為主要市場。老牌血壓計廠商五鼎，主要市場則是美國，但受到美國醫保改革，以及對糖尿病患的給付緊縮，獲利大受影響。五鼎2015年更引進策略性投資人大陸通化東寶藥業，雙方簽訂「共同在中國大陸地區血糖儀市場之經銷合約」，希望結合通化東寶胰島素產品於大陸既有的行銷優勢，及華廣血糖監測系統，共同提升大陸地區糖尿病照護市場的市占率。另外，五鼎在非洲市場的血糖機銷售也快速成長。至於訊映，則是不追求保有超高毛利率，透過讓利支持經銷商與夥伴擴展市場版圖，共創更大的市占率。今年更與國際大廠醫材通路商簽署血糖機代工合約，將於第4季小量出貨，預估2020年貢獻將加大