張有德/林榮錦 四次會面 結合 張鴻仁 促成 “益安生醫”

為留住張有德 意外跨足醫材 2013-02-04 01:26 工商時報 【記者杜蕙蓉／台北報導】林榮錦表示，會結合永豐餘集團與張有德合資成立益安生醫，純粹是想為台灣留住張有德，也因此，意外延伸佈局至醫材領域。據了解，由於生醫產業的高風險、高專業和高失敗率，不是很多產業所能理解，張有德2011年募集TMF（台灣生技創投基金），一開始，政府幫忙尋覓的對象大都集中在電子業，卻因剛好出現歐債風暴，加上產業認知有落差，導致TMF基金募集失利，張有德原本想黯然離台，卻因緣際會與林榮錦見面，經過半年四次溝通後，決定回台投資。林榮錦說，第一次與張有德見面，看到的投資企劃書，覺得很驚訝！因為內容主要談的是量產規模等製造生產優勢，這與生醫的能量主要是專利數據有很大的出入，因此，他當場就說「NO」，認為這種投資案不會成功。結果張有德沮喪表示，這是為了符合電子業者的要求，才修改的投資企劃書內容，當時張有德認為台灣產業界強調的短線投資模式，確實讓他水土不服，因而萌生去意。不過，林榮錦卻堅持願意投資張有德。一個月後，張有德拿了一份真正原始他寫的投資企劃書，林榮錦認為，投資醫材和新藥一樣，都必須要有專利數據才有贏的利基，在與張有德惺惺相惜下，決定投資。但張有德卻是半信半疑，因此，每次回來台灣，就會和林榮錦確認，卻始終無法定下心來成立公司。第四次時，林榮錦邀請張有德參加東洋、晟德集團旗下事業體海內、外的研發人員群聚在美麗信飯店開會，大家一起分享研發的經驗，至此，張有德才確信林榮錦是真的了解生醫產業，於是由林榮錦找了上智創投總經理張鴻仁，三方合資1千萬美元在開曼群島成立益安（Aeon International）醫材，進軍全球近3千億美元市場，鎖定心導管術後止血裝置相關醫材。

林榮錦 網羅 葉常菁/ 留下 張有德 !!

人物側寫－改造企業的奇蹟創造者 2013-02-04 01:26 工商時報 【杜蕙蓉】改造企業一次成功可以說是僥倖，但如果三、四次都能讓企業起死回生，就一定要功力；尤其是生技這樣高知識障礙的產業，林榮錦一直都是奇蹟的創造者。生於1954年雙子馬的林榮錦，有雙子座豐富的聯想力，擅長表達的特質，他像馬一樣有充沛的活力，講話速度快，但卻很精準，因為時間很寶貴，與他碰面，連寒暄的話都變得很多餘，即使終日馬不停蹄，卻是心思細膩，關懷不著於形色的內斂人，關鍵時刻他就會出手。他曾經因為早上出門，看到女兒背影覺得她變胖了，當場就檢查她的便當，並幫她減了一半的分量，而後每次與家人到餐廳吃飯，他會跟服務生要一杯開水，然後把女兒把所有的東西都經過開水稀釋油份後才給她吃。年輕時，由於妹妹要考投籃，他帶著妹妹到籃球場，讓她先數從投籃線到籃板下的正確步數，然後叫她對著籃板投球；妹妹要考大學登記學校，這位從來很少出現的哥哥，居然在登記的前一天跑到宿舍來，幫妹妹重新填寫登記學科。這就是林榮錦的關懷模式，不多言，關鍵時刻就出現，而且很精準；求才時，也是不遑多讓，精確速度快。他因為要為台灣留下張有德，甘心投入他完全不熟悉的醫材領域，為了網羅葉長菁，更是戲劇化。2003年初，國衛院辦了一場生技學術演講，林榮錦幫忙出機票請6位海外專家回國，演講結束後，葉常菁等6位專家到東洋答謝，在相談甚歡中，林榮錦邀請葉常菁加入剛成立的智擎生技團隊。不過，當時葉常菁還在美國Millennium製藥擔任企劃開發部副總經理，根本從未想過要創業，林榮錦不死心，第二天就飛到香港與正前往香港探親父母的葉常菁碰面，讓葉常菁心生感動下，回去美國離職，舉家回台服務，擔任智擎生技總經理，而後在2011年創造智擎研發中治療癌症用藥的奈米微脂體喜樹鹼製劑（PEP02），以2.2億美元授權給美國Merrimack Pharmaceuticals藥廠，改寫台灣最高授權案紀錄。

林榮錦 專門經營 特色劑型新藥 !!

布局新藥 東洋晟德火力全開 2013-02-04 01:26 工商時報 【記者杜蕙蓉／台北報導】搶攻黃金療法新藥，東洋、晟德集團火力全開，目前旗下事業體至少已有10個特色劑型新藥開發中，東洋微脂體技術已拿到嬌生的代工授權；而晟德精神科的水劑用藥更延伸至針劑，智擎的PEPO2適應症也由胰臟癌擴大至大腸直腸癌、腦癌等。另外，最受矚目的是永昕最近辦理8億元現增，在林榮錦加計晟德、玉晟等公司拿下絕對多數的主導權後，已啟動營運能量，目前更規劃3月興建2,000公升的發酵槽，投入蛋白質新藥開發。初步統計，林榮錦旗下事業體開發的10個新藥，除了晟德研發治療叢發性頭痛的R-V為錠劑外，其餘9個是全球大缺貨的針劑產品，東洋和智擎以癌症藥為主，晟德專注於精神分裂，東生華和永昕開發的都是蛋白質新藥。林榮錦表示，發展特色劑型新藥，至少要設立四大障礙，包括專利、技術、法規、生產製造的門檻，拉大和競爭者的距離，再利用時間障礙，來創造自己的價值。以東洋投入的微脂體新藥來看，就是在創造技術生產的障礙，因為微脂體技術困難點在商業化量產及長久安定性，而東洋擁有的微脂體（Lipo-Dox）技術，已深具國際競爭力，目前開發的Lipo-AB和LDIA09由於包覆性佳，在人體內可循環60-70個小時不會被破壞，都已分別拿到藥證上市。此外，東洋透過Lipo-Dox技術研發的癌症針劑更獲利國際藥廠青睞，據了解，嬌生已來授權下單，東洋中壢廠去年擴建3倍產能，就是要因應代工大單，預估2013年中壢廠產能規模達100萬支，挑戰亞洲最大針劑供應中心。不過，由於中壢廠還在等FDA查廠認證，為此，目前只能少量批出貨。林榮錦指出，新藥開發必須要有利基性，東洋和晟德已各自鎖定癌症藥和中樞神經用藥為發展領域，並將市場佈局延伸至中國大陸市場。主要是此二塊市場的成長性最大，且是最難解的疾病，晟德的中樞神經用藥更只專注於失智、精神分裂和帕金森症。

 

國科會(朱敬一) 鼓勵 科技創業 ! 張忠謀/ 施振榮/ 鄭崇華/ 尹衍樑 助陣 !!

大師教創業 國科會推創新計畫 2013-02-02 中國時報 李宗祐／台北報導 為激勵大專以上學生到博士後研究員「在學創業」，國科會昨日宣布啟動「創新到創業激勵計畫」，邀請台積電董事長張忠謀、宏碁基金會董事長施振榮、台達電董事長鄭崇華和潤泰集團總裁尹衍樑等台灣第一代創業家擔任「業師」，指導青年學生發揮創意、勇於創業，預定從今年三月起每半年評選出四到六組創業團隊，並提供每組二百萬元獎助金，作為「在學創業」的第一桶金。這項計畫由行政院科技會報辦公室與國科會共同推動，第一期預定執行五年，除了政府每年提撥四千萬元以外，已有台積電、台達電、宏碁基金會、聯發科、金仁寶集團和潤泰集團等十三家企業大老闆決定出人出錢，每年共同出資二千萬到三千萬，作為在學青年創業獎助金。國科會主委朱敬一指出，「我去找這些企業家的時候，他們的眉頭連縐一下都沒有，不但很爽快就答應贊助，每個人也都同意出任業師，每半年撥兩個半天跟青年學生分享他們的創業經驗。」「潤泰集團總裁尹衍樑甚至跟我講，如果兩個半天還不夠，他願意再私下個別指導。」朱敬一表示，除了國內企業大老以外，美國矽谷地區也有六到七位華裔創投家，答應返台擔任業師，從矽谷科技產業創業經驗指導國內青年學生在創業過程如何「趨吉避凶」，提高創業成功率、降低失敗風險。施振榮除了同意出任業師以外，也決定擔任青年科技創業家培育課程教務長，統籌規畫事宜。朱敬一強調，各大專院校學生每年在各項國際發明比賽或設計大賽，囊括獎牌數平均超過二百塊，但這些受到國際大賽「穿金戴銀」的創意，真正能變成產品上市的，卻屈指可數；這些獎牌頂多是讓他們在日後求職履歷欄增加一行而已。最大的關鍵在於，他們心裡都很害怕失敗，「我們就想幫他們一把，鼓勵他們勇於冒險，把創意變成有市場價值的產品。」這項計畫預定在每年三月和九月公開接受報名，從各大專院學生到博士後研究員都可以在教授指導下，提出創意構想書參加評選。最後再評選四到六組團隊，每組頒贈二百萬元創業獎助金，幫助他們開公司當老闆，當個青年科技創業家。

 

合富Accuray的Cyberknife(射波刀) 600萬美元!!

真甜！F-合富上櫃首日大漲38% 董座：今年營運拚新高 鉅亨網記者張旭宏 台北2013-01-30 11:00:05F-合富董事長王瓊芝(中)開心表示，很開心回台上櫃，今年目標3台設備已經達成，今年營運有信心續創歷史新高。圖右為櫃買中心董事長李述德。(鉅亨網記者張旭宏攝)專攻中國市場的醫療器材及耗材代理廠商合富控股(F-合富)(4745-TW)今(30)日以每股63.8元回台第一上櫃，一開盤以88元開出，大漲24.2元，漲幅達38%，順利啟動蜜月行情，隨即在抽籤戶出脫持股影響下，漲幅收斂，目前來到85元，漲幅33%，董事長王瓊芝開心表示，很開心回台上櫃，今年目標3台設備已經達成，假使沒有任何新業務挹注，營收已經超過去年，今年營運有信心續創歷史新高。 王瓊芝進一步指出，公司挾三大利基，包含包括兩岸醫療合作平台、長期雙贏的經營策略及團隊執行力，加上大陸提高醫保入保率、醫藥分業等政策推動及跨入皮膚科、呼吸重症及眼科領域，讓集團加裝其他成長引擎，今年開始營收成長將會「超乎想像」，法人估計，未來5-8年將會陸續認列近百億元營收，年營收成長2成起跳。F-合富1997年就切入大陸醫療通路市場，首創設備試劑包套服務，與數百家二級以上醫院同步成長，2005年引進國際放射腫瘤設備，成為Accuray Cyberknife的中國區獨家代理商從提供醫院「設備、試劑及維修」完整客製化服務方案，逐漸發展至「體外診斷試劑統一物流管理服務」(層峰計畫)，利用合富臨床檢驗應用商品服務平台，提供中、大型綜合醫院所需各種臨床檢驗試劑應用商品完整解決方案，目前層峰計畫的合作醫療院所已有30家。在放射腫瘤治療設備射波刀部分，F-合富代理的Accuray的Cyberknife射波刀已與20家三級醫院簽訂裝機合約，並有14家完成安裝，在高端機台總數裝機市佔率達4成，目前集團設備仍以賣斷為主，每台平均價格約為600萬美元，後續維修升級，單台每年至少貢獻約250-300萬人民幣，且每台生命週期可達10-20年，裝機後提供10年的穩定營收來源。