醫美產業經營模式_曜亞經驗

林添發：兩岸三地 發展重心

2011-01-03 工商時報   躋身生技高獲利股模範生的曜亞(4138) 2011年起兵分三路搶進醫美市場，香港定位為兩岸三地設備銷售的前哨站，台灣則積極投入耗材和維修服務的成熟財，而大陸則是主戰場，是未來營運最大來源，總經理林添發表示，今年香港和大陸都會成立醫美會所和雷射中心，而台灣則獲台灣醫院合作合約，整體來看，2011年營運仍比去年出色，以下是他的看法紀要： 問：曜亞何以能在醫美市場中脫穎而出？ 答：曜亞主要代理雷射儀器及醫學美容耗材，代理產品都是以獲得美國食品與藥品檢驗局(FDA)認證的先進機種，所以，我們擁有美國知名領導公司如Candela、 Hoya ConBio、Palomar、Solta、Sciton在台獨家代理。 由於美國製造的雷射與光療產品擁有專利與各大醫學中心臨床使用證明，且美國FDA認證規範嚴謹，因此獲得專業醫師肯定。 另外，曜亞也具備多項醫學美容設備參數調校、維修之能力，因此能提供下游醫療院所、醫學美容中心定期檢驗、維修等服務。且曜亞也是國內最早跨入微整型市場，市佔率一度還高達7成，近年來韓流低價搶食，但市佔率仍有5成以上。問：曜亞如何布建國內市場？ 答：就國內美容醫學學會統計，今年台灣雷射光電設備及耗材產值達台幣12億元、微整型植入式填充劑則為6億元、整體保養品市場則1,015億元。根據Medical Insight預估，2009-2014年台灣醫美市場年複合成長將達14.8％。中國市場方面，同期市場年複合成長則為15.7％。曜亞長期來都是和醫院合作，對象包括成功醫學院、高雄醫學大學、中國醫藥大學等教學醫院，合作經營醫美中心，2011年將獲得台大合作合約。 問：曜亞在大陸和香港市場布建狀況，今年營運獲利展望？ 答：目前我們是將香港定位為兩岸三地設備銷售的前哨站。香港子公司2010年上半年已順利轉盈，也取得玻尿酸針劑之銷售權。 中國市場部分，廣州曜亞目前已取得中國市場脈衝光儀器之獨家代理及全國銷售許可。另外，除了自己布建通路外，亦將與由佳醫和國藥集團合資成立的御佳策盟，建置雷射中心，由於國藥是中國最大的醫藥通路，曜亞搭上順風車，對未來營運應有加持作用。 問：如何看大陸醫美市場？ 答：醫學美容市場可區分為手術美容及非手術美容，手術美容包含隆乳、抽脂、隆鼻等侵入性手術，而非手術美容則包含雷射、注射植入式填充劑、肉毒桿菌素及藥粧品等。台灣非手術美容主要可分為雷射光療、電波拉皮、微整形注射、藥妝品、SPA塑身等。 根據美國Medical Insight公司針對全球醫學美容市場的分析報告，2008~2012年全球醫美容設備整體複合成長率仍然保持約13％的高成長率，亞洲醫美市場近五年年複合成長達13％，兩岸醫學美容市場每年至少維持15-20％增長，早期大陸是引進韓國的整型醫學美容，有70％以整型為主，而台灣則已進步到微創，曜亞將複製台灣的經驗，以專長的微創、激光等治療方式卡位中國市場。