陳武剛: 直銷、傳銷與店銷模式

克緹集團陳武剛致勝秘訣 三銷合一【2012/01/31 經濟日報】克緹集團董事長陳武剛是典型的白手起家的企業家，但他在50歲之前創業並不順利，一度負債累累，直到50歲創立克緹集團，靠著直銷、傳銷與店銷的三銷合一模式，打造今日克緹集團的傲人成就。50歲才創業的好處是看到台灣經濟起飛的過程，陳武剛並用精準的眼光預測中國大陸在改革開放後，也將跟隨台灣腳步快速崛起。 陳武剛每年都會去上海兩次，考察菜市場都列為重點行程，結果每次去看到的商品都不一樣，初期只有當地的蔬菜，肉類很少，漸漸地隨著民眾收入提高及道路開通，賣的商品越來越好，甚至有遠從1,000公里外的商品運來上海，他決定在1997年進入上海並且設廠。1997年被派到上海打天下的是陳武剛的大女兒現任克緹集團執行董事陳碧華，陳碧華說，一罐克麗緹娜潔容霜定價人民幣300元（約新台幣1,400元），當時上海人平均月薪才人民幣800元（約新台幣3,700元），隨著上海人收入快速成長，如今潔容霜累計20多年來，在兩岸已經賣出500萬瓶，這500萬瓶疊起來足足有71座101大樓的高度，成為克緹最熱賣的商品。 陳武剛老年創業的好處是兒女都是集團拓展時的主力戰將，三位女兒及兩位兒子都要辛苦打拚，大陸市場更是由陳碧華一手開拓，跟老爸一樣都是努力的創業者。