多層次傳銷&電視購物 搶佔台灣保健食品900億元商機

走過塑化劑風暴 保健品今年產值重回2位數成長  精實新聞 2012-02-07受塑化劑風波衝擊，業界估計，去年台灣保健食品的銷售額恐創下近年低點，甚至陷入負成長，不過去年第四季以後整體市場已逐步恢復常態，今年起整體產值有望重回成長軌道。而為提高消費者使用安全，不少業者也提高「健」字號產品比例，以求與價格競爭的紅海區分，也凸顯生技製藥廠跨足保健食品的優勢。事實上，根據IMS先前調查顯示，2008-2010年間台灣保健食品的銷售額都維持10-15%增長，最快2011年即可突破900億元，未來幾年年複合成長也將達10%以上。不過去年5月爆發的塑化劑事件重創國內食品及保健食品銷售，造成國內保健食品第二、三季銷售動能受阻，業界估計，去年台灣保健食品的銷售額成長可能僅個位數、甚至陷入負成長，是近年最差水準。從上市櫃純保健食品廠商來看，景岳(3164)受創最大，去年第二、三季營收一度急凍，本業也落至虧損，第四季才隨天氣及風暴減輕，重回成長，但全年營收仍年減四成以上，是近年首見負成長；葡萄王(1707)雖集團旗下產品都證實不含塑化劑，但去年第二季中旬營收一度仍受影響；其他學名藥廠的保健食品因或多或少都有捲入風暴，去年營收貢獻自然也受到影響。不過，據統計，台灣人口有超過四分之一的人每日有食用保健食品習慣，也是全世界喜歡購買保健食品的國家之一，包括維生素、關節骨類保健、減肥、保肝/食補或美容飲品等，都是藥妝店的銷售常勝軍；業界認為，國人喜愛食用保健食品的習慣不至於一夕驟變，今年走過塑化風暴衝擊後，整體保健食品可望恢復正常軌道的成長，年增率至少重回10-15%。而國內保健食品的銷售通路中，以多層次傳銷占比最高，據公平會統計，多層次傳銷的年銷售額約有一半以上來自營養補充食品，包括安麗、如新、賀寶芙、雅芳等外商都是其中翹楚，葡萄王旗下葡眾擁有超過7萬以上會員，近年銷售額也拿第傳銷業六大，成為前十大傳銷業者中少數的國內廠商。除了傳銷通路外，電視購物也是常見的銷售管道，上市櫃廠商包括中化(1701)、永信(3705)、杏輝(1734)、葡萄王、景岳、生達(1720)等，都曾有產品進軍電視購物。其他如近年開架式販賣也是近年平價保健食品的主流通路之一。而為使消費者吃的安心，不少生技製藥廠生產的保健食品，也力求提高「健」字號產品比例，如景岳、葡萄王等，這幾年都陸續有產品獲健字號認可，以求與純食品的紅海市場區隔，避開價格競爭。除本土廠商外，去年來台第一上櫃的F-康樂(4154)，目前最大銷售市場仍來自馬來西亞，但挾馬來西亞機能性飲品龍頭地位，陸續切入新加坡、中國、印尼等市場，近三年營收都維持三至四成的高度成長，內部也有意拓展台灣市場。法人預期，在新產品及中國、印尼帶動下，該公司今年營收仍能維持二至三成的高度成長。