友華口腔保健事業!

友華集團30年 海外市場經營有成 營收持續成長  (自立電子報2012/02/07)今年邁入第30週年的友華(4120)集團，雖然歷經國內藥價調查、塑化劑事件等大環境因素影響，去年合併營收仍突破40億，達40.93億元，其中來自海外市場的成長更具爆發力。友華集團自2000年開始在海外開設子公司以來，積極佈局，拓展海外市場，去年表現亮眼，嬰幼兒奶粉在大陸及馬來西亞呈倍數成長，而菲律賓因為事業團隊發展成熟，今年醫美產品也將進軍菲律賓，新加坡及越南更開始延攬當地人才擔任管理團隊，落實在地管理，是國內成功邁向亞洲市場，有完整行銷及業務團隊的跨國公司。友華集團董事長蔡正弘指出，友華如今已經擁有完整的行銷業務團隊，以及研發具有專利產品的能力，未來的經營策略是繼續透過研發，發展自我品牌，引進或是生產具有競爭力的新產品。旗下重要子公司友霖生技目前已積極投入在藥物新適應症、新劑型及新成份新藥的研發和製造，今年即將開始量產，更有利於未來國內及海外市場的擴張成長。友華表示，由於國內人口結構正邁向高齡化，慢性疾病的用藥需求不斷在增加，友華旗下之心血管用藥、高血壓用藥、糖尿病複方藥品及男性更年期賀爾蒙擦劑等藥品都呈現穩定成長。在新產品方面，包括短效餐後血糖控制藥品、低劑量膽固醇之氣喘治療吸入劑以及治療帕金森氏症貼布，都已陸續在各大醫療院所進藥，提供病患更安全的用藥選擇；另外，公司所代理治療非小細胞肺癌與乳癌的「溫諾平針劑」及「溫諾平口服膠囊」，因副作用較少，獲醫師及病患廣泛使用，使腫瘤用藥之銷售額保持穩健成長。友華自創知名品牌「卡洛塔妮」牛羊奶粉，在台灣上市已滿20週年，近年來積極拓展海外市場，2011年在大陸及馬來西亞市場銷售都是呈倍數成長，大陸市場由華南佈點到華東，消費者族群更是從華人推廣到馬來人市場，創造不錯的績效。今年適逢龍年，預估國內初生嬰兒人數將回到20萬，較2010年成長18%， 而大陸每年有近1600萬新生兒，隨著經濟成長，所得增加，對進口奶粉的需求旺盛。看好未來3年台灣及大陸市場的出生率將帶動奶粉市場商機，嬰幼兒奶粉事業成長動能強勁。友華是國內第1家引進玻尿酸產品的藥廠，目前擁有8張產品藥證，2011年，其醫美及保健事業群在新產品及通路上創造多項亮眼的成績，為了鞏固玻尿酸領導市場地位，推出專屬眼週劑型Vital Light、全新舒適劑型Perlane & Restylane with Lidocaine，頗受醫師及消費者的好評，廣伸療程應用範疇，發展眼臉醫美市場；另外醫美級護膚保養品KIBIO奇碧歐正式進軍屈臣氏通路，開發潛力客層；除了醫美產品，更引進新興品牌「快潔適」，以創新專利SDC(二氫檸檬酸銀)無毒抗菌成份，深耕個人與居家防護市場；另外友華也引進在歐美相當風行的溫泉口腔護理觀念，推廣內含斯載拉-維爾杜溫泉水成份的健口泉口腔護理系列，引領全民重視口腔保健的消費風潮。看好國內不斷成長的醫美市場，友華在今年計劃上市多項醫美新產品，包括醫用注射器材 Pix'L, Vital Light Injector；醫美級護膚保養品A-Derma，Nov，KIBIO等品牌的新品及胎盤素與DNA口服保養；並廣伸代理觸角，累積品牌資源，包括雷射溶脂儀Lapex2000、Transion美白精華液、SESHA高效傳導以及Ms. Wells術後醫美保養品。除了積極經營國內市場，2012年更將跨足海外市場，正式進軍菲律賓。蔡正弘指出，不斷致力於研發是友華集團長久以來努力的方向，著眼於企業追求成長及產品國際化的產能需求，轉投資重要子公司友霖生技除了獲得台灣PIC/S認證，並已向美國FDA提出產品認證申請，美方已通過申請，即將於今年進行查廠，接下來友霖生技將會向歐洲及日本提出產品認證申請，爭取承接國外藥廠具有專利保護的新配方產品在國內製造，成為友華集團全球藥品的研究發展與製造中心。友霖生技目前已積極投入在藥物新適應症、新劑型及新成份新藥之研發和製造，目前研發中的計劃包括多段釋放藥物技術、經皮吸收貼片技術及口腔速溶錠技術，其中多段釋放藥物技術將優先運用於開發精神科用藥及末稍腸胃道感染的長效膠囊，並已經開發出兩項正在申請世界專利的技術，其中一項已經獲得國內專利許可；至於經皮吸收貼片技術及口腔速溶錠技術則運用於開發治療神經性疼痛、阿茲海默症及尿失禁等治療藥物，目前該技術正申請世界專利中。此外友霖生技也積極與國外知名藥廠合作開發新藥，目前已與英國知名生物科技公司Summit簽訂共同開發一項治療帕金森病患之口水過多症之藥物。以及和美國C5Rx公司合作，共同開發具世界專利性抗癌的新成份藥物。