上市藥企扎堆健康管理行業意在賣藥

 鉅亨網新聞中心　(來源：財匯資訊，摘自：證券時報)　2012-06-20 日前，康美藥業（600518）宣布攜手人保集團成立合資健康管理公司；而在去年東阿阿膠（000423）也成立了山東東阿阿膠健康管理連鎖有限公司。在醫藥類上市公司投資醫院的熱潮過后，健康管理似乎成為新的投資熱點。但有分析認為，此番上市公司投資健康管理產業，仍是意在銷售藥品。健康管理是20世紀50年代末最先在美國提出的概念，其核心內容是醫療保險機構通過對其醫療保險客戶開展系統的健康管理，有效控制疾病的發生或發展，降低出險概率和實際醫療支出，從而減少醫療保險賠付損失。此后，健康管理越來越專業化，開始出現區別於醫院等傳統醫療機構的專業健康管理公司，業務也不再僅僅依附於醫療保險機構，而是逐步展開針對特殊個體的健康管理服務。 一位業內人士告訴記者："簡單點說，健康管理公司就像一個基層醫療機構，它提供體檢服務，建立健康檔案，并根據這些信息向服務對象提供一些日常保健的建議和服務。我國的健康管理市場還很不成熟，無論是企業還是個人，購買商業醫療保險的意識不強，因此脫胎於醫保機構的健康管理也就少人問津。"資料顯示，目前國內已有健康管理公司約3000多家，但多數規模較小，且僅涉及產業鏈一小部分。而對比市場成熟的美國，Wellpoint、Unitedhealth Group等龍頭公司都已邁向了大公司時代，銷售收入超過百億美元。當然，市場潛力龐大、競爭對手弱小也是吸引上市醫藥類公司紛紛投入健康管理領域的一個重要因素。其中，康美藥業攜手人保集團，試圖整合人保集團在客戶資源、渠道網絡上的優勢；而東阿阿膠的步伐更快，截至去年10月底，東阿阿膠已在全國擁有36家健康管理連鎖店。雖然前景美妙，但健康管理在中國難免仍有南橘北枳之憂。相比於美國的大型健康管理公司，目前國內由醫藥公司投資的健康管理公司大多數的目的還是賣藥。東阿阿膠總經理秦玉峰曾對媒體表示："目前健康管理連鎖店的功能還是銷售產品加售后服務的模式，要成為健康服務提供者，東阿阿膠還有一段路要走。"目前，東阿阿膠的主要銷售渠道是藥店，而醫院渠道和自有渠道則相對較弱，東阿阿膠建立健康管理連鎖店的努力，也被普遍認為是加強自有渠道建設的一種方式。而康美藥業雖然與人保集團合作，有了美國式健康管理公司的模樣，但不少券商仍看重健康管理公司為康美藥業藥物銷售帶來的促進作用。其中，國金證券就認為，康美藥業將向人保集團和下屬子公司的客戶銷售滋補類食品、保健食品、中藥材、中藥飲片等健康產品；而安信證券也明確認為，此次合作將拉動康美藥業產品的銷售。這種狀況不由讓人想到不久前曾引發關注的上市藥企投資醫院熱潮，當時就有不少上市公司承認涉足醫療機構的主要原因就是為了拓展藥物銷售的渠道。一家正在投資醫院的上市藥企高管告訴記者："我們投資醫院主要的目的就是為了銷售自己的藥物，未來也會通過在建的醫院平臺向健康管理的業務延伸，這是在決定投資醫院之前就已經明確存在的發展思路。我們認為這種借助醫院和健康管理服務的銷售方式是發展的趨勢。"