進入基藥 以量取勝: 策略之一 !

BCG：陸基層醫療迅速增 2015年達2800億RMB 精實新聞 2012-12-13 12:18:48 記者 戴詩珊 報導 中證網報導，波士頓諮詢(BCG)昨(12)日發佈中國大陸《2009-2011三年醫改對製藥企業的影響》研究報告，預計縣醫院、社區衛生服務中心將成未來大陸醫藥市場最重要的增長點，縣醫院市場規模到十二五末將達2,800億元(人民幣,下同)。 BCG合夥人吳淳指出，如今，大陸約96%的人口擁有公共醫療保險，大陸醫保基金人均支付額在過去三年翻了一倍以上。鑒於這些發展，大陸醫藥市場無疑充滿活力，並有望在未來幾年內繼續擴張。 根據該報告，大陸城市大醫院仍將是製藥企業最重要的競爭之地，目前縣級醫院和社區衛生服務中心對製藥企業的吸引力日益明顯，兩級醫藥市場過去三年的年均成長率達30%以上。報告中指出，面對農村人口看病就醫的大量需求，大陸縣級醫院增長迅速且最具發展潛力。大陸目前擁有約一萬家縣級醫院，這些醫院正日益成為農村人口首次就診和疾病管理的重要管道。而縣級醫院的醫生在藥物選擇以及更改某些疾病的治療方案正發揮著重要的影響力。大陸國家基藥目錄將於2012年底、2013年初擴充。報告中建議，對於有產品進入基藥目錄的跨國企業而言，需要以量取勝。其中關鍵是在潛力最大或招標價格最高的省份獲得市場准入機會。為了取得成功，企業必須明確自身的戰略優勢，並積極影響大陸關鍵省份的基藥招標政策，以便充分發揮自身優勢。同時，企業還應該確定目標省份的優先級，放棄那些潛力小或缺乏客戶關係的省份。