合富 執行長李惇 高端放射腫瘤設備 成長驚人!!

F-合富月底上櫃 董座：營收比去年好 成長「超乎想像」 鉅亨網記者張旭宏 台北2013-01-02 19:22:03　F-合富董事長王瓊芝表示，今年目標3台設備已經達成，假使沒有任何新業務挹注，營收已經超過去年。(鉅亨網記者張旭宏攝)專攻中國市場的醫療器材及耗材代理廠商F-合富(4745-TW)1月下旬第一上櫃，董事長王瓊芝開心表示，很開心回台上櫃，今年目標3台設備已經達成，假使沒有任何新業務挹注，營收已經超過去年，公司挾三大利基，加上大陸提高醫保入保率、醫藥分業等政策推動及跨入皮膚科、呼吸重症及眼科領域，讓集團加裝其他成長引擎，今年開始營收成長將會「超乎想像」，法人估計，未來每年營收成長2成起跳。F-合富資本額4.86億元，上櫃後增資到5.4億元，目前供司主要從事臨床檢驗應用試劑暨耗材及腫瘤治療暨醫學檢驗儀器統一物流管理服務與進出口買賣業務，主要營運據點設置於中國上海，客戶多為中國境內二、三級醫療院所及軍系醫療機構。去年營收比重中，檢驗試劑與放射腫瘤的營收占比約7：3。王瓊芝指出，集團1997年就切入大陸醫療通路市場，當時首創設備試劑包套服務，與數百家二級以上醫院同步成長，2005年引進國際放射腫瘤設備，成為Accuray Cyberknife的中國區獨家代理商從提供醫院「設備、試劑及維修」完整客製化服務方案，逐漸發展至「體外診斷試劑統一物流管理服務」(層峰計畫)，層峰計畫的創新服務營運模式係透過整合上游供應商資源，不受品牌限制，利用合富臨床檢驗應用商品服務平台，提供中、大型綜合醫院所需各種臨床檢驗試劑應用商品完整解決方案，目前層峰計畫的合作醫療院所已有30家。王瓊芝強調，集團有3大競爭利基，包括兩岸醫療合作平台、長期雙贏的經營策略及團隊執行力，目前中國各地政府都將兩岸醫藥合作視作重大的政績，且層峰計畫也明訂將統一物流採購省下的成本，直接讓利給醫院，並提供大陸醫護人員赴台培訓的機會，未來透過合富的平台，協助大陸醫療院所複製台灣專科醫院成功經營模式，最起碼都可以跟客戶建立5-8年的長期合作關係。至於在放射腫瘤治療設備射波刀部分，F合富執行長李惇表示，中國在2015年前將會安裝250台高端放射腫瘤設備，目前合乎其高端設備的廠商為Accuray、Varian及Elekta等3家廠商共有5類高端機種，合富代理的Accuray的Cyberknife射波刀已與20家三級醫院簽訂裝機合約，並有14家完成安裝，在高端機台總數裝機市佔率達4成，隨中國高端放射腫瘤設備對於高端今年可望開放引進裝設數量，未來裝機數有機會翻倍成長。目前集團設備仍以賣斷為主，每台平均價格約為600萬美元，後續維修升級，單台每年至少貢獻約250-300萬人民幣，且每台生命週期可達10-20年，裝機後提供10年的穩定營收來源。王瓊芝強調，展望今年，原廠希望每年3台設備已經達陣，即使不開創新的業務，今年營收也會優於去年，除現有檢驗科及放射腫瘤科外，還將跨入皮膚科、呼吸重症及眼科領域設備代理，加上大陸提高醫保入保率、醫藥分業等政策加持下，今年開始營收成長將會「超乎想像」，法人估計，未來每年營收成長2成起跳。