Monday, September 21, 2015

明基材料(陳建志)金三角事業(偏光片.隱形眼鏡.生醫耗材)併購&研發&品牌 分進合擊

明基材披生醫戰袍 開新局 2015-09-21 05:24:27 經濟日報 記者劉芳妙/台北報導全球第四大、台灣最大偏光片廠明基材料董事長陳建志表示,受限於友達等主力客戶營運轉淡,下半年偏光板產業壓力不輸上半年,明基材將強化隱形眼鏡、生醫等新事業布局,抵抗偏光片本業景氣轉弱衝擊。 陳建志說,偏光片是成熟的產業,未來包括技術投資、去瓶頸等都持續進行,但不會大手筆擴充產能;至於生醫新事業,將積極拓展通路,不排除任何併購方式,壯大版圖。期望未來三、五年內,偏光片與新事業的獲利比重可以各占一半。明基材為明基友達集團旗下公司,主攻偏光片產品,為面板周邊關鍵零組件。

技術投資去瓶頸 陳建志說,明基材的核心技術是光學材料與精密塗佈技術,希望在核心技術平台上進行「多產品、多技術及多應用」布局,以分散風險,才能走的更穩健、更扎實,不只聚焦在一個產業。明基材目前積極布局隱形眼鏡及生醫耗材等新事業,並劃分成不同品牌在各市場拓展。預計9月下旬,隱形眼鏡推出新系列產品;至於專業醫療則重新聚焦回台灣市場。陳建志說:「我們積極在消費、醫療市場延伸找到新應用,希望未來將新事業的規模衝刺上來,降低對偏光片單一事業的依賴。」陳建志日前接受本報專訪,暢談下半年產業景氣走勢及明基材在偏光片、隱形眼鏡及生醫耗材三大事業架構布局,以下為專訪紀要:

問:對下半年偏光片景氣看法?答:明基材第2季營收37.03億元,季減3.5%,營收守住一定的水準,讓毛利率變化不大,上半年有部分產能轉做新產品研發,因此產能利用率仍趨於滿載,但平均單價(ASP)下滑;下半年壓力也不輸上半年,「大客戶(友達)都已直接進入冬天,明基材怎麼可能還留在夏天」。儘管如此,中國大陸8.5代線面板產能一直開出,長期來看,因為大陸面板擴產快,對偏光片需求大,但大陸的偏光片規模不大,只要終端需求上來,對偏光片後市仍審慎樂觀。

問:如何看南韓等地同業赴大陸投資的趨勢?答:偏光片是成熟產業,明基材一直跟著產業走,持續在做技術投資、去瓶頸,但大規模擴充產能的投資不是重點。現在整體產業也沒有大投資,如果要擴充產能,近幾年明基材製程技術進步很快,未必要大投資,去瓶頸也可達到擴產效果。況且因ITA 2協定,三年後關稅也會降至零,到大陸投資除非享受政策優惠,若單以關稅來看,誘因不大。

力推矽水膠產品問:明基材積極進軍隱形眼鏡事業,旗下品牌「美若康(miacare)」拓展通路的進度?答:明基材隱形眼鏡業務今年上半年成長很高,年增逾五成,目前在台灣有1,100家通路、馬來西亞有600家、新加坡60家,明年第1季有機會進入大陸市場,也可能推進歐洲市場。美若康主打矽水膠產品,在台灣的矽水膠市場是第一品牌。但矽水膠在台灣隱形眼鏡市占僅6%7%,其他國家都是30%40%、甚至60%。比較其他市場,新加坡加上馬來西亞的隱形眼鏡,等於一個台灣市場規模,台灣一年市場約50億元,但星、馬等矽水膠占比約四成,ASP及滲透率都高。台灣消費市場偏價格導向,都用水膠產品,但是其他國家是把矽水膠當做標準產品,因為矽水膠的透氧較好,消費者對矽水膠的接受度高。明基材在台灣6%7%的市場中,市占逾五成,現在很多人要加入矽水膠市場,愈多人加入愈好,因為有助於教育市場。矽水膠不是只有材料,有很多化學製程技術在其中,明基材走過一段不短的路,別人進來也有一段路要走。明基材本月會推出隱形眼鏡新產品,對於矽水膠,明基材的策略是從對眼睛舒適角度切入,訴求透氧、舒適性,現在有很多人把隱形眼鏡當成外觀的一部分,例如彩拋,這市場有兩大主軸,一個主打健康舒適,一個是外觀。

美容/痘貼外銷 醫療 規劃併購問:新事業除隱形眼鏡之外,B2B的專業醫材目前發展進度?答:明基材生醫事業分三大產品線,有美若康隱形眼鏡;另一個是個人醫美(Skin Care)產品線,品牌為護妍天使(DermaAngel);還有一個是專業醫療(Medical Care)產品線,品牌叫安適康(AnsCare)。Skin Care這塊包括痘貼等系列產品,目前鎖定功能性產品,產品架構仍不完整,會一步步走,再延伸其他產品線。6月已出貨到義大利銷售,現在拓展通路,9月有望放量。義大利是拓展歐洲的第一個跳板,主因有很好的合作夥伴支持,尤其現在歐洲看不到痘貼的產品,第4季痘貼系列產品會以新品牌在台灣上市,現在已在鋪PChome等電商通路。痘貼市場很大,但沒有好好開發,明基材在2012年進入大陸市場,現在賣得很好,包括電商和實體通路萬寧、屈臣氏都有上架,現在是大陸第一品牌。至於東南亞市場,除柬埔寨、緬甸、寮國外,其他國家都已透過Guardian等通路鋪貨。在大陸、東南亞、伊朗也已銷售多年,明基材會把產品觸角擴大,持續打開痘貼市場。在專業醫療方面也做出一些調整,上半年把AnsCare拉回台灣,重新聚焦台灣市場,同時把產品及下一個世代產品規劃都做出來,這是第一個改變。過去主攻大陸市場,雖然台灣市場餅不大,但台灣醫界可提供很多專業建議及資訊,因此轉回來聚焦台灣市場,在長庚、台大等指標教學醫院,已找到一些關鍵意見領袖(KOL)指導及推廣,幫助很大。明基材在大陸22個省的醫院通路仍持續找代理商、醫院往下拓展,但專業醫療不能只做銷售,而是整個願景要很清楚,短中長期規劃。此外,將品牌操作拓展至東南亞,東南亞是今年成長最快的地區。泰國已有30家醫院,印尼也在推、馬來西亞也已進去。另外,明基材幫兩家國際大廠代工已陸續出貨,其中出貨的止血紗布攻美國市場,除疤膠在全球市場銷售。專業醫療是以品牌及代工雙軌並進,這部分的營業額不大,仍無法和消費性產品相比,但短中長期規劃已經布建起來。專業醫療的營收目前占比不到一成,從醫療產品來看,偏光片、隱形眼鏡及生醫耗材仍是金三角架構。專業醫療包括隱形眼鏡這塊領域,有兩件事很重要,一是品牌、第二個是併購。國際大廠也是不斷併購,自然成長沒辦法成長很快,因此有不同策略在走。除培養自己的研發,明基材不會放棄任何機會,在消費及專業醫療領域,購併是策略之一,不排除任何可能性。

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