友華 東南亞總經理 賴其相: 兒科用藥需求大 (東南亞新興市場)

生技廠商前進東協市場賴其相：動作要快 2016-08-30 10:37:59關於台灣醫藥南向的契機與挑戰，友華生技西藥事業群東南亞區總經理賴其相表示，東協市場目前仍是相當有機會的市場，尤其菲律賓、馬來西亞、泰國等國中產階級持續增加，因此醫藥市場也持續擴大。尤其東協國家現正展現其人口紅利，目前中國大陸中產階級估計約3-4億人口，東協中產階級則預計增加至2-3億人口，內需市場相當龐大。不過目前這個市場已被各國注意到，包括歐盟國家也開始插旗東協市場，所以若有意進入這個市場，動作一定要快。

台灣藥廠優勢：品質、誠信 針對在菲律賓的發展經驗，賴其相日前接受1111生技專區記者訪問時指出，對藥廠來說，誠信是相當重要的。目前菲律賓醫藥市場競爭非常激烈，包括中國大陸、印度廠商都爭相進入，相較之下，台灣藥廠的優勢便在於「品質」與「誠信」。除了台灣產品原本就有品質優良的形象外，因為部分國家不肖廠商會將送驗與上市藥品分開，這個部分包括菲律賓等東協國家就會對台灣廠商比較有信心。「亞太生技醫療產業交流合作會議」25日舉行，賴其相受邀在會中分享友華生技的東協佈局策略。關於台灣藥廠進入東協市場的眉眉角角，賴其相建議，在自屬產品有限的情況下，可先代理歐美產品再配合自己的產品推到東協；到了當地市場可與當地台商接洽聯繫，或者利用在地台商的銷售通路，進而再發展自己的銷售管道。而在銷售推展的過程中，則可在當地從事公益活動，例如贊助或邀請當地醫師來台受訓，或者在偏鄉的行動診所，當在過程中採用自家藥品習慣後，這些醫師也都會使用這些藥品。

成熟市場與新興市場 醫藥需求不同 同時賴其相特別提到，東南亞國家中區分為成熟市場與新興市場，這兩個市場對醫藥的需求不同，要有不同思維。其中成熟市場對癌症、慢性疾病用藥需求較大，新興市場對兒科需求較大。菲律賓就是屬於新興市場，人口平均年齡相當年輕、生產力高，近年GDP成長率持續攀升，但是目前醫療支出比例卻很低，可以看到未來醫藥市場的潛力與規模。（李方編） 最新生技產業資訊與生技職缺 請上1111生技專區【中央網路報】