台灣藥廠，如何成為中國痛風藥神 文 刁曼蓬2018-08-10 你可能不知道，中國痛風、暈眩的藥品，7成都來自同一家台灣企業—源自台南的龍燈生技製藥集團，不只製藥表現優異，旗下龍燈化學產製的磺隆類除草劑，更在全球市場佔有率站穩老二。究竟來自台灣的龍燈，如何成功打入中國？光是在中國賣痛風藥、暈眩藥，如何分別賣出超過3億人民幣的大生意？一切，都從醫藥代理商的小生意開始。1950年代，目前龍燈集團負責人羅昌庚的父親羅永桂，在台南市的「布街」營業，代理香港「梁濟時海狗丸」，進而進口各式西藥的原料藥，供應台灣藥廠。後來進一步成立「瑞士藥廠」從事藥品成品的研發、銷售，並夥同醫界人士集資設立逢甲醫院（奇美醫院前身），以為垂直整合。1958年身為獨子的羅昌庚出生，高中一年級就被父親送至香港就讀，後又轉往美、加求學。求學期間即與姊姊、姊夫創業，經營加拿大地區亞洲超市及食品進出口貿易。1981年羅昌庚回到台灣，進入家族事業。羅家當時代理國際大廠進口原料藥、專利後的學名藥，另外也包含農藥。除原料部門供應國內藥廠各種暢銷的原料藥，另製劑廠則選擇生產推廣當時一般藥廠不做的「偏門」（如痛風，暈眩等較非主力暢銷藥品）藥品。佈局中國，先站穩品牌 1990年羅昌庚決定佈局中國。對經營環境具有高度敏銳與覺察的他，一開始就決定選擇長期、持久、直接深入市場接地氣的經營策略。羅昌庚先在上海同濟大學及天津農藥廠，租借場地聘請退休專家設立實驗室，到各原料廠取樣做藥性、藥理的全分析，並建立審查系統，只接受合格的產品貼龍燈牌出口。經由實驗室的檢驗、累積大量數據的同時，建立國際藥證登記註冊團隊及經營方針，也樹立龍燈在中國市場的品牌。通過龍燈品牌加持的產品，售價可以高出10-15%以上。捨棄市場廣大的暢銷學名藥如治療常見的感冒、消炎、胃腸等，所謂的「大藥」而不顧；集中資源，專攻治療痛風、末梢血液循環不良、暈眩等，所謂的「小藥」。
借用台灣經驗，做產品佈局 「醫療產業與社會發展息息相關，台灣過去的發展經驗，很多可以借用到大陸，」羅昌庚表示。他分析，以發展痛風的藥品為例，多年前就在台灣開發痛風藥品的經驗，源自研究發現海鮮與啤酒同食，是造成痛風重要原因。而喜歡海鮮與啤酒同食的飲食文化，深植華人社會。從經濟發展的歷程看來，中國也會有同樣的醫療需求。
接地氣，深入中國社會 羅昌庚以「接地氣」的方式，在中國各地引進當地醫藥專業的人才為市場開發隊伍，目標中國各省不下萬家的３甲醫院（如台灣大型教學醫院）、醫學院，舉辦專業研討會、說明會、無數的臨床實驗，與醫療專業如醫生做第一類接觸，引介痛風與風溼性關節炎的差異，以及相關醫療資訊等。又如末梢血液循環不良、導致如暈眩等容易發生在年長的病兆，有老年化趨勢的中國社會，勢必有其需求。隨著大陸社會變遷、人口高齡化，高齡化病症用藥的需求多為日常用藥，以倍數成長。目前治療痛風、暈眩的兩項單品藥，個別銷售都超過3億人民幣。當年的偏門「小藥」，已經變身為中國醫療市場的「大藥」。不只西藥，專營農藥的龍燈環球農業科技更是集團金雞母；市場遍及世界70多個國家地區。並且順勢涉足於農用無人機製造噴藥系統的發展、開發非轉基因農保技術開發系統。「跟著趨勢走」，理解所處市場的政治、經濟、社會脈動，順勢而為，是羅昌庚帶領龍燈集團壯大的經營哲學。
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