Sunday, April 7, 2019

(中原大學 張雍主任) 普瑞博生技: 2019 Q3 A 輪募資9000萬 (白血球減除輸血過濾器) PK Fresenius & Haemonetics


台灣新創「普瑞博生技」減白過濾器,通過 FDA 認證搶攻全球 300 億輸血醫材市場 作者 連 以婷 | 發布日期 2019 年 04 月 01 日 輸血可說是另一種型式的器官移植,能為受血者續命,卻會產生許多副作用。多數的輸血不良反應與輸入異體白血球有關,因此國際醫界近年開始推行去除或減除血液成分中的白血球,此市場一年超過 10 億美元,但由於具有高技術門檻,長期由歐美幾家大廠所佔據。台灣醫療新創「普瑞博生物科技」熬煉多年突破技術限制,開發出「抗凝血型白血球減除過濾器之系列產品」,比現有市面上的過濾器產品速度更快、去除白血球的精準度更高,並於 107 年底取得美國 FDA 上市許可,即將進軍輸血藍海市場。普瑞博生技由中原大學薄膜技術研發中心張雍主任所創立,並接受科技部萌芽計畫輔導,其白血球過濾器核心技術為雙離子性高分子捕捉白血球之細胞選擇性吸附技術,「也就是把雙離子正負電荷基團分離,並控制其電荷偏差,藉由水合性靜電力場產生的專一性親和作用力,讓白血球吸附、紅血球通過」,張雍強調其關鍵就在於如何精準的捕捉白血球。「我們血液中約 1000 顆紅血球有 1 顆白血球,所以篩選率要很高」。根據臨床試驗,普瑞博減白過濾器減除效果高達 99.99%。過濾所需要的時間也是普瑞博生技產品的競爭優勢。「過去美國在這方面的技術最強,完整過濾一袋血需要 15~20 分鐘,但普瑞博的減白過濾器經過臨床實驗,只要現有市場產品過濾時間的一半即可完成」,張雍指出。與其他廠商相比,普瑞博減白濾器可以用很短時間處理相同的血液量,再加上產品不受氣溫影響,適用於全球任何不結冰地區。

減除白血球與輸血安全的關係 每年全世界約有一億人次需要輸血,安全性備受關注。多數的輸血不良反應與輸入異體白血球有關,因為白血球是人體非常重要的免疫細胞,會攻擊外來物,包括異體白血球。一般來說,受血者自體白血球數量較異體白血球多,理論上只要體內能完全清除外來白血球就沒有問題,但仍會有副作用產生,例如每個受血者幾乎都會發燒,就是因為有非溶血性的輸血發燒反應。對於抵抗力特別弱的患者,像是癌症病患接受化療,輸進去的外來白血球可能比自體內的白血球數量還要多或具有更強的攻擊性,就會產生異體免疫反應,嚴重者會導致死亡。另一個問題是白血球會攜帶病毒,使受血者感染,而且潛伏期很長,所以輸血前減除白血球,還可以避免長期慢性病的產生。輸血後因異體白血球而產生的副作用還包含:輸血後急性肺損傷、血小板無效輸注、手術後細菌感染機率上升以及 CMV、HIV、EBV 等病毒感染。「所以很多國家為什麼要推行減除白血球,背後意義是要降低事後的醫療支出成本」,張雍指出這是先進國家通過相關法規的主因,「因為醫療成本計算起來,遠遠超過全國人民輸血前的全面減白」。目前已立法將全面減白列為人民輸血必要程序的區域有英國、德國、法國、美國部份地區、阿拉伯聯合大公國、加拿大、日本等約 28 個國家。而台灣目前只針對特殊疾病做部分減白,每年 200 萬次的捐血約有 40 萬次做輸血前的減白處理。若要做到全面減白,張雍估計一年我國需花費 3~6 億,但若沒有減白而導致後續疾病照護,則需要花費 5~10 倍的衍生醫療費用,約 30~60 億,對健保與個人都造成不小的負擔。「所以減白產品開發的目的就是做預防醫學,這也是台灣血液基金會推動的重要任務之一。」

全球市場現況 每年全球市場需求為約 5000~6000 萬套的減白過濾器,主要有三家公司在全球市場競爭,最大廠為德國費森尤斯(Fresenius),一年營業額為 1 兆台幣,名列財富世界全球前 300 大公司,減白過濾器是主流產品之一,每年市佔率接近 2000 多萬套。第二大為美國醫材大廠良衛(Haemonetics),2012 年以 150 億台幣從另一家醫療器材領導商頗爾(Pall)買下減白過濾技術與全球市場通路,目前全球市佔 1000 多萬套。第三家為日本公司,但近年技術一直沒有突破。普瑞博生計希望新一代高效能減白產品上市後,以優越的使用者體驗、高品質過濾成效以及合理產品價格搶下市場,並放眼成為全球第四大廠。

減除白血球技術關鍵 就是中間那顆圓形的過濾器,誰能在短時間且最順暢的把血液過濾完成,就最具競爭力。根據測試,普瑞博過濾一袋血僅需目前市面上產品的一半時間 普瑞博目前員工數為 11 人,在竹北建立整套血液相關實驗室,竹科另設有工廠生產過濾器,產能可達 120 萬顆,目前客戶主要為血庫公司。總經理陳彥文表示,公司規劃在 2019 年第三季進行 A 輪募資,希望募集 300 萬美金,主要用在生產製造的週轉金與革命性淨血產品的研發上。除了目前的減白過濾器,普瑞博也積極投入尖端產品研發,以全面取證的基礎開發出能改變血液製備的跨世代新產品。

65 年 友信醫療集團: 專業醫材維修


與生命賽跑的工程師!揭密醫療器材維修員背後甘苦 2019/04/01 15:14 東森新聞 冬日凌晨深夜,一通緊急的器材叫修電話來自醫院心導管室,一位病人急性心肌梗塞正準備上手術檯,在這黃金治療時間內,此時一切的決定都攸關病患的生命安全。

黃金時間內搶修,抗壓性是必須 友信醫療集團客服部協理陳建強回想當時情況,坦言醫材維修工作「抗壓性要很高」:「不同科室會面臨不同問題,各個療程也有時效性,設備故障時會中斷或延誤後續的治療計畫。所以維修部門和院方等於是一個團隊,過了下班時間接到任務,要考量病人的立場去服務,當然有時也得面對醫生、家屬的第一線壓力。」身為台灣知名的大型醫療設備代理商,友信醫療集團 65 年來即時、優質的售後維修服務,背後靠的就是這一群辛苦付出的工程維修人員。

24小時監控,器材防護滴水不漏 在維修機器之外,諸如醫療設備的場地規劃、空調機電、輻射防護等房間設計,以及後續安裝保養、人員操作應用培訓等,都是客服部維修工程人員的責任。而這也是友信醫療所推出的「一站式全方位整合服務」,以創造醫病關係、設備供貨商與保修供應商的「雙雙贏」。當緊急情況發生時,院方會先通報友信總部內設立的24小時監控中心(Unison Service Control Center),再由監控中心轉給相關當值人員,「透過這個單一聯絡窗口的好處是,可以提升服務效率和品質,不會產生工程端與客戶端對緊急認知的落差。而且它也是一個整合維修人員動態、醫療設備、庫房零件等資訊的平台,還能遠端線上監控環境。」陳建強指出一個重點:「器材的溫溼度一定要控制在適當範圍,才能將機器故障率減到最低。」因此在重要的大型設備上,都會安裝溫溼度感應器,若醫院環境有異常便會立刻通報。

「舉手不丟臉」,團隊勝單打獨鬥 由此看出,一個優質的健康醫療,團隊、設備、售後服務三者不可或缺,陳建強以為,要將醫療維修服務做好,必須從五個面向思考:人員培訓、設備備料、全面管理、文化理念、法規支持。在軟性的公司文化理念和人才培訓上,友信比別人投注了更多資源,就是為了建立專業的服務團隊。「我常常宣導維修工程師們一個觀念,就是『舉手並不丟臉』。」陳建強解釋,這是一份和時間賽跑、與生命為伍的職業,唯一和醫護人員不同的是,維修人員搶救的是器材。因此鼓勵遇到困難要立即反應尋求支援,才能有效率的完成修繕任務。另外「資源共享」文化更是深植人心,個人績效之外,陳建強更重視的是同仁之間的經驗分享,甚至不同的設備機型會成立一組團隊,定期做技術研討交流。「AI時代來臨,醫療設備逐漸智能化,一個人不可能樣樣精通,一定要靠團隊橫向分工合作。團隊,才是決定營運成效的關鍵。」陳建強最後分享,在公司多年來感受到的企業文化是什麼?「尊重關懷,參與分享。」這八個字,無形的共同價值觀最難養成,然而也是友信員工之間傳承下最大的資產。

Thursday, April 4, 2019

(生技醫療併購熱) 陳其宏: 每年保留 50 億現金來投資


佳世達醫療事業營收漲 30%!陳其宏靠併購組艦隊:讓台灣變成醫療業的代名詞 2019-04-02 採訪‧撰文 張玉琦 佳世達董事長陳其宏日前在餐敘上問了現場所有人,「你躺在病床上,問你要便宜的醫療器材,還是貴的,你會怎麼說?」答案很簡單,不是價錢的問題,而是效果的問題。這一句話道盡他布局醫療產業的眼光。醫療產業重視的是品質、對價格不敏感,所以毛利率高、代工機會小,對佳世達來說正是轉型的機會。佳世達集團日前公佈 2018 年財務報表,毛利率為 12.4%,年增 0.5 個百分點。佳世達董事長陳其宏表示,毛利率還有努力空間,不是飛躍性的成長,但也展現了佳世達擴大醫療事業策略的成效。去年醫療事業營收已近百億元,年成長超過 30%。陳其宏說,未來人口老化,醫療產業的需求有增無減。伴隨著高齡化帶來的聽力問題、白內障等疾病,不僅會讓老人的人際關係發生變化,也被研究證實與老人憂鬱症相關,「所以這些都在我們的雷達圖上,是我們未來要深耕的領域。」 佳世達陸續投資、併購台灣醫療產業的隱形冠軍,組成醫療解決方案,「希望未來想到台灣就想到醫療產業,想到醫療產業就想到台灣!」

醫療產業認人、而不認產品,併購首重通路 經過這幾年的發展與併購投資,目前佳世達醫療解決方案旗下有明基三豐(手術燈、床、耗材)、明基透析(人工腎臟)、明基聽力、明基口腔、怡安醫療器材、虹韻(助聽器)、凱圖國際(透析通路)、南京及蘇州明基醫院等。陳其宏表示, 醫療事業會以「擁有通路者」為優先併購的對象 。因為醫療產業是認人勝於認產品,不是產品好就好了,必須有長期往來的經驗,彼此信任才會優先採購你的產品。這些構想轉變而成的策略,包含併購了擁有通路的助聽器品牌虹韻,並轉投資台灣前 5 大血液透析通路「凱圖國際」。今年,凱圖國際成立泰國分公司,將協助佳世達集團進一步拓展東南亞透析市場。陳其宏認為,東南亞洗腎的需求高,但費用不斐、加上手術疑慮,市場一直都有一塊醫療相關的需求未被滿足,就像 20、30 年前的台灣,「這也是為什麼我們要把觸角延伸到東南亞。」旗下的明基三豐也和馬來西亞醫療器材上市公司 LKL 集團簽約,拓銷超音波、手術燈、手術床。

用資通訊技術解決看診痛點,醫療診斷大幅變革 陳其宏說,佳世達最早是跨入醫院經營的資通訊公司。「 現在資通訊都想要朝醫療發展,但是我們跟醫療資源有最直接的接觸,占一些優勢。」擁有醫院,讓佳世達具備醫療相關人脈、通路和消費者,得以順利從資通訊業跨往醫療。再加上醫院經營難度高、籌備時間長,進入障礙較高,其他的資通訊廠商一時之間也趕不上。目前明基醫院已通過中國胸痛中心與綜合卒中中心認證(卒中為中風之意),蘇州與南京兩院至 2018 年 10 月累計服務超過千萬人次。承載資通訊產業的技術能力,佳世達能在醫療業做到與眾不同的創新。以明基牙科為例,他們發展數位化的牙科定位技術,製成口內掃描儀(IOS,intra oral scanner),當患者需要植牙時,可以藉由 3D攝影和快速建模,再加入每個人身體不同的參數,直接用 3D 列印印出所需大小的牙齒。植牙不再是需要靠醫師的經驗才能做得好,藉由科技輔助,年輕醫師也能提高速度、降低錯誤。目前口內掃描儀已經小量出貨。另一個例子是超音波檢測儀。以往超音波儀器都要上百萬,患者只能集中到超音波中心排隊照射。現在佳世達以合理的價格,把儀器做小、小到可以放在醫生的口袋裡,有需要就拿出來檢查,像是確認內出血或找靜脈。其中,每個科別所需的超音波檢測深淺不一,需要的探頭、尺寸、樣式也不同,佳世達已經能做到為各科別量身訂做軟硬體結合的設備。陳其宏希望醫療診斷能有跨大步的變革,「我們在看可以改變整個產業什麼,看到未被滿足的需求,然後我們去滿足他。」

保留 50 億現金來投資,組建自己的合作艦隊 佳世達合併營收 1558 億元,創下 10 年新高,較前期增加 189 億元,年增 14%。營業利益為 45.76 億元,較前期增加 12 億元,年增 35%,顯示聯合艦隊策略已有成效。今年佳世達董事會通過盈餘分配案,擬配發現金股利 0.85 元。以基本每股盈餘為 2.05元計算,股利配發率約 41%。陳其宏表示,公司想要留更多現金在手上為新投資案做準備,將維持過去兩年、每年花 40~50 億元投資的水準 ,再多「我們現金不見得非常充裕,但這樣也會讓我們更慎選,不會亂投。」他強調,佳世達的 4 個策略方向不變,包含持續優化現有事業、擴大醫療事業、加速解決方案、布局關鍵零組件 ,投資布局都會掃描雷達圖上的需求,絕不重複投資,「我們的目標是每家公司都成為未來的小金雞。」以佳世達為母艦,當中的艦隊若是營運狀況很好,未來自己也會去併購其他的公司,產生自己的艦隊,像友通最近就併購了其陽科技。

(生技醫療併購熱) 陳其宏: 投資互利 建立聯合艦隊 (佳世達合併營收 1558億元,2018年)


5年買20家公司佳世達成台灣科技航母,為何老董說做醫療千萬別只想開發產品?2019.04.01 by 王郁倫 佳世達集團幾乎可以說是台灣最常併購的科技業者,5年來投資20個案子,且件件見投資效益,其中醫療領域佳世達浸淫頗深,對於醫療產業投資,通路價值高於產品,是董事長陳其宏首先想分享的秘訣。堪稱台灣最會併購的科技集團——佳世達,5年出手20件投資案,操盤人董事長陳其宏跟財務長王淡如大方分享併購心法,陳其宏建議佈局醫療領域應看重「通路價值」更甚代工思維,因為人命關天!王淡如則分享標的選擇上,「對」的產業裡「做不好」的企業,反而最具投資價值。佳世達集團幾乎可以說是台灣最常併購的科技業,2017年佳世達投資友通、拍檔、虹韻,2018年投資明泰科技、凱圖國際、眾福科技及宇迪光學,5年來投資或併購企業超過20家,總投資金額200~250億元以上。隨併購成績發酵,2018年佳世達合併營收衝上1,558億元,創10年新高,醫療相關年營收也衝上近百億元。

人命關天,很重要,說三次 不少台灣科技業都看上醫療產業潛力,卻不知水深。佳世達醫療佈局範圍包括透析、設備、耗材、牙科、洗腎等,甚至集團旗下有南京跟蘇州明基醫院,通路包括凱圖國際、明基三豐及虹韻,陳其宏分享佈局醫療產業多年的領悟,就是通路價值其實遠高於產品研發。「資訊業者跨入醫療都忙著做產品,做好了就找客戶,這是代工思維,但醫療產業比較少談代工,因為人命關天!」陳其宏談話中不止三次提到「人命關天」,也一語點破醫療產業的關鍵,安全至上。「當病人躺在手術台上,你問他要貴的還是便宜的器材,他應該會怎麼說?」陳其宏丟出這個問題,自己接著說:那時候你問什麼他都會說好,因為醫療人命關天,價格反而不是敏感的。對病人如此,對醫療器材業者而言安全更意味少風險。「對醫療業而言,製造掌握在自己的手裡比較安心,不然一旦出事,上下游供應鏈都要一起查,小公司體系小做不來製造,還得符合醫療安規,做出來客戶也不敢用,因為怕會倒,倒了沒有Source code就完了。總結來說,醫療最難不是開發驚天動地的產品,而是建立自己的通路跟品牌。」陳其宏說。另一個醫療圈特點是:認人勝於認產品。陳其宏分析,醫療圈不會因為看到產品驚為天人就用,會先看人是誰?認識20~30年的話,只要產品還OK就會用,因為對方知道你會負責到底,出事半夜也會出來處理,只因為「人命關天」。佳世達目前投資了人工腎臟代理商凱圖國際、助聽器代理商虹韻,明基三豐則以BenQ品牌深耕醫療設備通路,虹韻主要代理瑞士及西門子助聽器產品,今年成長勢頭看好。「醫療領域不用都自己做!通路為王,能賣最重要,」也因此,陳其宏說,下一波併購醫療通路為先,他終極目標是衝上百艘聯合艦隊。

從頭做來不及!合作比較快 併購標的如此多,佳世達的聯合艦隊也開始在業界有名氣,近年主動接洽合作的人變多,陳其宏卻謙虛的說,他認為這不叫「併」,他只是打造大聯盟大艦隊,只要願意加入的,他就會想盡辦法開放資源給予幫助,讓彼此成長都加快。「企業成長分兩塊,靠自己是有機成長,還有一種是靠併購。」王淡如說,而佳世達選擇後者,沒做過的業務就靠投資對方,取得主控權,再吸納到大艦隊中。陳其宏解釋「從頭開始來不及!對方在該領域做20~30年,我再厲害也要花一半時間,超過10幾年,」佳世達用投資互利的方式,不斷投資不重複領域的企業,建立聯合艦隊,「我的目標就是把台灣這群隱形冠軍結合起來,規模做大,做到世界級的水平。」過去5年,佳世達都以每年40~50億元的金額出手併購,在醫療領域投資如此用力,陳其宏分享,因為他的期望是讓台灣成為醫療聚落,客戶想到醫療就能直覺想到台灣。「我們(他跟財務長王淡如)都親力親為,緊密協作,」除親自參與投資企業的營運,直到艦隊營運上軌道為止,醫療領域毛利率沒30%都算太少!陳其宏說,台灣若賺不到組裝的錢,不妨賺醫療或零組件的錢,他預估今年IPC及解決方案成長性會高於醫療,隨不斷物色併購標的,佳世達2022年要讓高附加價值營收佔比超過5成的宏願,又更進了一步。

財務長併購資歷深 佳世達大掌櫃王淡如過去曾在國巨集團參與知名的飛利浦被動元件併購案,後來服務西門子時因被明基併購而加入,由於熟悉跨國併購SOP(標準作業流程),在他操盤下,佳世達近年併購的事業體成績都明顯在半年至一年半內轉佳,不僅證明投資眼光精準,併購後該如何做,好讓新成員快速融合在集團資源、文化,絕對有專業知識在其中。佳世達並非亂槍打鳥,而是有計畫地去談合作,併購案全數都必須符合佳世達設定的6大智慧解決方案中,內部對併購人才也有完整的培訓機制,「我們是會看財務指標的,」王淡如說,在選擇標的上,他也分享,只要是對的產業裡,裡面做不好的企業,但在上市櫃中能生存很久,一定有其價值,做不好,反而可以用較低的價格投資,因此若能分析找出做不好的原因,藉此改善,佳世達就能成功找到下一個艦隊盟友。佳世達投資併購新艦隊成員取得股權後,也會指派適當經理人參與經營,也因此,佳世達這艘航母也有大平台,培訓專業經理人協助搜尋併購機會,並等待有新艦加入時,能登艦指揮,成為聯合艦隊裡頭的下一個新艦長。

台欣生物 興櫃下市


台欣生物 發言日期 108/04/01發言人 王舜文 發言人職稱 總經理室特助 發言人電話 02-77201070#11201 主旨 本公司董事會決議通過終止興櫃股票櫃檯買賣及 撤銷股票公開發行案 符合條款 第43款 事實發生日 108/04/01 說明 1.事實發生日:108/04/01 2.公司名稱:台欣生物科技研發股份有限公司。 3.與公司關係(請輸入本公司或聯屬公司):本公司。4.相互持股比例(若前項為本公司,請填不適用):不適用。5.發生緣由:本公司董事會決議通過終止興櫃股票櫃檯買賣及撤銷股票公開發行案。6.因應措施:召開重大訊息記者說明會。記者會新聞稿內容: 本公司鑒於整體發展規劃考量,因應未來長期發展策略、強化營運與財務結構;於民 國108年4月1日經第八屆第十次董事會決議通過終止興櫃股票櫃檯買賣及撤銷股票公開發行,並將提呈股東會討論撤銷股票公開發行。本公司將正式向財團法人中華民國證券櫃檯買賣中心申請同意終止股票興櫃市場買賣,後續將依照「證券商營業處所買賣興櫃股票審查準則」辦理相關事宜。實際終止登 錄興櫃股票日期將依照財團法人中華民國證券櫃檯買賣中心之公告為準。此次董事會亦決議於民國108年6月26日召開108年股東會。7.其他應敘明事項:無。
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