康聯藥業繼B肝用藥 跨入慢性肺阻塞(COPD)領域

康聯藥業4月下旬送件第一上市 切入呼吸道領域擴大獲利

鉅亨網　2011-04-01 中國前三大肝藥通路代理商康聯藥業，將於4月下旬來台送件第一上市。康聯藥業2010年營收14.52億元，稅後淨利3.54億元，每股稅後純益高達6.44元，康聯藥業首席執行官李欣表示，公司B肝用藥阿德福韋脂具有近3成市占優勢，2011年進入集團的下個5年計畫，第一、二季將有慢性肺阻塞(COPD)及二代B肝用藥上市，在新藥品的持續開發下，今年的獲利將超越去年記錄。康聯藥業是中國醫藥市場開發及行銷創新領航者，具有中國醫藥市場行銷開發知識管理最佳實務經驗，提供在中國醫藥市場全方位行銷方案，掌握開發中國醫藥市場每個環節的know-how包括：挑選產品，註冊臨床，宣傳，進入醫保及各省市招投標等創新通路策略，賣進全中國的醫院，是台灣人在中國醫藥市場創業及開發中國醫藥市場典範，同時提供台灣廠商至大陸拓展醫藥市場最佳行銷平台，成為兩岸間最佳醫藥行銷平台。李欣指出，2005年與中國最大的研究單位天津藥物研究院共同合作，推出治療B型肝炎產品阿德福韋酯(Adefovir)代丁，上市五年來銷售複合成長達54%。根據SFDA南方所估計，2010年中國藥品市場規模達7566億元，年增率22%，2000-2009年複合年增16.46%。康聯定位在專業品牌推廣的專業醫藥流通商，前段選擇產品就得判斷價位行銷區隔、上市時間級競爭對手等。而該公司定位於虛擬醫藥，商業模式專為中國市場量身打造，以「品牌帶動、合作覆蓋」方式，建立全國性經銷網路。另外6月初將推出代丁二代產品-恩替卡韋，原廠為美商BMS，去年在中國大陸銷售就有9.8億人民幣，康聯是第五家切入的學名藥廠，未來商機無限。李欣進一步表示，康聯藥業沒有工廠，核心競爭優勢靠著擁有200人的銷售團隊，5年內把中國治療B型肝炎的國產藥-代丁，遍布整個中國，具有3成以上的市佔率，2010年就賣出5000萬片。公司的營運策略為「本土化」，建立當地的銷售團隊，有效建立產品管理，加深客戶經營，延長產品生命週期，不與知名原廠藥競爭，找尋較新、較早的，或是原廠品牌做不好的，但藥本身有市場的。由於中國B型肝炎發生率相當高，因此康聯先從肝藥下手，建立綿密的行銷網路，與中國當地緊密結合，把但丁肝藥遍布整個中國，隨著行銷網路已經相當完整，今年公司將代理其他類型藥類，同時積極與國際級大藥廠合作，搶攻大陸龐大內需市場。公司目前營收主要仰賴B肝用藥阿德福韋脂-代丁，肝病是中國的國病，全球約有八成肝炎病人為中國人。而中國大陸B肝帶原者約1.3億人，其中3千萬屬病毒活躍期需接受抗病毒治療，但已接受正規抗病毒治療的病人低於1千萬人，潛在市場相當可觀。康聯藥業在站穩肝藥市場後，為擴大公司成長動能，看準呼吸道領域可觀成長性，去年底也與浙江仙駒藥業合作，切入COPD領域，目前中國發病人數為3800萬人，城市發病人數1910萬人，預期2013年COPD市場規模將達40億人民幣。未來也鎖定呼吸科、神經科、精神科等重點領域，挹注每個五年的發展計畫。