康聯藥業中國行銷模式回台與南光、安成、信東合作

康聯藥業 本月底送件第一上市

2011-04-02 旺報  大陸前3大肝藥通路代理商康聯藥業擬於4月下旬來台送件第一上市，承銷券商為凱基證券，若順利的話，預期今年第3季可掛牌交易。　康聯成立於2003年，在2005年與天津藥物研究院共同合作，推出治療B型肝炎的品牌學名藥阿德福韋酯（Adefovir）代丁，在大陸獲得極大成功，目前市場占有率達27.3%，僅次於葛蘭素的29.6%以及正大天晴的34.2%。 康聯2010年營收約14.52億元（新台幣，下同），稅後淨利3.54億元，每股純益高達6.44元。其中僅靠代丁單一產品就貢獻營收超過9成。康聯把單一產品做強後，下一步就是要把產品線做大。透過與頂尖研究與生產機構合作，致力開發涉及肝炎、呼吸、神經、腫瘤等多個治療領域，並在去年已開展醫療器械。實際上該集團在2個月前辦理增資，引進台灣藥廠南光製藥、安成藥業作為大陸市場戰略合作夥伴。在呼吸道用藥方面，也與台灣信東生技進行產品合作。　康聯執行長李欣表示，2011年進入集團的下個5年計畫，第2季將有二代B肝用藥上市，另外，治療慢性肺阻塞（COPD）的藥品也已上市，將逐漸看到營收貢獻。　李欣表示，在大陸外商藥企國際專利多，品牌辨識度高，專攻高價位藥品市場，但大陸特殊醫藥體系也讓國產藥占有7成市場，康聯策略是透過授權與合作取得相關中國專利後，建立學名藥品牌，並透過本地行銷團隊搶先進入市場。