中國醫藥綠色通道? 留給有夢的人

李欣：結盟壯實力 攻藥械合一 2014年12月08日 04:10 記者杜蕙蓉／專訪 F-康聯今年前三季交出EPS4.34元佳績。執行長李欣表示，康聯正積極建構兩岸合作平台，除了先前已和神隆、南光等藥廠合作外，也將聯手微邦和保瑞藥搶進2012年全球規模即達200億美元的藥械合一市場；另外，則透過投資和台資企業形成戰略聯盟。他認為，藥品審查沒有捷徑，結盟是壯大實力，減少走冤枉路。以下是訪談摘要：

問：如何看藥品和醫材發展趨勢？康聯的布局？答：高齡化和預防醫學興起，醫材和新藥發展也會改變，診斷試劑+藥品的伴隨式治療、藥械合一都會成為趨勢。康聯將聯手微邦和保瑞開發霧化器採兵分兩路合作模式進軍大陸和美國市場。進度較快的是大陸市場，目前微邦開發的霧化器已透過康聯申請藥證，明年若順利取證，該霧化器就可廣泛應用於呼吸道等藥品市場。而進軍美國模式，則由保瑞開發新藥，搭配微邦霧化器和康聯深諳的行銷通路優勢合作，不排除三方會有更進一步合資策略。

問：中國醫藥市場崛起，成為藥廠兵家之地，如何看「藥品綠色通道」？答：藥品關係到人民的健康，不是政治力可以決定，「綠色通道」很難，審查也沒有捷徑，除非是非常利基性的藥品。

問：康聯如何創造營運利基？答：憑心而論，我們申請藥證一樣是要花很多年，但透過康聯架構的通路和平台，確實可讓合作的廠商減少很多冤枉路，且比較能快速全面性在市場銷售。

問：目前的營運策略？答：康聯是從最早的產品代理，延伸至與客戶合作開發，到後來採取新事業的合資收購擴大產品線，並深化大陸通路，現在也開始佈局兩岸以外市場，產品線也由原本的藥品、診斷試劑等醫材到未來的藥械合一市場。