明基材 陳建志(董事長/執行長/總經理)規劃下的策略: 產業分散/ 品牌/通路/代工/併購 !

陳建志專訪／明基材披生醫戰袍 開新局 2015-09-21 02:50:15 經濟日報 記者劉芳妙／台北報導全球第四大、台灣最大偏光片廠明基材料董事長陳建志表示，受限於友達等主力客戶營運轉淡，下半年偏光板產業壓力不輸上半年，明基材將強化隱形眼鏡、生醫等新事業布局，抵抗偏光片本業景氣轉弱衝擊。 陳建志說，偏光片是成熟的產業，未來包括技術投資、去瓶頸等都持續進行，但不會大手筆擴充產能；至於生醫新事業，將積極拓展通路，不排除任何併購方式，壯大版圖。期望未來三、五年內，偏光片與新事業的獲利比重可以各占一半。明基材為明基友達集團旗下公司，主攻偏光片產品，為面板周邊關鍵零組件。技術投資去瓶頸陳建志說，明基材的核心技術是光學材料與精密塗佈技術，希望在核心技術平台上進行「多產品、多技術及多應用」布局，以分散風險，才能走的更穩健、更扎實，不只聚焦在一個產業。明基材目前積極布局隱形眼鏡及生醫耗材等新事業，並劃分成不同品牌在各市場拓展。預計9月下旬，隱形眼鏡推出新系列產品；至於專業醫療則重新聚焦回台灣市場。陳建志說：「我們積極在消費、醫療市場延伸找到新應用，希望未來將新事業的規模衝刺上來，降低對偏光片單一事業的依賴。」陳建志日前接受本報專訪，暢談下半年產業景氣走勢及明基材在偏光片、隱形眼鏡及生醫耗材三大事業架構布局，以下為專訪紀要：

問：對下半年偏光片景氣看法？答：明基材第2季營收37.03億元，季減3.5%，營收守住一定的水準，讓毛利率變化不大，上半年有部分產能轉做新產品研發，因此產能利用率仍趨於滿載，但平均單價（ASP）下滑；下半年壓力也不輸上半年，「大客戶（友達）都已直接進入冬天，明基材怎麼可能還留在夏天」。儘管如此，中國大陸8.5代線面板產能一直開出，長期來看，因為大陸面板擴產快，對偏光片需求大，但大陸的偏光片規模不大，只要終端需求上來，對偏光片後市仍審慎樂觀。

問：如何看南韓等地同業赴大陸投資的趨勢？答：偏光片是成熟產業，明基材一直跟著產業走，持續在做技術投資、去瓶頸，但大規模擴充產能的投資不是重點。現在整體產業也沒有大投資，如果要擴充產能，近幾年明基材製程技術進步很快，未必要大投資，去瓶頸也可達到擴產效果。況且因ITA 2協定，三年後關稅也會降至零，到大陸投資除非享受政策優惠，若單以關稅來看，誘因不大。

力推矽水膠產品問：明基材積極進軍隱形眼鏡事業，旗下品牌「美若康（miacare）」拓展通路的進度？答：明基材隱形眼鏡業務今年上半年成長很高，年增逾五成，目前在台灣有1,100家通路、馬來西亞有600家、新加坡60家，明年第1季有機會進入大陸市場，也可能推進歐洲市場。美若康主打矽水膠產品，在台灣的矽水膠市場是第一品牌。但矽水膠在台灣隱形眼鏡市占僅6%至7%，其他國家都是30%、40%、甚至60%。比較其他市場，新加坡加上馬來西亞的隱形眼鏡，等於一個台灣市場規模，台灣一年市場約50億元，但星、馬等矽水膠占比約四成，ASP及滲透率都高。台灣消費市場偏價格導向，都用水膠產品，但是其他國家是把矽水膠當做標準產品，因為矽水膠的透氧較好，消費者對矽水膠的接受度高。明基材在台灣6%至7%的市場中，市占逾五成，現在很多人要加入矽水膠市場，愈多人加入愈好，因為有助於教育市場。矽水膠不是只有材料，有很多化學製程技術在其中，明基材走過一段不短的路，別人進來也有一段路要走。明基材本月會推出隱形眼鏡新產品，對於矽水膠，明基材的策略是從對眼睛舒適角度切入，訴求透氧、舒適性，現在有很多人把隱形眼鏡當成外觀的一部分，例如彩拋，這市場有兩大主軸，一個主打健康舒適，一個是外觀。

美容 痘貼外銷 醫療 規劃併購問：新事業除隱形眼鏡之外，B2B的專業醫材目前發展進度？答：明基材生醫事業分三大產品線，有美若康隱形眼鏡；另一個是個人醫美（Skin Care）產品線，品牌為護妍天使（DermaAngel）；還有一個是專業醫療（Medical Care）產品線，品牌叫安適康（AnsCare）。Skin Care這塊包括痘貼等系列產品，目前鎖定功能性產品，產品架構仍不完整，會一步步走，再延伸其他產品線。6月已出貨到義大利銷售，現在拓展通路，9月有望放量。義大利是拓展歐洲的第一個跳板，主因有很好的合作夥伴支持，尤其現在歐洲看不到痘貼的產品，第4季痘貼系列產品會以新品牌在台灣上市，現在已在鋪PChome等電商通路。痘貼市場很大，但沒有好好開發，明基材在2012年進入大陸市場，現在賣得很好，包括電商和實體通路萬寧、屈臣氏都有上架，現在是大陸第一品牌。至於東南亞市場，除柬埔寨、緬甸、寮國外，其他國家都已透過Guardian等通路鋪貨。在大陸、東南亞、伊朗也已銷售多年，明基材會把產品觸角擴大，持續打開痘貼市場。在專業醫療方面也做出一些調整，上半年把AnsCare拉回台灣，重新聚焦台灣市場，同時把產品及下一個世代產品規劃都做出來，這是第一個改變。過去主攻大陸市場，雖然台灣市場餅不大，但台灣醫界可提供很多專業建議及資訊，因此轉回來聚焦台灣市場，在長庚、台大等指標教學醫院，已找到一些關鍵意見領袖（KOL）指導及推廣，幫助很大。明基材在大陸22個省的醫院通路仍持續找代理商、醫院往下拓展，但專業醫療不能只做銷售，而是整個願景要很清楚，短中長期規劃。 此外，將品牌操作拓展至東南亞，東南亞是今年成長最快的地區。泰國已有30家醫院，印尼也在推、馬來西亞也已進去。另外，明基材幫兩家國際大廠代工已陸續出貨，其中出貨的止血紗布攻美國市場，除疤膠在全球市場銷售。專業醫療是以品牌及代工雙軌並進，這部分的營業額不大，仍無法和消費性產品相比，但短中長期規劃已經布建起來。專業醫療的營收目前占比不到一成，從醫療產品來看，偏光片、隱形眼鏡及生醫耗材仍是金三角架構。專業醫療包括隱形眼鏡這塊領域，有兩件事很重要，一是品牌、第二個是併購。國際大廠也是不斷併購，自然成長沒辦法成長很快，因此有不同策略在走。除培養自己的研發，明基材不會放棄任何機會，在消費及專業醫療領域，購併是策略之一，不排除任何可能性。

他，腦袋有料 不玩殺價戰 面板景氣低迷，偏光片價格直直落，明基材董事長陳建志認為，公司要創造獲利，不能只是一直降低成本（cost down），而是要找不同的應用，把價值拉上來。陳建志於1997年加入明基友達集團，擔任達方電子陶瓷元件事業部副總經理，2007年升任執行副總，負責新事業規劃與發展，協助達方電子開展多元事業。2013年10月轉赴明基材擔任董事長。陳建志是明基材近五年來的第四位董事長，和其他董事長專長的財務、行銷或業務長才相比，陳建志是材料背景出身，擁有瑞士聯邦理工大學材料科學博士、美國猶他州立大學材料科學碩士學位，對材料領域投入、有熱情，更有自己的想法。除在研發領域可以和一線研發人員直接溝通討論，因為過去曾在達方負責新事業規劃，現在明基材料積極拓展隱形眼鏡、生醫耗材等新事業，在陳建志的腦海中，他也一步步開始構築每項新事業短中長期的布局。從生產零組件的積層陶瓷電容（MLCC）跨到材料領域的偏光片，對陳建志而言，都是殺價的產業，價格競爭從沒有停止。不過，陳建志認為，偏光片上下游廠商單純集中化，比起MLCC，「夾殺」情形更嚴重。陳建志說，偏光片從上游的供應商到下游的客戶都很集中，不像MLCC可以有二、三百家客戶，上游原料商因為技術複雜度及經濟規模大的特性，對偏光片廠來說，沒有太多第二供應商（Second Source）的選擇，也無法上下游垂直整合。

陳建志 董事長暨執行長兼總經理 - 現任明基材料董事長暨執行長兼總經理。 擁有瑞士聯邦理工大學材料科學博士學位、美國猶他大學材料科學碩士學位。1997年加入明基友達集團，擔任達方電子 電子陶瓷元件事業部副總經理， 2007年晉升執行副總，負責營運、研發及新事業發展。鑒於陳建志先生在材料科學領域之專業素養，及其在產品研發生產與新事業開拓發展上超過廿年的豐富經驗，2013年10月起，擔任明基材料董事長暨執行長。2015年6月起兼任總經理。