台鹽 陳啟昱 找幫手掌總經理 (統一品牌 總監: 吳旭慧) 再造 “綠迷雅”

台鹽 優青素」，今年在新客戶加入和忠實客戶回購下，仍有不錯的成績，目前已累積銷售超過200萬瓶

台鹽五路並進 營運喊衝 2016-11-28 00:01:34 經濟日報 記者吳秉鍇／台南報導分享台鹽（1737）董事長陳啟昱表示，明年五大營運重心包括鞏固及強鹽與水本業、生技事業再提升、加速拓展大陸市場、推動綠能產業，以及新南向開發新興市場，有信心明年獲利再創近12年來新高。 台鹽第3季稅後純益1億元，每股純益0.5元，累計今年前三季稅後純益2.85億元，年增20.5%，每股純益1.42元。以下為專訪紀要：

問：今年營運實績如何？答：第3季毛利率達42.06%，優於去年同期表現，主要是核心商品包裝水、膠原蛋白產品和健康食品熱銷；例如「台鹽海洋鹼性離子水」今年銷售量已成長二位數，穩坐市占冠軍。搶攻銀髮商機去年熱銷的「優青素」，今年在新客戶加入和忠實客戶回購下，仍有不錯的成績，目前已累積銷售超過200萬瓶。另外，台鹽以膠原蛋白為主要原料開發「台鹽膠原蛋白粉」，8月在電視購物上市以來也供不應求。

問：展望明年營運？答：明年有五大營運重心，分別是鞏固並加強鹽、水本業；生技事業再提升；積極拓展大陸市場；推動綠能產業；配合新南向政策開發新興市場。在商品面，將針對核心商品鹽品、包裝水進行強化和優化。繼已發展的加碘鹽、低鈉鹽、氟碘鹽、海洋元素水後，將從包裝設計的改良，到功能、品質的提升，滿足消費者不同的需求。保養品和保健品等生技事業部分，將運用膠原蛋白和海洋科技的核心優勢，產品汰弱留強，並發掘消費者潛在健康需求，創造完整、多元的照護。明年台灣65歲以上人口比率將超過14%，邁入「高齡社會」，同時間螢幕世代崛起，台灣勢必成為多媒體、多螢幕主導的環境，在此趨勢下，民眾對於健康保健的觀念將著重於「高齡照護」和「視力保健」，對台鹽而言不僅是挑戰，更是契機。台鹽將持續深耕大陸市場，更積極配合政策擘劃新南向市場，以獲得「穆斯林清真認證」的品質優勢，切入東協各國及穆斯林新興市場，與政府、同業齊頭並進，共創藍海商機。

布局泰國通路 問：大陸市場開發進度與未來規劃？答：2009年在廈門成立分公司，目前已在大陸一、二級城市建立區域經銷系統，並開發代工市場，同時擴大線上營銷平台。目前在大陸銷售的主力產品為包裝飲用水、清潔用品與面膜。大陸美容保養和保健品需求日益增加，已加速引進台鹽品牌產品，提升MIT能見度；未來大陸鹽品開放，準備和當地鹽業公司合作，開發符合需求的高品質鹽品。

問：新南向政策的進度與規劃？答：已成立南向專案小組，並參加經濟部舉辦的「連結東協經貿訪問團」，赴越南、泰國、馬來西亞及印尼等國參訪、考察，掌握南向投資及拓銷東協市場商機。在印尼方面，正與當地廠商洽談合作，並實地勘查，評估投資可行性，未來鹽和包裝水是主要合作選項。泰國方面已與泰國ADB集團旗下SMI公司簽署合作協議書，將聚焦在美容保養品及保健食品等兩大類產品，並拓展當地通路市場，布局當地傳銷、電視購物及泰國藥妝店。台鹽近五年營收概況 資料來源：公開資訊觀測站 台鹽近五年營收概況 資料來源：公開資訊觀測站 分享

陳啟昱換跑道 企圖心強 台鹽董事長陳啟昱上任剛滿半年，展現強烈營運企圖心，採取提高本業鹽和水獲利、生技品牌再造、成立綠能子公司等三管齊下策略，要讓台鹽事業版圖愈來愈大、更賺錢。1965年出生的陳啟昱是台南學甲人，上世紀80年代就投入學運活動，是全國第一個加入民進黨的大學生。1994年，陳啟昱參選高雄縣議員，先後當選議員、立委，擔任高雄市副市長及高市民進黨部主委；今年6月轉換跑道出任台鹽董事長。他在當民意代表及副市長時常與產業界互動，上任後立即展開密集走動式管理，跑遍台鹽各主要據點，包括產鹽和包裝水的通霄廠、位於台南科技工業內的生技保健廠、研發處，和七股鹽山。他說，台鹽是很有潛力的公司，現正著手開創營運新局。以鹽品和包裝水為例，陳啟昱分析，這兩項業務占公司業務比重近80%，是獲利主力，打算擴大利潤空間，如正啟動與經銷商報價協商，並分散包裝材下單。至於保健食品、化妝品方面，他發現，台鹽產品種類太多，無法聚焦，加上內部行銷步調較慢，難以跟上市場瞬息萬變，因此找來曾任統一企業品牌策略總監、家樂福文教基金會執行長的吳旭慧擔任總經理，希望借重她在品牌行銷、管理、企業形象塑造等長才，再造生技品牌，重新擦亮台鹽「綠迷雅」招牌。在綠能方面，陳啟昱計劃設立子公司搶搭政策商機；台鹽未來扮演設計、採購和建置整合角色，透過中央、地方政府協助，爭取台南七股、北門、布袋等地鹽田開發權，與太陽能設備商合作，延伸事業版圖。

法人觀點：拉升獲利 買盤才會來 【記者周克威／台北報導】台鹽（1737）今年前三季稅後純益達2.84億元，優於去年全年的2.69億元，由於產品為民生必需用品，較不受景氣影響，公司對明年展望也樂觀看待。法人指出，台鹽業績平穩，目前股價淨值比約1.01倍，未來若要獲得法人買盤青睞，獲利必須要有較大的成長性。台鹽第3季營收7.39億元，毛利率42.06%，優於去年同期的37.17%，每股純益0.5元，累計前三季每股純益1.42元。分析師指出，在毛利率部分，鹽跟包裝水約35%至36%，兩者合計占營收七至八成；美容保養品為所有產品毛利率最高，比鹽品多出10個百分點，優青素毛利率略低於平均，銷售量如能持續大增，毛利率會更好。台鹽美容保養品及保健用品約占營收比重20%，目前規劃新通路策略，爭取將美妝品打入開架式通路販售，有機會成為未來業績成長動能。分析師指出，台鹽目前股價淨值比約1.01倍、本益比約16.8倍，業績又穩定成長，對法人買盤吸引度略為不足，今年下半年以來，三大法人調節逾1,500張，將靜待獲利具大幅成長的契機。