全球農藥大廠掀整併風 龍燈、全宇創造差異化逆轉勝2018年07月30日 04:10 工商時報 杜蕙蓉／台北報導 翻轉老爸事業中，龍燈（4141）董座羅昌庚、全宇（4148）董座彭士豪都鎖定農業為創業起點，雙雙在孟山都、大陸中化、先正達、陶氏和杜邦等全球農藥大廠的大整併風中，創造差異化競爭優勢，龍燈結合育種公司Cibus開發非轉基因作物，全宇則聚焦循環經濟。出身台南醫藥世家的羅昌庚，父親羅永桂早年經營藥房，後又進行西藥原料買賣、創立瑞士藥廠、逢甲醫院（奇美醫院前身），他曾引進當時紅極一時的壯陽藥海狗丸並代工，全盛時期，家族掌握國內1/4西藥原料。羅昌庚是家中獨子，中美斷交時羅昌庚15歲，父親將他送香港讀書，後又到加拿大讀大學時，他和姊姊、姊夫創立大統華超市，是加拿大最大的連鎖超市。有鑑於台灣醫藥市場規模太小，27歲時羅昌庚到香港，向銀行借了50萬元港幣，成立龍燈環球，專攻農藥生產，他掌握實驗數據，生產有效的農藥，打響知名度，後來為解決出口問題，也創立博士摩包材公司，生產各式各樣氟化高密度聚乙烯容器，也讓龍燈躋身全球第八大農藥大廠，在2014至2016年期間，更是連續3年營收破百億元的大廠。與羅昌庚一樣都是自行創業並在海外發跡的的彭士豪，他的父親彭聖青是在1996年赴馬來西亞設立木材加工廠，主要是供應木片給中華紙漿當原料，隔年彭士豪退伍到馬來西亞協助父親，卻遇上1997年的亞洲金融風暴，木材滯銷，工廠無法經營。彭士豪因而決定轉型，他發現馬來西亞10大首富中，超過3位是農業起家，就轉向切入肥料發展，並鎖定以微生物複合肥料來突破集團霸佔的防線。彭士豪最被人津津樂道的是，為了吸引當時的馬哈帝總統關注生化複合肥料，他透過朋友幫忙，創造和馬哈迪面談機會，並以台灣生產的黑珍珠和鳳梨釋迦的成功培育，說服馬哈迪支持農業，而全宇的生化複合肥料之後並得以打進馬來西亞的競技場，拿下8成市占。為了突圍農藥大廠這波來勢洶洶的整併風，全宇目前主打的循環經濟，主要是打造與客戶的戰略夥伴關係，讓客戶包括廢料產品都能轉化成有用的物質，並能與全宇互相分拆利益，擴大合作面向。龍燈則是以開發非轉基因作物和農業解決方案應戰，結合全球首家非轉基因育種公司Cibus 合作，初期以先鎖定市場最大的油菜和水稻市場，正力拚5年內在各區域的市占達3成為目標。(工商時報)
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