Thursday, September 22, 2022

(大樹藥局連鎖) 壟斷市場實力: 1000家規模


大樹集團鄭明龍 打造連鎖藥局通路王 工商時報 杜蕙蓉 2022.09.19 新零售模式正在竄起,連鎖化、規模化成產業的新顯學,醫藥領域同樣不例外,靠著通路快速壯大的大樹集團,繳出近七年營收年增率均逾3成、七年業績翻6倍的成績。在此基礎上,今年營收、獲利預估仍會改寫新高,明年前景也看佳而受法人圈青睞,成為首家獲外資出具研究報告的醫藥通路商,給予買進的評等。大樹是在2014年登錄興櫃,當年度營收16.6億元,去年則攀升至113億元,EPS也以5.83元改寫新高;在展店效益和防疫品助威中,公司前八月營收達95.64億元,上半年EPS也來到4.07元。

藥局連鎖化 加速推進 大樹董事長鄭明龍認為,藥局連鎖化已成新浪潮,先進國家的藥局連鎖化比例一直提升,目前台灣藥局連鎖化的比重,約為2成,相較於美國、日本及大陸的56成,還有很大的成長空間。以其他國家產業發展歷程來看,鄭明龍主張藥局要連鎖化,台灣人口老化的現象,更讓他認為藥局連鎖化將加速推進,預估在2032年達到50%連鎖化,前兩大品牌店數市占率達40%~50%,其中第一大的連鎖藥局,據點可能超過千家。鄭明龍說,當連鎖藥局通路達到1千家的規模,就具有壟斷市場的實力,並成為吸引國際同業一起合作的籌碼。為此,大樹已啟動2025年千店計畫,持續進行跨品牌、跨產業及跨海外的「三跨計畫」,拓展營運版圖。大樹副總盧山峰補充說明,大樹的展店依照計畫進行,2020年起採商圈大型店、社區小型店雙軌模式,2025年目標為500家,其中商圈大型門市300家,社區小型門市200家。以今年來說,目標為商圈大型店達240家、社區小型店50家,總計年底前要開設290家。由於截至8月底,全台據點已超過270家,今年總店數290家的目標,有機會提前在第四季初提前達成。值得注意的是,積極布局的500家網路藥局,瞄準的是精準醫療領域。為了拓展營運版圖,大樹計劃投資近20億元,在桃園建立新的物流中心,此物流中心將支持大樹下一階段向O2O(線上到線下)商業的版圖。

推三跨計畫 拓展版圖 集團也啟動跨品牌、跨產業、跨海外的三跨計畫。跨海外首攻大陸市場,預計明年啟動,規劃與大陸百強藥店合作,採取授權加盟方式;跨品牌則是與日本品牌SUGI簽署亞太發展合作協議,前已導入200家門市,並開設複合式商店。至於跨產業,主攻的是寵物市場。大樹注意到,去年國內犬貓數量超過290萬隻,首度超越國內15歲以下幼年人口總數,且還以每分鐘2.4分鐘的速度,成為家庭新成員,超越新生兒增加速度。如以美國家庭寵物滲透率高達67%估算,台灣還有倍數以上的成長空間,因飼主多數已將寵物視作家人,對其日常保健與疾病治療的意識抬頭,帶動相關商機,市場估計潛在市場上看500億元。由於動物用藥與人類藥的重疊率,超過6成,大樹準備將藥局營運的經驗,複製模式到寵物門市上。以藥局的經驗來看,預期20家就可達成經濟規模,而大樹今年寵物門市有八家,未來展店速度會持續加快,讓跨產業的寵物市場,成為大樹新一波的成長動能。

比別人早一步 拚「四千」奇蹟 坐穩連鎖藥局通路王寶座的大樹,一直都是醫藥通路產業的指標企業,不管營運布局、股價表現,均遙遙領先同業,也持續受到外資法人的青睞。董事長鄭明龍雖然相當低調,仍難掩大樹所散發的風采,討論熱度也持續提升。202011月,大樹的營運有了突破性的進展,與日本第二大連鎖藥局SUGI簽署亞太發展合作協議,開啟台日連鎖藥局合作先例,大樹也順勢引進SUGI的保健食品、藥品及日用品,在全台約200家門市上架銷售。無畏疫情,今年內雙方合作更進一步,開設了首間主打大樹和SUGI雙品牌的複合店,大樹也因此拿下與國際大廠家合作的話語權。值得注意的是,SUGI近日宣布斥資2.2億元,參與大樹私募案,取得0.9%持股,預計9月底完成交易。鄭明龍與大樹既「吸睛」又「吸金」,策略布局引來廣泛矚目,預料將掀起一股醫藥產業界的跟風。大樹是由劉玉騰(從母姓)與鄭明龍(從父姓)兄弟兩人,在2001年創立的企業。領有藥師執照劉玉騰,原本在內壢經營自己的小藥局,由於面臨連鎖藥局的競爭,加上1995年政府全面實施全民健保,非處方藥產品鬆綁,吸引大賣場、藥妝店、電視購物與直銷業爭相卡位,為了尋求新利基,他找來連鎖房仲集團出身的弟弟鄭明龍合作,尋求藥局轉型。相當有生意頭腦的鄭明龍加入後,開啟了大樹跳躍式的成長模式,去年營收突破百億大關,獲利面來看,也賺了半個股本以上,預期今年的表現還要將更上一層樓。秉持著「比別人早一步」的創新信念,一直以來,大樹都是連鎖藥局的指標。舉例來說,為了解決藥師荒,鄭明龍很早就與嘉南、大仁等大學的藥學系,進行產學合作,培育「種子藥師」,協助考取藥師執照;大樹的藥師不只做配藥的工作,還是要學習採購、物流、庫存與後台管理,讓他們參與加盟經營時,可以馬上上手無縫接軌。鄭明龍經營事業看得很遠,有鑑於傳統非連鎖藥局,普遍面臨接班問題,切入連鎖體系初期,大樹就以加盟與入股方式吸引年輕藥師,建立了以最多藥師的團隊,在職率近100%,成為大樹向外展店的軟實力來源。大樹也是國內最早採取異業結盟策略的醫藥集團,它結盟全家便利商店合作複合店,並與家樂福成立店中店,來拓展版圖。目前大樹運營方式愈來愈多元,積極布局跨品牌、跨產業、跨海外的三跨計畫,還要進攻寵物市場,又以與日本SUGI合組的戰略聯盟最受到關注。值得一提的還有國內啟動的2025年千店計畫。為了建構連鎖藥局通路王國,大樹積極打造的大健康產業「四千」(千人、千廠、千店、千面)計畫已全面上線。鄭明龍認為,透過千位藥師的投入,有機會吸納各面向(千面)的消費群,創造上千家店面、和千家廠商合作,大樹的實體門市也將2025年時,全台據點突破千家,創造醫藥產業的新奇蹟。

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