金衛醫療集團等同中國醫療產業縮影: 衝擊訊聯、生寶對外募資策略!!

金衛TDR將掛牌 醫療紅利誘人

 【經濟日報】 2011.01.21 香港上市公司金衛醫療集團發行的TDR下周一(24日)正式掛牌，為TDR史上首檔醫療概念股。公司登記在香港、業務幾乎全在大陸的金衛董事長甘源表示，希望讓台灣投資人分享大陸醫療增長的紅利，「買我就買到大陸的醫療」。金衛也是中國最大的臍帶血儲存服務供應商，從臍帶血衍生出來，還投資了兩家醫院，北京、上海的道培醫院（鴻海集團老闆郭台銘的弟弟郭台成，生前在北京治療時，就住在道培），專門治療血液病，2008年以來已移植1,200名病例，醫院管理公司去年開始賺錢。以下為甘源在上海辦公室接受本報訪談摘要。問：公司主要獲利來源？答：可分成醫療設備、醫療服務兩塊。醫療設備主要是我們自己研發、擁有知識產權的自體血液回收機，設備與耗材合計占營收一半比率。大陸禁止賣血，大家也不太願意捐血，臨床用血一直不夠。我們經過七年的動物與臨床實驗，2000千年獲准銷售，病人可用自己的血液來救自己。十年共賣了1萬多台，每台售價人民幣十幾萬元。大陸1,000多家三甲醫院 (大陸最高等級的醫院)都有我們的設備，全國市占率約八成。不過，隨著三甲醫院使用普及，賣設備對營收的貢獻已經不大，比較重要的是耗材。法律規定耗材不可重複使用，一次性消費下，這幾年一直是兩位數成長。問：三甲醫院已飽和，還有哪些地方可開發？答：國務院已通過三年醫改方案，預計投資人民幣8,500億元，內容包括協助二級與一級醫院提升設備，這是大契機。大陸有7,000多家二級醫院，因為經費不夠，無法配置自體血液回收機。一旦政府投資落實下來、二級醫院都有我們的設備，意味著我將新增7,000多家二級醫院客戶。美國的自體血液回收機已經發展到「送設備、賣耗材」的階段。我之所以還不必用到這招，就是在等8,500億(約新台幣3.5兆)的醫改契機。問：醫療服務的獲利來源又是什麼？答：我們也是中國最大的臍帶血儲存服務供應商。大陸的臍帶血業務和台灣不同，台灣是自由市場競爭，大陸則採單一地區單一牌照管理。全中國只發出七張牌照，政府監管嚴格，平均每張從申請到核准要六年八個月，其中3.5張是我們的，包括北京、廣東、浙江的全資公司，山東因為參股20%，算半張。北京做最久，市場滲透率20%，代表每年10萬名新生兒中，有2萬名父母願意花錢替小孩儲存臍帶血。廣東每年有100萬名新生兒，業務剛開展兩年，市場滲透率3%~4%。山東每年有120萬新生兒，滲透率也有2%。浙江剛拿到牌照，每年有60萬名新生兒。我們有將近20萬名商業臍帶血儲存戶。收入方面，會先收檢測費人民幣5,000元，接著每年收600多元管理費，合約期間18年。整個臍帶血業務是賺錢的，我把業務分拆出來，在紐交所上市，公司叫「中國臍帶血庫企業集團」。按美國GAP會計準則，去年有近1,000萬美元的稅後利潤。另外，我們也持有澳洲上市公司康盛人生 (簡稱CBB)19%股權，CBB是東南亞最大的臍帶血儲存公司，印度的兩張臍帶血牌照，其中一張是它的。印尼獨家牌照也是它的，新加坡、香港、菲律賓都是它在做。