金可國際 日拋彩片中國市場大放異彩!!

F-金可Q1淡季不淡 每股稅前賺逾3.5元 4/27上櫃 鉅亨網　2012-04-24    中國最大隱形眼鏡廠金可國際(F-金可)(8406-TW)，將於4月27日掛牌上櫃，由於公司的雙品牌市占提升，加上毛利維持高檔，第一季業績淡季不淡，超乎預期，營收達8.8億元，毛利維持65%，稅前淨利超過2.8億元，稅前EPS將逾3.5元。法人估計隨著逐漸進入鋪貨旺季，今年營收目標將成長超過3成。   F-金可表示，目前旗下雙品牌海昌及海儷恩滲透不同的分眾市場，滲透度已經接近4成，而每年持續成長，而嬌生僅維持在10%左右。去年第二季開始，大力在2級市場的全國媒體推出月拋的廣告達1年，目前將把握二級以下市場的高品牌滲透度教育消費者從長週期鏡片轉換成月拋鏡片，由市場的終端價格推估，季拋到年拋的消費平均單價轉換成月拋將至少增加2倍市場規模價值， 海昌品牌在這一波轉換潮中，只要2級以下市場全年15億元人民幣的鏡片市場有20%的消費者被教育並透過提高通路商的誘因而成功轉換，依在2級以下市場的高滲透率，有可能取得五成以上的 月拋市場新的份額，每年將可能再增加3億元人民幣營收，成長動能更為可觀。    F-金可指出，品牌在中國已經出現行銷的規模經濟，因此行銷費用占營收比例呈現逐年下降，由2008年24%至2011年降到21%，今年會再降到 20%左右，這將與國際消費品領導品牌所呈現的行 銷優勢相同，營業利益成長率將會比營收成長率更高。   另外，F-金可的彩片已經推出自產的日拋鏡片，並在大陸1級市場反應不錯，出現供不應求的現象，為攻入大陸1級市場打了一劑強心針，護理液方面，公司已有40%以上的高市占率，在品牌效 應下毛利率每年逐步上升，2011年毛利率已達63%，也充分反映了領導品牌主導市場價格的優勢。法人預估，今年F-金可將維持營收獲利成長3成的目標，2013年若加入高端第三品牌，在中國 大陸市場的成長將呈現三大區隔分眾滲透的超強行銷組合，將推向公司另一個成長高峰。