中國克緹以店銷為主軸 !!

【經濟日報╱特派記者林茂仁／上海十七日電】2012.07.1805:47am克緹獲准新增直銷省市將使業績大爆發/林茂仁克緹集團近日獲得大陸商務部批准，新增四川及深圳等5省3市的直銷牌經營許可，將使克緹直銷區域擴大到大陸西南及華南，讓克緹集團全面啟動直銷業務，預計2013年直銷業績上看人民幣10億元（約新台幣47億元），5年內要挑戰60億元（約新台幣282億元）。克緹集團在2009年拿到直銷牌照，當時是大陸24家直銷商中唯一一家台資企業，原本可以經營直銷的區域包括上海、北京、天津、江蘇及遼寧，近日則獲准經營四川、廣東、浙江、山東及山西等5省及深圳、青島及寧波等3市，累計已有13個省市可經營直銷業務。克緹集團中國區執行長余敬倫表示，現在新增直銷區域後，將使直銷業務全面啟動，過去3年主要是做基礎布局，包括擴增工廠自動化生產線、物流中心及設立全國各地直銷分公司等，未來將有更多資源用在直銷業務上。克緹集團向來以「三銷」聞名，包括店銷、直銷及經銷，目前在大陸以店銷為主，共有4,000多家美容連鎖店，主要銷售美容保養品，預計今年底要挑戰5,000家店，隨著直銷核准的區域增加，克緹集團將有更多資源集中到直銷領域。余敬倫說，大陸對直銷業的管制相當嚴格，但部分業者仍有偷跑的情形，某些直銷業者只拿到一個區域的執照，卻在大陸各地進行直銷業務，但對克緹來說，大公司不可能做這樣的事，故直到直銷區域從華東及華北擴大到華南及西南等地後，有足夠的市場支撐直銷業務，才能大規模舖開。余敬倫指出，現在直銷在一線城市的市場已經趨於飽和，市場競爭情況激烈，反觀二、三線城市有較大的成長空間，加上二、三線城市的民眾所得逐年提高，拉近與一線城市的差距，對於保健食品的需求持續成長，成為直銷業務拓展的重要利基。余敬倫說，預估四川及遼寧等地是直銷商發展的潛力區域，克緹將直攻大西部及東北地區，採用快速成長策略，希望直銷整體業績每年都能倍數成長，公司已經訂下目標，2013年的直銷業績要挑戰人民幣10億元（約新台幣47億元），5年後將挑戰60億元（約新台幣282億元）。【2012/07/18經濟日報】