“高階”醫材與”高值”醫材的戰略思維

台廠轉型／醫材高值化 提升競爭力【經濟日報╱張慈映】 2012.08.05 02:17 am2008年以來，陸續爆發美國金融風暴與歐洲債信危機，全球經濟成長持續趨緩，促使歐美等地的整體醫療支出也較往年保守，仰賴醫療補貼的醫療器材產業，預期未來將面臨價格調整的壓力。目前西歐地區醫材市場年成長率僅2.7%，歐洲國家為降低國家醫療支出對經濟負擔的影響，陸續透過相關政策以降低政府負債，法國與德國採取降低藥物與醫療器材價格，減少大型高階醫材設備採購的方式，以降低整體醫療支出。美國長期以來醫療占GDP支出比例高達17%，在控制預算赤字前提下，預期醫用耗材的給付價格調降將會率先反應，而大型醫材的採購，也將略趨保守。但在高齡化人口持續增加的醫療需求驅動下，將成為帶動醫療器材市場的成長力道。 中國大陸自2009年推動新醫改，帶動醫院基礎建設需求攀升，未來居家醫材也將形成新商機；其他如印度、越南等國陸續推動相關醫療改革政策，也將帶動醫材採購商機。而俄羅斯當地醫療設備多數老舊，2006年開始積極推動醫療改革計畫，汰舊換新，在經濟持續成長的情況下，醫療器材市場仍將蓬勃發展。觀察全球醫療器材市場發展，目前健康醫療產業解決的問題與目標重點包括：改善照護效率、降低醫療成本，帶動全球醫療器材產業朝高效能服務體系發展，相關產品或服務系統的創新，都圍繞在提供整合型服務方案的角度，如因應新興市場的巡診要求，醫材的方便性與可攜性，相對以往重要。疾病流病學發生樣態也轉變為肥胖與慢性疾病族群持續增加，慢性疾病的診斷與監測醫材、慢性疾病管理、健康管理平台，與有利於早期診斷的影像診斷與體外診斷醫材，更成為創新的焦點。而以病患為中心的健康照護產業架構也陸續成型，包含美國醫改與大陸新醫改政策，都建立以病患為中心的電子健康檔案為目標，希望發揮更多在疾病預防照護上的功效，因此病患資料與醫療記錄的管理與傳輸創新方案持續增加，居家醫材、無線醫材開發、影像整合功能，與個人健康紀錄檔案建置和傳輸，也成為重要的商機。根據這些產業與產品的發展趨勢，包含從功能面向的調整，到產品或服務實質內涵的發展，也顯示出醫療器材產業發展趨勢，不僅是以技術創新的角度來獲利，更進一步面對產業問題與需求來發展產品、系統與解決方案，創造出產品與服務的價值。現在對於醫療器材高值化的定義，已從以往的「高值等於高技術層次」，轉而為思考應定位在「提高產品之附加價值」，以及「建立高進入門檻」的思維。醫材產品高值化是提高產業競爭力的必要策略，但高值化的定義與發展方向，必須從滿足使用者需求，以提高較佳的附加價值，增加使用者的購買意願；或透過各種策略建立高進入障礙，如以軟體來整合硬體的整合性解決方案，或以服務帶動配套之軟硬體的銷售。另外，也可透過體驗與教育訓練的方式建立進入門檻，並帶動持續的獲利機會。（作者是工研院IEK醫療器材與健康照護研究部資深分析師兼研究經理）IEK小檔案成立於2000年的工研院產業經濟與趨勢研究中心（IEK），為政府的重要產業智庫之一，是結合工研院強大研發後盾及關鍵領域分析師的優質團隊。長期以來根據產經環境脈動，提供政府與業界趨勢分析與服務，以躍升國家競爭力及產業附加價值。【2012/08/05 經濟日報】