研華 劉克振…. 醫療系統平台 發展重點!!!

醫療藍海 工業電腦廠搶進【聯合晚報╱鍾張涵】 2013.04.10 02:41 pm 手持移動裝置、物聯網及智慧城市已是未來趨勢，工業電腦廠商的營運利基，也開始從傳統的一台台組裝、出貨及代工，到如今各大廠商一一主打「醫療牌」。無論是預計今年5月上櫃的磐儀(3594)，或是龍頭廠研華(2395)、凌華(6166)、安勤(3479)、飛捷(6206)等，近幾年早已不約而同布局醫護領域。業界認為，醫療產品具有高附加價值、高毛利、不受景氣影響等優點，而這類產品正是工業電腦廠商新的決勝點。雖然磐儀上櫃前大打醫療牌，但工業電腦廠商布局醫療領域早已不是新聞。目前台灣各大工業電腦廠商幾乎都曾推出醫護設備，只是近幾年來，隨著毛利率下滑壓力更緊，主攻醫護市場、提高營收占比等目標，才開始躍為各廠商口中成長動能的關鍵。研華董事長劉克振即言，當智慧城市及物聯網時代到來，企業勢必得發展出「產業應用」能力，其中「醫療」亦是研華的發展重點之一。上月研華就牽手電信龍頭中華電信、IBM及資策會四大巨頭，誓師打造「台灣智慧城」。不只積極「跨界研發」、強強聯手，研華還進行了組織調整，切出以醫療為主的iHospital業務(其他尚有uRetail、uCity、iFactory及iBuilding事業體)，力攻大中華商機。凌華去年亦大動作併購德國知名嵌入式電腦廠LiPPERT，力求深耕設備、交通、醫療及軍用市場。凌華推出的產品也不乏醫護相關設備，舉凡針對醫療資訊、護理應用與醫務管理的醫療設備系統平台等，都是營運焦點。其他還包括安勤著眼於開發床邊醫療照護系統，飛捷宣布其床邊服務系統獲台大醫院「心血管中心」採用，以及兩年前振樺電(8114)就宣布牽手華賀堂提供醫療照護系統等。因此，隨著工業電腦廠前仆後繼、搶嗑醫療大餅，未來該業務發展如何，也將成為評估工業電腦廠商的一大關鍵。【2013/04/10 聯合晚報】

振樺與華賀堂合作POS機打入醫療級市場  精實新聞 2011-07-14 12:22:14 記者 楊曉芳 報導  工業電腦振樺電(8114)與軟體公司合作拓展新市場近期初見成果，振樺電與轉投資軟體公司華賀堂合作開發醫療級用POS機近期打入台灣雙連安養院，在醫療市場初聞啼聲讓振樺有信心將成功案例持續拓展。振樺電營收比重有70%來自POS機，另外30%為POS機週邊產品，堅持打自有品牌POSIFLEX，並在全球透過70個代理商進行區域開發發展，以區域來看營收分布，目前北美占30%、歐洲中東占30%、亞洲(大陸、印度、東協10國)占28%、台灣8%、其他4%。振樺電自有品牌的POSIFLEX去年出貨量占全球市占率約4.2%，雖躋身全球第5強，相較前4強IBM、FUJITSU、NCR 及Wincor-Nixdorf共握有逾8成的市占，振樺自認市占率提升的空間仍有努力的空間，惟在既有最大宗的零售通路市場上搶奪市場不易，因此振樺近年的一戰場已鎖定在中國大陸及印度這兩個新興市場，並在今年展開與軟體公司合作運用加值服務在拓展新的應用市場包括會員回饋、醫療級市場。振樺電在拓展新應用市場上，以在既有的POS核心硬體加值服務為主軸，就加值服務的合作公司以軟體為主，目前振樺電與2家軟體公司合作。一是100%子公司鑫凱，該公司負責將POS機加值會員回饋功能，二是持股約20%的華賀堂，該公司負責為POS機目前產品TELLPOS KS-6910加值醫療級功能，在近期已獲台灣雙連安養院採用。振樺電指出，加值服務型的POS機所開創出來的是有別於既有市場的競爭，因此只要在台灣創出成功案例，即可在未來複製到海外市場，也將有助出貨量及市占率的提升。振樺電今年6月營收達2.25億元，創下單月營收歷史新高紀錄，且較5月成長9.61%，較去年同期成長5.58%，振樺指出，歷年來第二季為旺季的開始，目前第三季看來仍可見旺季水準。振樺電在今年6月9日進行除權息，除權息前股價為67.6元，目前股價為54.5元仍處貼權息狀態。

POS系統產業趨勢分析 所謂的POS即是端點銷售系統（Point of Sales），是屬於工業電腦（IPC）產業的一環，而POS主要的功能為在商品交易或買賣的過程中，買賣雙方能夠透過前檯的自動化設備及週邊設備，如：電子收銀機及讀碼機等系統，然後將商品銷售的金額、數量、交易明細收等各項買賣資訊集中傳輸到後檯電腦或網路伺報主機內，再透過應用軟體對進行統計及分析，所分析及統計出的各項進貨、銷貨、存貨或存貨銷售天數等結果，將可有助於經營者在最短的時間內，對銷售的產品、數量及金額作出最快的調整，能讓企業經營管理變的更有效率，更可以降低眾多經營管理上的盲點，而POS所帶來的各項優點，亦使全球各大零售業、餐飲業、觀光百貨業、便利商店及其他服務業者對POS系統趨之若鶩。目前全球的主要廠商包含了IBM、NCR、Omron、Micros、NEC、Panasonic、Radiant、Fujitsu、Wincor-Nixdorf等公司，而整個POS產業在上述各大廠商多年的戮力經營，再加上POS系統的應用範圍日廣，亦使POS成為IPC產業中的當紅炸子雞。由於台灣的電子產業大多主要以代工為主，然而在代工型式的毛利已越走越窄，在宏碁前董事長施振榮提出微笑理論後，亦使台灣的各大電子廠商的經營者開始重視品牌及研發的重要性，因為唯有建立起自有品牌或是擁有強大的研發能力，才能在目前競爭激烈的電子市場佔有一席之地，也只有如此才可以確保產品ASP或產品毛利能維持一定的水準。相對於其他電子產業中的產品而言，台灣POS廠商的發展相對較晚，但也是因為如此，讓台灣的POS廠商深知品牌及通路的重要性，亦使台灣的POS廠商有後來居上的味道。目前台灣較為知名的POS系統廠商包含伍豐、振樺電、飛捷、南京資訊及拍檔，其中伍豐、振樺電及飛捷在近三年已陸續成為上市櫃公司。目前全球的POS系統年需求量約達240萬台，年成長率約達10％，若就地區別而言，光是北美、歐洲市場及日本地區就佔了POS全球需求市佔率的7成，其中北美地區的POS系統市場已十分成熟，根據美國專業餐飲及零售流通業研究機構IHL Consulting Group的資料顯示，自2004年起至2007年止的北美地區POS年複合成長率僅約5.38％，再根據研究機構Forest & Sullivan的資料顯示，同時期歐洲地區POS的複合年增率則達16.29％，相較於北美地區則高出不少， 另外，2005年至2007年日本地區的POS複合年增率則約可達15％左右。POS系統亦擁有與IPC相同的客製化特性，所以在客製化比例較高的情況下，無法依單一規格標準大量生產，雖然POS較無法大量生產，但產品毛利相對來說較易保持一定的水準。由於POS系統的客製化比例高，因此相關零件的成本多由客戶吸收，POS廠商主要的功能則是維持POS系統的高穩定度及延長系統的產品壽命。整體而言，隨者餐飲及零售流通等服務業行業的持續成長，輔以 POS 系統功能愈來愈強大，及POS系統應用的日趨多元化，故預計未來市場對於POS系統的需求將持續加溫。