林榮錦的Home Market: 中國市場

《東洋林榮錦》資源整合，下步打造台灣新藥品牌 鉅亨網新聞中心(來源：精實新聞)2013-07-01 09:58:24精實新聞 2013-07-01 記者 蕭燕翔 報導創立於民國49年的東洋(4105)，83年由現任董事長林榮錦接手入主，85年進行重組，確立了從傳統學名藥的一路轉型之路。而林榮錦的生技版圖也從東洋開始，延伸至原料藥、癌症新藥、生物藥、乃至通路，甚至將打造生技投資銀行，今年東洋也正式成為國際大廠超級學名藥的合作夥伴，成為回攻歐美的重要一步，這個有「生技業艾科卡」封號的老闆，下一個夢想將打造台灣新藥品牌，並能以亞洲出發，放眼全球。林榮錦畢業於台北醫學院藥學系，當時本來是東洋最大經銷商東杏的董事長，83年因東洋營運困難急於找人接手，因而入主，入主後即開始調整體質，除強化現金流外，也逐步從傳統學名藥廠，轉變成抗癌藥為主的特殊劑型廠(Specialty)，在既有的Cash Cow基礎上，每年固定斥資營收的10%以上，投入研發行銷，下一步則目標成為特殊劑型/生物製藥開發與國際市場行銷的生技藥廠。除了東洋外，林榮錦87年也接手晟德(4123)，進入後同樣也重新定位，確認該公司以水劑平台的競爭利基，並將該平台的適應症從小兒科、呼吸科擴展至CNS(中樞神經系統)領域，更利用其強勁現金流的優勢，設定十年發展成專業生技工業銀行的目標。目前晟德也與持股52%的玉晟創投聯手，佈局對集團資源整合及擴大發展有利的生技公司。也因東洋及晟德的成功經驗，林榮錦獲得「生技業的艾科卡」美譽，而其最常掛在嘴邊的經營觀念，不外乎公司定位及現金流，這樣的觀念也套用在八年前投資的蛋白質藥廠永昕(4726)；永昕總經理溫國蘭回憶，當初董事長要經營團隊「寫下」公司的利基，確定短期營運將以蛋白質藥的製造為基礎，並求先將現金流轉正後，進而發展生物相似藥乃至新藥的長期規則。而在確定營運方針後，永昕經營團隊原面對高額的資本投資，遲遲不敢定案，林榮錦只先確定「沒有這些投資、就玩不下去」後，資本投資就採一次到位的模式，讓團隊無後顧之憂。一路是化學藥的學識及營銷背景，在進入完全不同領域的蛋白質藥領域，林榮錦從不諱言提及，當初為切入蛋白質藥，硬是去南陽街惡補了40堂的課，讓自己快速進入這個明星產業；也因深入了解，林榮錦發現，全球藥業的Blockbuster(年銷額10億美元以上)，蛋白質藥的重要性逐年取代化學藥，他甚至曾說，如果台灣再不發展蛋白質藥，後代子孫連生病的權利都沒有，影響更勝88水災，重要性可比擬「國防物資」。也因此，東洋集團這幾年在蛋白質藥的動作很積極，除了永昕外，以大陸抗癌市場為主的東曜，同步發展化學及蛋白質抗癌藥，甚至為掌握細胞株的建立，林榮錦還往上游整合並投資金樺，他有信心的說，透過「虛擬集團」的資源整合，將可提供國際藥廠自細胞株建立至產品量產上市的一條龍服務，且將成為開發蛋白質新藥成本最低的公司。除了蛋白質藥，東洋的垂直整合也包括原料藥廠得榮、保健食品等，且被林榮錦設定為「Home Market」的中國市場，東洋除期許建立東曜在大陸抗癌特殊劑型廠的領導地位後，上海旭東海普已完成股權結構重整，將推動上市；另北京榮港也進行通路的收購，志在成為集團在中國大陸普藥市場的平台。這二年算是東洋集團另一個重要的里程碑，首先，去年起包括自東洋切割成立、專注慢性病領域的東生華(8432)及癌症新藥研發的智擎(4162)，陸續掛牌上櫃，且東洋歷經十年耕耘的脂質體包覆技術，今年也正式成為國際大廠J&J先前因生產問題遭停產癌症針劑Calyx的設計代工夥伴，未來癌症針劑與抗重症感染的兩大超級學名藥，不僅是該公司回攻歐美等一級市場的利器，也會是「超級現金牛」，穩定全年量產後，一年可望各挹注東洋1-1.5元的每股盈餘。該公司也喊出，2013-2017年將交給股東ROE 20%的成績單，較2007-2011年平均的16.2%持續提升。有了強勁的基礎，下一步，林榮錦想打造的是台灣新藥品牌，目前研發中的6項cNCE(中國新成分新藥)、2項Specialty(特殊劑型)、1項Biosimilar(生物相似藥)及1項NBE產品，其中有5項預計在2015-2016上市。在純新藥部分，東洋也已佈局癌症疫苗市場，最快下半年首個適應症卵巢癌也將啟動人體臨床試驗，林榮錦說，台灣在蛋白質藥等領域，機會很大，但要能整合結盟，他甚至打趣直言，如果有助打造台灣品牌新藥，自己的股權轉換都沒關係。