Wednesday, March 4, 2015

李芳信: 東南亞無人口老化問題 (除新加坡) !!!

永信東南亞公司總裁李芳信:太複雜!東南亞策略是假議題2015-01-29 Web only 作者:天下編輯部 複雜的東南亞,讓台商很難複製在任何國家的成功經驗。但永信東南亞控股有限公司總裁李芳信在今天(1/29)「2015天下經濟論壇」的專題論壇「東協勢力的崛起」中,提出12項實用的經商心法。以下是他的演講摘要: 東南亞名詞的定義,我的了解是二次世界大戰才被發展出來的。本來是戰略的區域定義,如果要當成區域經濟研討,是相當辛苦牽強把東南亞視為一體是個迷思,事實上,各國家的民族性都不同。有像馬來西亞君主立憲的英聯邦;也有像印尼屬於荷蘭系的全世界第四大國、第一大的回教國;或者像菲律賓這樣美式的天主教國家;也有像緬甸英系的軍政府;寮國、柬埔寨則是軍事強人的政府;也有像泰國從來沒被殖民過,一直保持獨立的君主立憲國;當然也有像打敗美國的越南,社會主義國家;還有汶萊,全世界人均GDP第一的國家;同時還存在新加坡,全世紀競爭力第三名的國家。都在這個區塊。如何訂定進入東南亞的策略?我告訴大家,這是一個假議題。你能夠訂出來的策略,除了勇敢、努力、加油、奮鬥,這些形容詞來訂策略以外,很難有什麼通用的具體策略。而且你無法複製你在任何國家的成功經驗。講到這裡你大概覺得很傷心,所以我先講一下展望。第一個,人口紅利。東南亞人口非常多,而且都是年輕人口,我們在台灣、日本講人口老化的問題,但在東南亞除了新加坡外,其他九國不存在這樣的話題。 其次,東南亞市場成熟度不高,所以機會大。不像美國、日本是很成熟的市場,切入的困難度高。最後,競爭戰鬥力也相對低,因為本地競爭力不是很強,對國際接觸不是很大。大企業派去東南亞的是什麼人?每家公司的資源都是有限的,一軍可能派歐洲,因為消費能力強;二軍去中國,因為市場大。那誰來東南亞?派駐這區域的,相對不如其他區域的人才幹練。台灣要有決戰境外的思惟不管你是生產基地的移轉,或當地市場的取得,東南亞是一個很好的區塊,和台灣時差正負一個小時,當地華人經濟地位也相對高。所以要提醒大家,不管自由貿易協定怎麼簽,台灣人一定要有決戰境外的思考。每個企業要找到自己的定位,定位不講清楚,你不知道自己要做什麼。很多人往外走是因為廉價勞工、土地、原物料的取得而出走,有些是大廠的衛星工廠,這些都是直接、間接外銷,只是生產基地的移轉,並沒有進入當地市場。另外一種概括來講是服務業,不見得沒有工廠,但是重點是取得當地市場,勢必面臨巷戰、割喉戰,所以一定要定位清楚,才能抓到重點。我就個人多年的經驗,分享幾個進入這個區塊的幾個重點注意事項:

1. 守法:認識什麼人沒有用,一定要遵守當地的法律。

2. 盡量獨資:遇人不淑的佔大部份。

3. 入境隨俗:沒人有能力改變風俗,但市場操作是可創新或改變的。

4. 少用顧問公司(除非是專業):自己走,關係的建立在自己。

5. 低調些:大頭病最難醫,小鬼難纏。

6. 自我資金要夠:因為借錢不容易,除非你是大企業。

7. 要加入商會:與好的台商交流,加入當地商會,就會發現每間公司問題都差不多。

8. 不要相信觀察,請去接觸!去了解當地人在想什麼。

9. 簡單、明瞭地表達,可避免很多不必要的誤會。

10. 當地人絕對不笨,只是看法和經驗不同。你要是不能融入,就找不到切入的重點。

11. 會計師和律師的費用不能省。

12. 不要擔心語言,為了生存屆時就會了。

綜合以上幾點,開放競爭是絕對必要,也是我們台灣所有人無法逃避的。重點是我們怎麼訓練自己在國際市場的競爭力。台商不能只有台灣,也不能只有中國,應該要有世界,更應該要擁抱東南亞。

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