林榮錦 重操舊業: 相較生技 奶粉產業毫不遜色

林榮錦：賣奶粉不比製藥輕鬆 2015年05月11日 04:10 記者杜蕙蓉／專訪 從新藥、微創醫材，晟德集團董事長林榮錦跨足奶粉事業再度驚艷生技產業，他說，賣奶粉不比製藥輕鬆；而擁有澳優在中國、荷蘭和未來在海外市場的通路平台，不僅將創造不少經濟效益，晟德將成為一個全球性企業並擁有特色品牌，以下是他的看法紀要：

問：為何投資奶粉事業？答：其實我人生的第一桶金是從賣奶粉賺的！30年前我任職歐仕食品，主力產品就是銷售代理的MY BOY奶粉，當時台灣醫院奶粉市場是由亞培、美強生、雀巢等攻佔，新品牌難攻進，我轉向全省200多個藥局通路，我們是先從營養品下手，取得客戶信任後，才開始賣奶粉，結果一炮而紅。澳優現在通路遍及藥局和各大通路，是我當初在賣MY BOY的模式，但它加值的更出色。奶粉事業有現金流，又有通路、品牌，如能好好整合資源，發展不會比製藥業差。

問：奶粉產業如何連結生技？答：賣奶粉其實不比製藥業輕鬆！因它是所有嬰兒主食，所有添加比例對嬰兒來說是不能有一點點失誤，從源頭、配方、製造生產到封裝配送過程，都須要有嚴格控管。奶粉是一個具有高度進入門檻，又不會衰退的龐大市場，重要性不低於藥品，規模經濟利益難以計算，相較生技，奶粉產業毫不遜色。

問：未來主導澳優乳業後，你要打造澳優成為什麼樣的公司？答：澳優在中國有1萬多家通路，這個通路優勢是很多奶粉、甚至嬰兒用品等相關企業很想利用的資源，例如水、營養品等都會想搭上澳優的平台，甚至和澳優旗下的奶粉合作，這是澳優很大的利基。再則，澳優擁有全球20％的羊奶乳源，也是很大的競爭優勢。不過，為避開牛奶粉的紅海戰場，我們將以特色乳做為競爭利基。特色乳包含羊奶與有機奶，我預計在2020年時，澳優要成為全球最大的特色乳公司，屆時特色乳將佔全體奶粉市場1％市佔，而澳優就是第一品牌。