林榮錦: 不要害怕公司整併…非誰被誰併吞的遊戲!!!!!!

生技業拚全球化 先找對夥伴 2015-03-23 00:50:25 經濟日報 晟德生技董事長／林榮錦口述、記者／黃文奇整理台灣生技產業正經歷風波後的整理，「下一步」大家都在看也都在問。前幾天，晟德生技主導的台灣首家細胞株開發公司金樺登興櫃，我在興櫃前法說與媒體朋友碰面，有些朋友就問我「台灣生技下一步該怎麼走？」我簡單地說，就是抓緊時間邁入「全球化、國際化」。全球化、國際化是大原則，做法是深入了解各市場法規、強化智財（專利），而在此之前「找到對的品項、做好市場開發（business development）」及與對的人合作，才是關鍵。若問這三者的順序何者為先，我認為是「因人而異」。舉例來說，如果你是生技的外行，但你有大筆的資金與人脈想要投入這個領域，那麼「對的人」（與誰合作）就是首要，因為對的人能幫你找到「未被滿足的醫療需求」（unmet medical needs）的利基產品。復次，如果你是研發型的學者，自詡擁有利基產品，那麼做好市場開發、強化智財就是第一要務。又如果你是生技專家，對市場開發嫻熟，那麼找一個能加值、有熱情的夥伴，應該是最好的選擇。以台灣現況來看，以上述前兩者最多，也造成台灣生技體質虛胖，這對於投資而言，最危險，也是台灣生技業當前的挑戰。因此，台灣市場要邁入全球化，找到對的夥伴、強化市場能力，是當務之急。我們一起來想像一個故事。有個學研單位的生技專家開發出很好的抗病細胞株，從實驗室的數據來看，毒殺癌細胞或消滅病毒的效果很好，也在國際期刊發表文章，繼而引來許多熱情的投資者注資，而科學家也興奮的埋頭實驗室，期待產品問世。這個產品看來很有競爭力，開發產品的科學家也是國際知名專家，產品也送進美國食品藥物管理局（FDA）申請臨床試驗，一切似乎萬事俱備。進入臨床後，大夥很興奮，但最後結果是，由於副作用太大，還沒進入二期就失敗了。另一個結果是，很順利的把臨床做完了，也申請到了藥證，結果市場反應不佳，賣了幾年還回不了本。讓時間拉回當下，台灣生技的發展還在幼年階段，除了去年的基亞事件，這些故事都還沒有發生。生技投資不免有風險，但如何避免這些事件發生，值得業界思考。以型態來看，台灣有科學家型也有投資者型的生技公司，前者應該及時檢驗、強化產品的市場性，做好智財、專利，讓產品做到最優化，尋求與市場領域專家合作。否則，產品做到一半發現「回不去了」，投資的心血與金錢全部白費。另一種投資者型的生技公司，老闆大多是各業界的翹楚，找的研發團隊、市場專家都對了，但是卻跨不出台灣。為什麼？我看過很多類似的例子，這些公司大多想要「獨當一面、獨占全拿」，而不願與國際夥伴合作，甚至認為國際公司來談合作，是想占便宜。最後的結果是，繞了一大圈，時間機會不再，產品也被時代淘汰。迄今，我所投資的公司，我都不斷地檢視這些問題，找到擁有核心技術的夥伴、找到對的人、適時的進入市場，當然，分享是必要的。所以，我能與張有德、黃文英、葉常菁、陳佩君這些頂尖專家合作，除了運氣好，還要懂得什麼是合作互利。如果你也正在經營生技新創公司，擁有好的產品，卻仍覺得難以為繼，不妨放下身段，找這些領域的專家合作，請他們給予建議。甚至，不要害怕與其他公司整併，整併是為了要更有能力跨出下一步，完成全球化。這是優勢互補的概念，而非誰被誰併吞的遊戲。我認為華人、亞洲、全球生技公司的整併，即將要到來。對台灣而言，這也是不可避免的趨勢。對我來說，雖然晟德當前投資狀況不錯，但我持開放的態度，只要有對的人、對的時機來到，我並不在意誰主導公司。生技是贏者全拿的零合遊戲，全新的技術將會破壞市場。如果你沒有信心在對的時間進入市場，現在幡然醒悟還不會太晚，一切才剛開始。在生技產業的領域中，時間最重要，過去了，成功就不會再來。