聯合骨科高雄廠新產能 攻高端產品/ 中國JV (新華聯合) 低階產品

聯合全球布局 喜訊連發 2016-04-25 04:13 經濟日報 記者高行／台北報導 人工骨材龍頭聯合骨科全球布局捎來多項喜訊，國內打進長庚醫院體系，市占有望由目前的25%衝到35%；對岸攜手新華醫療集團擴大市場滲透；年中後將在美國推出新一代人工關節產品，並搶攻澳洲、俄羅斯、拉丁美洲等新市場，全年成長力道看俏。聯合骨科首季營收3.51億元，年增14.5%，其中國內營收年增達57.6%，表現亮眼，主要因去年打進長庚醫院，取代原國際品牌大廠躋身獨家供應商，促使首季國內出貨大幅拉高。公司表示，為強化國內營運，去年特別改變銷售策略，由原先採經銷商模式改為自建團隊銷售，成效顯著，一舉打進長庚體系，促使台灣市占率衝到25%，未來有望持續拉升至35%。大陸市場首季占公司營收比重近三成，2月逢農曆新年，當地醫療院所停止動刀，相關需求因此遞延至3月，加上對岸合作夥伴新華醫療集團力挺，銷售通路將進一步滲透至各區域市場，出貨持續增溫。值得注意的是，聯合骨科與新華醫療集團成立的合資公司今年啟動營運，負責聯合骨科產品在陸銷售，聯合骨科將以權益法認列該合資公司損益，影響原有大陸營收約一成左右，若扣除該項因素，首季營收成長力道將更強。聯合骨科去年首度參加美國骨科學會大會，產品品質獲當地醫界高度認同，帶動營收成長突破六成。今年該年度盛會將在第2季中舉行，聯合骨科也將端出新一代產品應戰，有望複製去年成功模式，進一步擴大市場規模，另也將加強新市場衝刺，預期今年陸續通過澳洲、俄羅斯及拉丁美洲等國認證。長期展望方面，聯合骨科旗下高雄廠現已動工，預計明年下半年正式投產，初期產能為現有產能的2.5倍，規畫2019年年產能達四萬套，為目前產能的四倍，主要因應大陸及美國新增需求。聯合骨科與新華醫療集團合資成立的新華聯合，已在對岸設廠，計畫年底完工，將以生產低階產品為主，而在陸銷售的高階產品仍由聯合骨科在台生產，長期目標則為搶搭大陸官方「中國製造2025」政策，快速擴大市占率。