科妍 攜手Galderma（高德美/雀巢） 搶進中國玻尿酸醫美市場

科妍牽手雀巢 進軍大陸 2016-08-11 02:47 經濟日報 記者江碩涵／台北報導 國內醫療級玻尿酸醫材廠科妍（1786）昨（10）日公告與瑞士雀巢（Nestle）集團簽署五年經銷商合作案，科妍在中國大陸的產品經銷通路，未來五年將由雀巢旗下Galderma（高德美）負責銷售，每年保證銷售12萬支針劑，今年8月啟動，對於科妍進軍大陸市場有相當大的幫助。Galderma是針對老化皮膚醫療解決方案的領導大廠，在全球擁有35家子公司，產品在80多個國家銷售，為雀巢集團100%轉投資公司。科妍表示，大陸醫美已進入多元市場，科妍玻尿酸旗艦產品法思麗以中高價位、高品質效能訴求受到消費者青睞，Galderma目前在大陸擁有公立醫院、醫美診所等共二、三千家直營通路，主要以高價位的玻尿酸產品為主，最大的競爭對手為美國Allergan（愛力根）。Galderma與科妍簽署合作計畫後，藉由建立雙方產品互補的優勢，可望在中國市場維持龍頭地位。科妍昨日股價收在58.5元，上漲5.3元。

西進傳佳音！科妍結盟瑞士雀巢集團 MoneyDJ新聞 2016-08-10 17:53:06 記者 蕭燕翔 報導 國內醫療級玻尿酸醫材大廠科妍（1786）10日發布重大訊息表示，與瑞士雀巢（Nestle）集團雙方簽署了一項為期5年的經銷商合作案，針對科妍在中國大陸的產品經銷通路，未來5年將由雀巢集團旗下的Galderma（高德美）公司負責銷售，每年保證銷售12萬支針劑，自今年8月起啟動。Galderma（高德美）公司是針對皮膚衰老（或老化皮膚）的醫療解決方案的領導大廠，在全球擁有35家子公司，產品於80多個國家銷售，2011年更併購全球第一個做玻尿酸皮下填補劑Q-MED公司，成為微整形醫美市場業界翹楚。另外，在法國、瑞典、加拿大、瑞士、德國和巴西共有6家生產工廠，位於法國、瑞典、美國、瑞士和日本也有5大研發中心，2014年成為擁有150年歷史的雀巢集團百分之百股份的企業。中國大陸醫美目前已進入多元市場的時代，科妍的玻尿酸旗艦產品法思麗（Facille）以中高價位、高品質效能的訴求受到消費者青睞。Galderma（高德美）公司目前在中國大陸擁有公立醫院、醫美診所等共約2000-3000家的直營通路，主要以高價位的玻尿酸產品為主，最大的競爭對手為美國Allergan（愛力根）公司。而Galderma（高德美）公司在與科妍簽署合作計畫後，藉由建立雙方產品互補的優勢，可望在中國市場維持龍頭地位。科妍表示，這次能順利與雀巢合作主要是因為科妍所製造的玻尿酸交鏈技術佳，支撐力更好，與Galderma（高德美）既有的產品有互補性的作用；加上科妍的玻尿酸旗艦產品法思麗（Facille）已在中國取得許可證，可大幅縮短Galderma（高德美）公司在中國市場重新開發、申請的時間。對於科妍而言，單純負責生產製造銷售給Galderma（高德美）公司，由Galderma（高德美）公司負責所有市場行銷宣傳與通路開發，科妍除了節省可觀的行銷費用，也將大幅提升法思麗（Facille）品牌知名度；因此，此次的合作對於科妍與Galderma（高德美）公司是個雙贏的局面。法人表示，過去科妍花了相當多的行銷費用在中國市場，侵蝕了大部分的盈餘，而現在與Galderma（高德美）公司合作之後，不但可以解決這個問題，更重要的是，透過Galderma（高德美）公司全中國廣大的直營通路，還可以讓科妍的法思麗（Facille）產品銷售量在穩定中持續成長。若中國市場這樣的合作模式成功，未來更有機會與雀巢集團進行多元化的合作，將科妍產品銷往全世界。