(大樹藥局連鎖) 壟斷市場實力: 1000家規模

大樹集團鄭明龍 打造連鎖藥局通路王 工商時報 杜蕙蓉 2022.09.19 新零售模式正在竄起，連鎖化、規模化成產業的新顯學，醫藥領域同樣不例外，靠著通路快速壯大的大樹集團，繳出近七年營收年增率均逾3成、七年業績翻6倍的成績。在此基礎上，今年營收、獲利預估仍會改寫新高，明年前景也看佳而受法人圈青睞，成為首家獲外資出具研究報告的醫藥通路商，給予買進的評等。大樹是在2014年登錄興櫃，當年度營收16.6億元，去年則攀升至113億元，EPS也以5.83元改寫新高；在展店效益和防疫品助威中，公司前八月營收達95.64億元，上半年EPS也來到4.07元。

藥局連鎖化 加速推進 大樹董事長鄭明龍認為，藥局連鎖化已成新浪潮，先進國家的藥局連鎖化比例一直提升，目前台灣藥局連鎖化的比重，約為2成，相較於美國、日本及大陸的5～6成，還有很大的成長空間。以其他國家產業發展歷程來看，鄭明龍主張藥局要連鎖化，台灣人口老化的現象，更讓他認為藥局連鎖化將加速推進，預估在2032年達到50％連鎖化，前兩大品牌店數市占率達40％～50％，其中第一大的連鎖藥局，據點可能超過千家。鄭明龍說，當連鎖藥局通路達到1千家的規模，就具有壟斷市場的實力，並成為吸引國際同業一起合作的籌碼。為此，大樹已啟動2025年千店計畫，持續進行跨品牌、跨產業及跨海外的「三跨計畫」，拓展營運版圖。大樹副總盧山峰補充說明，大樹的展店依照計畫進行，2020年起採商圈大型店、社區小型店雙軌模式，2025年目標為500家，其中商圈大型門市300家，社區小型門市200家。以今年來說，目標為商圈大型店達240家、社區小型店50家，總計年底前要開設290家。由於截至8月底，全台據點已超過270家，今年總店數290家的目標，有機會提前在第四季初提前達成。值得注意的是，積極布局的500家網路藥局，瞄準的是精準醫療領域。為了拓展營運版圖，大樹計劃投資近20億元，在桃園建立新的物流中心，此物流中心將支持大樹下一階段向O2O（線上到線下）商業的版圖。

推三跨計畫 拓展版圖 集團也啟動跨品牌、跨產業、跨海外的三跨計畫。跨海外首攻大陸市場，預計明年啟動，規劃與大陸百強藥店合作，採取授權加盟方式；跨品牌則是與日本品牌SUGI簽署亞太發展合作協議，前已導入200家門市，並開設複合式商店。至於跨產業，主攻的是寵物市場。大樹注意到，去年國內犬貓數量超過290萬隻，首度超越國內15歲以下幼年人口總數，且還以每分鐘2.4分鐘的速度，成為家庭新成員，超越新生兒增加速度。如以美國家庭寵物滲透率高達67％估算，台灣還有倍數以上的成長空間，因飼主多數已將寵物視作家人，對其日常保健與疾病治療的意識抬頭，帶動相關商機，市場估計潛在市場上看500億元。由於動物用藥與人類藥的重疊率，超過6成，大樹準備將藥局營運的經驗，複製模式到寵物門市上。以藥局的經驗來看，預期20家就可達成經濟規模，而大樹今年寵物門市有八家，未來展店速度會持續加快，讓跨產業的寵物市場，成為大樹新一波的成長動能。

比別人早一步 拚「四千」奇蹟 坐穩連鎖藥局通路王寶座的大樹，一直都是醫藥通路產業的指標企業，不管營運布局、股價表現，均遙遙領先同業，也持續受到外資法人的青睞。董事長鄭明龍雖然相當低調，仍難掩大樹所散發的風采，討論熱度也持續提升。2020年11月，大樹的營運有了突破性的進展，與日本第二大連鎖藥局SUGI簽署亞太發展合作協議，開啟台日連鎖藥局合作先例，大樹也順勢引進SUGI的保健食品、藥品及日用品，在全台約200家門市上架銷售。無畏疫情，今年內雙方合作更進一步，開設了首間主打大樹和SUGI雙品牌的複合店，大樹也因此拿下與國際大廠家合作的話語權。值得注意的是，SUGI近日宣布斥資2.2億元，參與大樹私募案，取得0.9％持股，預計9月底完成交易。鄭明龍與大樹既「吸睛」又「吸金」，策略布局引來廣泛矚目，預料將掀起一股醫藥產業界的跟風。大樹是由劉玉騰（從母姓）與鄭明龍（從父姓）兄弟兩人，在2001年創立的企業。領有藥師執照劉玉騰，原本在內壢經營自己的小藥局，由於面臨連鎖藥局的競爭，加上1995年政府全面實施全民健保，非處方藥產品鬆綁，吸引大賣場、藥妝店、電視購物與直銷業爭相卡位，為了尋求新利基，他找來連鎖房仲集團出身的弟弟鄭明龍合作，尋求藥局轉型。相當有生意頭腦的鄭明龍加入後，開啟了大樹跳躍式的成長模式，去年營收突破百億大關，獲利面來看，也賺了半個股本以上，預期今年的表現還要將更上一層樓。秉持著「比別人早一步」的創新信念，一直以來，大樹都是連鎖藥局的指標。舉例來說，為了解決藥師荒，鄭明龍很早就與嘉南、大仁等大學的藥學系，進行產學合作，培育「種子藥師」，協助考取藥師執照；大樹的藥師不只做配藥的工作，還是要學習採購、物流、庫存與後台管理，讓他們參與加盟經營時，可以馬上上手無縫接軌。鄭明龍經營事業看得很遠，有鑑於傳統非連鎖藥局，普遍面臨接班問題，切入連鎖體系初期，大樹就以加盟與入股方式吸引年輕藥師，建立了以最多藥師的團隊，在職率近100％，成為大樹向外展店的軟實力來源。大樹也是國內最早採取異業結盟策略的醫藥集團，它結盟全家便利商店合作複合店，並與家樂福成立店中店，來拓展版圖。目前大樹運營方式愈來愈多元，積極布局跨品牌、跨產業、跨海外的三跨計畫，還要進攻寵物市場，又以與日本SUGI合組的戰略聯盟最受到關注。值得一提的還有國內啟動的2025年千店計畫。為了建構連鎖藥局通路王國，大樹積極打造的大健康產業「四千」（千人、千廠、千店、千面）計畫已全面上線。鄭明龍認為，透過千位藥師的投入，有機會吸納各面向（千面）的消費群，創造上千家店面、和千家廠商合作，大樹的實體門市也將2025年時，全台據點突破千家，創造醫藥產業的新奇蹟。

益得生SYN010 (Budesonide+Formotenol) 獲TFDA氣喘藥證/ 大陸 海思科 申請上市查登

益得生技複方吸入劑拿到台灣藥證 明年可望上市2022-09-20 時報資訊【時報記者郭鴻慧台北報導】益得(6461)旗下開發的複方吸入劑SYN010(商品名：碧福得/Inbufo)已獲得台灣衛福部食藥署(TFDA)發給藥品許可證領證通知，適應症為氣喘與慢性肺阻塞(COPD)病患治療使用。預估在2023年第一季，取得健保藥價給付，在台上市銷售，並開啟一系列國際佈局。益得指出，在取得SYN010台灣藥證後，將在2023年陸續向東協國家申請上市許可，也將透過大陸的合作夥伴海思科醫藥集團，向中國國家藥品監督管理局(NMPA)申請上市查驗登記。此外，益得也將以同一處方，循Paragraph IV挑戰專利學名藥，進軍美國市場。SNY010是益得旗下第一個取證的複方吸入劑產品，成分包括類固醇與長效乙二型協同劑。其為器械合一的複方定量吸入劑(MDI)，可與原廠藥Symbicort具有相近的效果。取得SYN010台灣藥證後，益得也將加快開發中國大陸市場的腳步。由於益得在2022年第三季，已經在台灣完成兩項符合歐洲藥典規範的臨床試驗，這個臨床試驗的結果，可望加速縮短中國大陸上市許可的申請時程。

希望政府主導 110億元核酸藥CDMO廠 年產10億劑

生技CDMO國家隊 啟動 2022-08-28經濟日報／ 記者 謝柏宏 政府大力推動生技產業CDMO（委託開發暨生產）模式，經濟部規劃「CDMO推動方案草案」，希望推動台灣成立CDMO國家隊，初步規劃以四年時間斥資110億元打造核酸藥物CDMO公司，這項計劃將在9月5日行政院生技產業策略諮議委員會議（BTC）中提出討論。 2020年新冠肺炎疫情爆發後，mRNA（信使核糖核酸）疫苗成為全球防疫主要疫苗，國內產官學界不斷有呼聲，希望台灣建立自主的核酸藥物及疫苗供應鏈，加上近兩年來CDMO模式成為政府推動生醫產業重點，因此經濟部啟動「CDMO推動方案草案」，希望由政府主導成立一家公私協力的核酸藥物CDMO廠，年產規模可達10億劑。據了解，經濟部初步規劃的核酸藥物CDMO建廠計劃，要以四年時間斥資110億元來完成，這家公司初期將由政府編列預算，後續仍需邀請民間企業共同出資完成。財團法人生物技術開發中心執行長吳忠勳日前表示，生技中心正規劃打造核酸藥物CDMO廠，最快今年底能分割獨立為一家新公司。且生技中心在核酸藥物的關鍵技術，已掌握相當能量，團隊除了發展自有核酸藥品，也可協助產學研加速核酸藥物開發與量產。吳忠勳指出，核酸藥物製備過程較蛋白質藥物簡易，只要掌握體外轉錄（IVT）方法、以及表現載體或LNP包覆關鍵技術即可，相較國際大廠在抗體及蛋白質藥已具規模經濟優勢，台灣若鎖定發展核酸藥物，仍有機會趕上國際競爭力。不過，由於核酸藥物技術門檻與法規複雜度超過傳統藥物，目前相關技術仍以歐美居領導地位，亞洲於核酸藥物的研發、製造仍缺乏完整量產設施。經濟部規劃的「CDMO推動方案草案」，目前尚未獲行政院拍板定案，這項計畫也將在9月5日召開的BTC會議中，由海內外生技專家共同討論。根據BioPharma Dealmakers的統計，2020年核酸藥物全球銷售額約35億美元，推估2024年全球銷售額將達120億美元，2020～2024年複合年成長率達27.9%，目前亞洲鄰近的韓國、日本、新加坡和中國都已將核酸藥物視為下世代高速發展的藥物領域。

翁啟惠 BTC委員會 提 需健全股市 防炒作

防炒作生技股 翁啟惠：需強化股市分析師品質 呂俊儀·Yahoo財經特派記者 2022年9月5日 行政院生技產業策略諮議委員會(BTC)今（5）日登場，身兼委員的中研院前院長翁啟惠針對「後疫時代台灣生醫科技發展利基」為題發表演說，對於台灣生醫產業發展5大關鍵因素，除人才、資金、法規、保險部分，他也提到，需健全股市發展，包括防止興櫃及新創平台炒作，也須強化股市分析師品質。翁啟惠提出生醫產業發展五大關鍵因素，包括人才、資金、法規環境與時俱進鏈結國際掌握供應鏈、醫療保險跟上生醫發展及健全股市發展，期望能防止利用興櫃與新創平台炒作，強化股市分析師品質。他表示，台灣散戶很多，對生技業也不了解，也不了解產業特殊性，如研發期相當長、風險相當高，也是管制很嚴格的產業，加上缺乏股市分析師做客觀、詳細介紹，很容易讓有心人炒作，健全股市發展也非常重要，是影響生醫產業發展關鍵因素。翁啟惠表示，從生醫產業發展趨勢來看，已經走向精準健康時代，從疾病治療到個人化精準治療，這是因為人類基因完成定序後所造成影響，再到涵蓋治療、檢測等精準健康。他提到，由於人口老化，全球醫療支出不斷上升，已經超過經濟成長速度，預計從2018年的10.6兆美元（10.9%GDP）提升到2030年的15兆美元（12.1%GDP），其中，早期診斷/預防保健發展最快，將從1兆美元提升到4兆美元，幾乎占了三分之一。翁啟惠說，若精準健康要增加效率與精準度，必須要與ICT高科技結合，如AI大數據處理、IoT、5G、高解析度影響8K、雲端、遠距與視訊。這就是智慧醫療，若數字化就是數位健康醫療。生技產業與醫療息息相關，他指出，台灣醫療服務世界領先，但所用的醫療產品則大部分來自國外，自己生技業能支撐的其實不多。翁啟惠認為，「今天的醫療進步是因為過去的創新研究，今天的投入創新研究將帶來新的醫療進步」，創新就是改變而帶來價值。改變不一定是技術面，可能是設計或商業模式或組織結構人士甚至思維改變。他舉例，過去因為創新帶來的生技突破，包括七零年代基因重組技術發展，帶來生技產業誕生，PCR及基因定序帶來檢測及個人化醫療、免疫反應促進疫苗發展，幹細胞發現也讓再生醫學誕生，核酸技術也造就核酸藥物與mRNA疫苗等等。而台灣強項的高科技發展，翁啟惠介紹，台灣高科技創新有很多領先世界的電子產品，如晶片、筆電、智慧手機、太陽能板等等。他說，行政院在2009年科技顧問做出具體建議，認為1980年代以來，台灣已經成功發展半導體與資通訊技術產業，但為面對新挑戰，與改善經濟，台灣必須投資新產業，卻抱永續發展並維持高品質生活。翁啟惠說明，這建議涵蓋學研界，到業界，如學界必須提供更彈性學程，需要有新的機制使創新研究得以轉譯成有價值的產品；學研界研發成果一般都屬初期成果，經智財保護並透過技轉授權給廠商，廠商要冒極大風險投入更多資金、人力、時間研發才可能有產品問世，技術發明人與廠商也要有良好的產學合作才能成功。 他引述過去顧問所提建議，經兩個破壞性改變，著重早期發現而非技術改量，重視以技術為主高價值服務。也因這建議成立國家生技研究園區。他並介紹，生技發展重要里程，到今年生醫市值突破1兆，營業額破7000億元。但台灣生技產業所面臨挑戰為何？從兩年前生策會建議所提，翁啟惠認為，應盤點台灣優勢與健康醫療需求，並整合資通訊產業與生醫關鍵技術/原料；其次要建構更彈性快速應變的法規環境；第三要發展創新產業、鼓勵跨領域合作與人才培育；第四、布局關鍵產品、領先制定國際標準與規格，最後則是透明與開放醫療數據、臨床資料庫使用政策，如大數據使用須有監督機制等。（審核：葉憶如）

奎克生技 為精準醫療 成立 2家子公司: 英緹/信標

奎克生技全新布局 延攬國際級人才擔任三子公司執行長 2022-09-07 09:58 經濟日報／ 記者 謝柏宏奎克生技光電（Quark Biotechnology）公司宣布，為更聚焦產品業務目標，加速拓展精準醫療市場，決定新成立兩家子公司英緹生技（Inti Labs）與信標生醫（Pharus Dx），前者聚焦於生殖醫學應用，後者則專注於癌症早篩基因檢測。奎克則將持續優化其多基因檢測技術平台及更多元的應用，三家公司各司所長，共同攜手進軍國際精準醫療市場。成立子公司的同時，奎克董事長李鍾熙也介紹三位新任執行長，分別為奎克生技執行長張博文、英緹生技執行長楊博鈞、及信標生醫執行長黃教毅，三位均已於日前上任，正積極拓展業務。奎克生技新任執行長張博文，在國內清華大學畢業後，獲得日本松下獎學金，前往日本攻讀研究所，先後獲得京都大學生物科學碩士及博士學位。之後又在美國馬里蘭大學醫學院擔任博士後研究員，並取得美國Temple大學企管碩士。隨後進入美國生技產業服務，曾在國際知名的生物晶片公司Affymetrix擔任亞太區業務發展處長。他橫跨台、日、美的求學、研究及豐富的工作經驗，讓他獲得艾捷隆Igenomix公司青睞，延攬擔任日本及台灣分公司總經理，隨後升任亞太區董事總經理，負責日本、台灣、韓國、越南及杭州等分公司業務，同時擴展至東南亞及澳洲，國際實戰經驗豐富。英緹生技光電新任執行長楊博鈞，自美國加州大學洛杉磯分校分子生物研究所獲得博士之後，在哈佛大學醫學院布萊根婦女醫院擔任霍華德·休斯醫學博士後研究員（Howard Hughes Medical Institute Fellow）。加入奎克後，先後擔任產品研發經理、業務開發處長、副總經理、事業長，並代理執行長，為奎克拓展了大陸和東南亞市場。他早期也曾和幾位朋友多次創業，是一位兼具科學和業務經驗的國際人才。信標生醫公司新任執行長黃教毅，美國麻省理工學院化工系畢業，史丹佛大學研究所碩士、歐洲工商管理學院企管碩士，曾經在Illumina、Affymetrix、Caliper等國際知名生技及製藥公司服務，有駐在六個國家的工作經驗。加入信標生醫之前，是羅氏診斷（Roche Diagnostics）亞太區創新合作基地副總經理，負責推動生醫科技創新、媒合及投資等業務，具有豐沛的全球生技合作資源。奎克生技董事長李鍾熙表示，精準醫療正在起步，未來有很大的發展空間，相信奎克的全新佈局，及三位新任執行長的加入，能讓產品業務更聚焦，在各自領域更專精，市場開發及客戶服務更快速，也讓整體資源的運用更有效率。他説，鏈結科技研發與臨床應用，讓精準醫療更普及，讓更多人享有優質的醫療品質，是奎克始終不變的使命。