上海醫藥結合復旦張江 發展抗癌 蛋白藥物 脂質體和光動力藥物

上海醫藥1.8億聯手復旦張江研發腫瘤藥物

2011-02-24上海證券報  上海醫藥23日與復旦張江簽訂重大新藥創制研發的戰略合作協議。根據協定，上海醫藥將在未來6年出資1.8億元與復旦張江共同進行涉及基因工程、脂質體和光動力三大領域的4個藥物品種的研發與產業化的全面合作。 上海醫藥23日與復旦張江簽訂重大新藥創制研發的戰略合作協議。根據協定,上海醫藥將在未來6年出資1.8億元與復旦張江共同進行涉及基因工程、脂質體和光動力三大領域的4個藥物品種的研發與產業化的全面合作。上海醫藥董事長呂明方表示,借助於此次合作,公司將以創新化思路調整研發體制,構建內部自主研發與外部專業研發相結合的市場化運作模式,全面提升上海醫藥的整體研發水準。他同時宣稱,未來3年上海醫藥的研發投入將處於同行業領先水準,即占比逐步達到公司醫藥工業銷售收入的6%至8%。上海復旦張江生物醫藥股份有限公司已於2002年在香港上市,上海醫藥持有其約30%股份。復旦張江專注於生物醫藥產品的創新研究和開發,在基因工程藥物、光動力藥物和脂質體藥物等領域的研發上處於國內先進或領先水準,現有一大批藥物已經或即將進入產業化的關鍵時點。據復旦張江董事會主席王海波聲稱,該公司現已面市的兩大類多個新藥產品市場反響甚好,有的已經轉讓給境內上市公司,有的為海外國家和地區所採用。據瞭解,上海醫藥與復旦張江此次攜手深入研發的4個藥物品種均已具有自主知識產權,它們分別為多替泊芬、重組高親和力TNF受體、硫酸長春新堿脂質體(LVCR)和重組人淋巴毒素α衍生物(LT)。其中,除了重組高親和力TNF受體應用於治療風濕性關節炎、強制性脊柱炎等疾病外,其餘三個藥物均適用於抗腫瘤領域。這4個藥物中有兩個已分別進入臨床II期和臨床I期階段,另兩個處於即將展開臨床研究階段。如果一切如預期順利進展的話,它們將分別有望成為上海醫藥制藥業務未來新的利潤增長點。呂明方表示,希望通過此番強強合作有助於上海醫藥構建好專利藥平臺,加強對最新的抗腫瘤靶向藥物和生物製劑的開發力度,實現聚焦重點研發方向,提升上海醫藥的核心競爭力。據約定,此次合作研發產品的新藥證書將為上海醫藥和復旦張江共同擁有,雙方將本著對具體藥物最有利的原則而安排其生產製造與市場行銷,上海醫藥享有上述藥品優先權利。據悉,上海醫藥在此次戰略合作中所投入的1.8億元將占4個藥品開發總費用的八成,並最終各享50%收益權。(楊偉中)

中國植物藥龍頭: 康恩貝 塑造以品牌核心的發展戰略 目標50億元銷售額

胡季強：做健康領域大品牌

2011-02-21 來源：浙商雜誌 自1990年10月18日正式誕生以來，康恩貝最初從養蜂場起家，在整整20年間，憑藉著現代植物藥的戰略定位和"產品創新與商業模式創新相結合"的衍生增長模式，成功躋身國內最具實力的植物藥企業之列。"未來5年，力爭將康恩貝打造成中國植物藥龍頭，並躋身國際植物藥領先企業行列，並使它成為最具品牌價值的醫藥類上市公司之一。"康恩貝董事長胡季強這樣描繪公司在"十二·五"期間的發展目標。 

康恩貝董事長胡季強 大消費時代中,醫療消費無疑是重頭戲。這一市場共識的背後,是人類對於自身健康的日趨關注。自1990年10月18日正式誕生以來,康恩貝最初從養蜂場起家,在整整20年間,憑藉著現代植物藥的戰略定位和"產品創新與商業模式創新相結合"的衍生增長模式,成功躋身國內最具實力的植物藥企業之列。"未來5年,力爭將康恩貝打造成中國植物藥龍頭,並躋身國際植物藥領先企業行列,並使它成為最具品牌價值的醫藥類上市公司之一。"康恩貝董事長胡季強這樣描繪公司在"十二·五"期間的發展目標。

更看好基本醫療市場《浙商》:康恩貝浸潤於制藥行業已經超過二十年。你是怎麼看待這個產業和市場的?胡季強:生物制藥被稱為永遠的朝陽產業,將一直伴隨著人類存在而持續發展。隨著當代社會財富的累積和收入水準的增長,人們開始更加關注自身健康問題,醫療保健的理念越來越受重視。同時,隨著國家醫療衛生體制改革的施行,覆蓋社會各階層的基本醫療保障得以啟動,這將使醫藥市場產生巨大增量。所以,在高端市場持續發展和基本需求逐漸釋放的雙重背景下,醫藥產業的前景和成長性值得長期看好。資本市場的多個醫藥股票的良好表現即是明證。《浙商》:醫藥產業的高端和基層市場,哪個領域更值得看好?胡季強:除了零售,醫療市場還包括三類消費終端:醫院、社區診所以及農村醫療點。目前國內的各類醫院有2萬家,而社區診所和農村醫療點則共計有近90萬家,此外,國內還有35萬家藥店。也就是說,基本市場的網點數量佔據絕對優勢。然而,從藥品市場的構成上看,零售和醫療二者的比例為74:26。這和網點數量分佈之間存在巨大差異。所以我認為,高端市場將持續發展,而基本醫療的提升空間更大。尤其是考慮到廣大的農村市場,低就診率和治療率的現狀,基本醫療有望在農村醫保和健康教育逐漸普及的前提下迅速改善。所以從終端市場上看,以社區診所、農村醫療點和藥店零售的基本醫療市場更值得看好。《浙商》:這樣的市場格局中,康恩貝的規劃是怎樣的?胡季強:基本的醫療保健應該是以疾病預防和患者藥療為主,康恩貝可以在這一領域做得更多,因為它更符合康恩貝的產品結構。首先,從藥物來源上看,康恩貝多以中藥——尤其是植物藥——為主。中藥的特性決定了它主要作用於前期預防治療和後期康復治療。其次,從藥物獲得方式上看,康恩貝的產品多是非處方藥,消費者可以自行購買,這就較少地受到以人員推銷為主導的銷售方式的影響。基於這兩點,康恩貝確定了"讓消費者自主選擇產品、以消費品的方式建立藥品品牌"的基本理念,著力發展OTC(非處方藥)品牌。儘管統計表明,高端網路佔據了50%的用藥需求,但是另外的50%同樣意味著3000億元的市場。如能在其中獲取相應的份額,也足夠支撐一個企業的良性發展。

品牌藥行銷之道 《浙商》:經營OTC和醫藥市場的傳統經營模式之間存在哪些不同?胡季強:在我看來,應該參照品牌產品行銷的模式去經營OTC。必須承認的是,鑒於塑造品牌的前期投入大、風險高、基本利潤率低等因素,這一模式不適用於大部分的新興制藥企業。對於規模企業而言,隨著企業銷售規模的擴張,傳統銷售模式的邊際效應是不斷降低的,開拓邊緣市場的成本不斷提高。而如果採用OTC品牌行銷的模式,規模經濟和品牌的雙重效應可以使利潤大幅提高。江中、三九、雲南白藥即是運用該模式的成功範例,經過多年探索,它們已成為業內盈利水準最高的企業。康恩貝的"前列康"產品也是遵循這一規律從而取得成功的。《浙商》:對於處方藥和OTC品牌藥之間的利潤差距,能否量化對比?胡季強:處方藥流經工廠-商業-醫院的管道,最終廠家獲取的稅前收益約在10%-15%。而以10億元銷售規模以上的品牌藥為例,4億元的廣告行銷費用即可以保證在央視和省級衛視的全面覆蓋,約占銷售總額的40%。以業內公認的75%的OTC產品銷售毛利率計,扣除40%的行銷成本以及必要的管理成本,25%的利潤空間是可以保證的。另外值得注意的是,鑒於醫生偏好、產品升級等制約因素,處方藥品種持續賣得好的很少;而OTC一旦形成品牌,長時間內更有品牌的溢出效應。也就是說,和處方藥相反,OTC品牌藥的利潤增長是快於其銷售規模的增長的。《浙商》:對於制藥企業而言,經營OTC品牌藥存在著哪些必要條件?胡季強:這一模式存在的必要條件首先是單品種銷售要形成規模。在我看來,浙江省內銷售額過5000萬元或在全國銷售額達2億元是必過門檻。其次,必須具備品牌運營的人力資源。業內廣為流傳的一句話是:"OTC制藥企業最重要的部門是市場部。"再者,公司的決策層要有長期投資、後期盈利的戰略眼光,能克服前期虧損帶來的經營壓力。從微觀市場單元角度看,制藥是一個可以無限細分的產業,只要在一個單元市場形成品牌做到老大,企業就會成為小型巨人,立於不敗之地。

產品創新與商業模式創新相結合《浙商》:剛剛國務院通過了加快發展戰略性新興產業的決定,其中就提到了生物制藥,這無疑是對醫藥企業的中長期利好。今年又恰逢康恩貝成立二十周年。康恩貝下一階段的戰略目標是什麼?胡季強:像恒瑞醫藥,他們的特點在於以技術為核心能力,這也是多數醫藥企業的思路;不過對康恩貝,我還是認為要堅持以品牌為核心的發展戰略。在下一個五年,康恩貝將以品牌戰略為主題、以OTC為核心來發展,根據現有產品塑造10大品牌,以此達到50億元的年銷售額。完成這一目標的後五年,康恩貝將力爭在自身擅長的植物藥領域尋覓機會,和國際公司合作創新,開發創新型藥物,支撐企業未來成長,從以品牌藥促發展回歸到以創新藥促發展。《浙商》:外界評價康恩貝是"產品創新與商業模式創新相結合"的衍生增長模式,您怎麼看待?胡季強:在品牌的推進上,總體上是通過同時擁有多支銷售隊伍、每支銷售隊伍推動2至3個品牌的思路。從未來發展來看,一個品牌也並不一定是單一產品,可以借鑒雲南白藥等上市公司的經驗。如珍視明這個品牌,可以圍繞著"保護視力"這個品牌核心價值,衍生出其他保護視力的保健產品甚至相關的醫療服務。

旅美四大學名藥創辦人 協助台灣製藥業與國際接軌 瞄準中國市場

四天王回鄉創業 意在對岸

【2011/02/23 經濟日報】旅美華人製藥界四大天王陸續返台，曾經同列全美前十大學名藥廠的華生（Watson）創辦人趙宇天、Andrx創辦人陳志明，及Ivax創辦人許照惠都計畫在台開創事業第二春；Impax創辦人許中強也在台設立生產基地。這四位來自台灣的學名藥廠創辦人，除了許中強與另一位台灣專家蕭俊雄仍然主導Impax製藥經營權，其餘Andrx及Ivax 兩藥廠都在2005年及2006年以天價出售；趙宇天則自2007年由公司董事長一職卸任。由於這四大天王在美國學名藥市場的成功經驗，他們近年來不僅成為政府的顧問，也成為產業界積極合作的對象。國內市場法人分析，隨著台籍四大天王陸續返台，正協助台灣整體製藥業水準與國際接軌。四人當中，在台灣投資項目最廣的是趙宇天，他先在台灣成立天福生技，後與潤泰集團聯手併購明生生技及入股九和生醫，希望以台灣為出發點，搶進大陸市場。2002年就返台創立台灣安成國際的陳志明，昨天更宣布已將美國營運重心移往台灣，並計劃在台灣掛牌上市，並計劃進入大陸市場。陳志明表示，將安成國際事業重心移往台灣，並將在台掛牌上市，主要考量也是為了讓台灣員工，不會有為美國公司代工作價的感受。Impax藥廠目前仍為美國上市公司，該公司近年來在許中強主導下，投資4億元在竹南成立兩座生產線，藉由台灣具競爭力的生產實力，欲揮軍美國及中國兩地市場。四大天王中的唯一女性許照惠，目前在台灣雖然尚無具體的企業投資規畫，但許照惠捐贈2,000萬美元給台大成立產學中心和藥學院，已在今年初落成，目標是從學界開始提升台灣製藥界實力。

工研院/安成生技將以orphan drug申請 ITRI-260 fast-track designation

安成深耕台灣 藥拚後年掛牌

 【2011/02/23 經濟日報】由旅美生技專家陳志明創辦的安成國際藥業昨（22）日表示，看好台灣資本市場對生技業協助，該公司已將經營重心移往台灣，公司預計明年申請掛牌，兩年後在台灣上市。安成國際藥業子公司安成生技，昨天與工研院生醫與醫材研究所簽約，由該所授權一項急性白血病新藥ITRI-260 給安成生技，明年進入人體臨床試驗，未來以「孤兒藥」名目申請快速審查。陳志明是美國學名藥市場名人，他創辦的Andrx製藥，曾經是美國第四大學名藥廠，Andrx製藥2006年以新台幣600 億元被另一家Watson藥廠收購，陳志明自2002年起再度創立安成國際藥業擔任董事長。陳志明表示，安成國際在美國成立，專長為高技術門檻學名藥，以挑戰美國市場第一上市為目標，去年營收近9,000萬美元（約新台幣26.6億元）。安成國際說明，去年4月，美國安成透過股權分割，將營運重心移到台灣，包括公司總部、生產及研發全在台灣進行，美國安成僅負責對美國市場的銷售業務。主因台灣資本市場，比美國那斯達克更有利於生技股發展；此外，台灣稅率比美國低，原料藥及製劑成本也比美國更具競爭優勢。陳志明表示，安成目前在台灣僅有一項藥品在美國上市，去年營收已有新台幣3.1億元，公司預計今年還有五到八項的藥品將申請在美上市；此外，安成國際也計劃進軍大陸藥品市場。至於安成生技，連同昨日自工研院技轉而來的ITRI-260，在手研發新藥有三項，研發進度最快的糖尿病用藥，今年內可完成二期臨床試驗，規劃歐美市場將授權國際大廠。安成國際說，目前資本額9億元，除陳志明個人持有逾八成股權，美國安成擁有一成，其餘外部法人股東，包括全球策略及中鋼旗下的台安、中盈兩創投。預計今年第三季辦理現金增資，明年申請公開發行及興櫃，最快後年在台上市。

工研院與安成生技 共同擁有ITRI-260銷售權!

工研院技轉安成抗癌候選藥物 台灣製藥產業邁向新藥市場 

 2011/02/22 【台北訊】工研院與萬芳醫院血液腫瘤科專業醫師經數年合作，成功開發出第一支由國人自主研發的抗癌標靶候選藥物「ITRI-260」，並成功技轉安成生物科技公司；預期未來將有助國內生技製藥產業自原先專注「學名藥」及「原料藥」市場，逐步邁向國際「新藥」市場。工研院生醫所所長邵耀華表示，在經濟部技術處科專計畫支持下，工研院成功開發出「ITRI-260」抗癌症候選藥物，並與萬芳醫院共同合作進行藥物評估，是國內首度從一系列化合物設計與合成中，找到針對急性骨髓性白血病的新藥產品，命名為「ITRI-260」，該成果在專利上佈局相當完整，更重要是具備專利自由使用權（Free-to-operate） ，未來將無需再受國外藥廠專利束縛，大步朝利潤較高「新藥」市場邁進。經濟部技術處表示，工研院在政府「生技鑽石起飛行動方案」中持續扮演產業化研發重要角色，將多項重要研究成果，進一步推進臨床試驗，並積極輔導廠商將成果商品化，加速推動台灣生技製藥產業發展；相信這次工研院推出「 ITRI-260」後，有助台灣生技製藥產業加速踏入國際新藥市場。工研院生醫所ITRI-260計畫主持人黃崇雄表示，ITRI-260目前已成功技術移轉深具新藥臨床開發經驗的安成生物科技公司，工研院將以優異CMC生產製造能量， 提供臨床前及臨床試驗樣品藥， 安成則投入臨床前與新藥試驗申請（IND）及臨床試驗，未來安成生物科技完成臨床前新藥開發後，工研院將與安成生物科技共同擁有臨床試驗新藥所有權，可將其技轉給其他國內外生技製藥業者，目標希望成為國內第一支可於市場上販售的急性骨髓性白血病抗癌標靶藥物，此舉對國內生技製藥產業將有顯著指標意義。